負責帶頭維護最受歡迎 Linux 版本 Ubuntu 的 Canonical，近幾年非常努力的在往行動 Pivot。去年初在巴塞隆納 World Mobile Congress 推出了 Ubuntu for Android，以同時運行的 Ubuntu 與 Android 的概念希望吸引手機廠手機預載。今年初又在 WMC 推出 Ubuntu Touch，以 Ubuntu 為核心，圍繞著「拖曳」重新設計了智慧手機的使用者介面：
Ubuntu On A Galaxy Nexus
雖然兩個 Projects 在宣布時都得到媒體與網路社群高度的關切 (光上面這支影片前後就有 65 萬人次收看)，但 Ubuntu 似乎遲遲無法說服手機製造商買單，一年多了第一個重大手機合作案都還沒發生。Canonical 乾脆一不做二不休，效法 Google 當初推出 G1 的精神，自己撩下催生第一支 Ubuntu 手機。
Canonical 最後設計出的是 Ubuntu Edge 這個概念智慧手機，接著就把它丟上 Indiegogo 進行群眾募資，結果居然在短短三天內就募得了 616 萬美金，眼看就要打破 Pebble 先前創下的紀錄。Ubuntu Edge 到底是什麼概念這麼厲害？讓我們先來欣賞一下它的推廣影片：
Ubuntu Edge: introducing the hardware
影片中 Canonical 創辦人 Mark Shuttleworth 形容 Ubuntu Edge 是一台智慧手機的 F1 賽車，是手機與電腦的「匯流」。在我看來，將會配備高速多核 CPU、4 GB 記憶體與 128 GB 儲存空間的 Ubuntu Edge，根本就是把一台電腦塞進手機裡 ─ 這基本上是一台 MacBook Air 的規格。
Ubuntu Edge 除了規格會飛以外，設計也頗讓人耳目一新。梯形的外在有師承 IBM Thinkpad 筆記型電腦的味道，周圍一個個貌似散熱孔的小洞也相當令人血脈噴張，真的頗有 F1 感。
我更喜歡 Canonical 這次發表 Edge 與切入 Mobile 的整個策略，簡單為大家分析如下：
- 攻打「最高端」科技玩家族群，非常符合 Ubuntu 的品牌形象，這個族群也是目前智慧手機廠商們最沒有服務好的客群。
- 提供 Ubuntu 與 Android「雙開機」這樣「向下相容」的策略，是新平台解決「雞蛋問題」最直接也最有效的手法。
- 把概念設計出來後直接訴求群眾募資，而不是悶著頭自己去開模製造，非常符合 Ubuntu 一直以來借力社群的 DNA。
- 一次就喊出史無前例 3,200 萬美金的募資目標，是引起話題非常好的手法。
- 創辦人親上 Reddit 跟大家 AMA 問答，除了 Reddit 是相當精確的科技玩家社群，公開透明的 AMA 問答也是製造話題，說服大家買單非常好的方式。
- 從頭到尾講明「以戰逼和」，做這支手機只是為了示範給 OEM 看 Ubuntu Touch 的威力。一旦真的賣出 5 萬支 Edge，成功募得 3,200 萬美金，我想應該會有手機廠敢跳下來跟 Canonical 合作。
也因此，Ubuntu Edge 能夠在推出後三天如此發燒，背後有其相當精心的脈絡安排。中國有小米，英國有 Ubuntu Edge，在這個社群時代，如果還在用傳統的態度與工作方法做手機，我想，未來將會很難跟這些新草根品牌競爭。
