網路：通路革命，不是科技革命

每次跟一些來自「硬體」產業的人開會，講了老半天，總不免會繞回到一個問題：「請問，這個東西的技術門檻在哪裡？不是很容易被複製嗎？可以申請專利嗎？」 他們拿著 IT 世界的那套規則，很方便的就往網路產業裡套，反正底層都是 01001，所以邏輯應該是一樣的。於是乎，如果沒有技術難度的保護，那就必須要躲在政府的防火牆後面。那之外，只要容易被複製的，就是沒有價值。 問題是，網路不是一場技術革命，網路，根本是一場技術普及化所帶來的「通路革命」。所以重點不在研究 Starbucks 能不能被複製，而是如何像 7-Eleven 一樣透過通路的力量去革命咖啡產業，創造出 City Cafe 的成功模式。 還是太模糊？沒關係，舉個更容易了解的例子：EZTABLE 的網站有什麼技術難度？基本上沒有，隨便找兩個工程師來，幾個禮拜就複製了。問題是然後呢？你並沒辦法複製它們的 300 家合作餐廳，也沒辦法說服消費者改用你的 CopyTable。 這，就是「通路革命」。它改變了消費者接觸產品的管道，不是技術難度，而是商業模式難度 — 網路效應、品牌、社群媒體。這些難度，就算沒有專利保護，你也很難複製 — PTT 就是最好的例子。 而直到你了解這個邏輯之前，你，其實不懂網路。 歡迎加入第四屆 appWorks 育成計畫，跟我們一起打破少數人把持的實體世界。 (image via seibi, cc license) 轉載網站