你只需要討好 1%

每天被 95 個人拒絕，25 年間，共計被拒 85 萬次——郭麗華就是這樣每天被拒絕，換來 5.5 萬張信用卡銷售額，以及「信用卡女王」的封號。

— 端傳媒：25 年被拒絕 85 萬次，她是信用卡女王

事實上，你本來就不可能討好每一個人，因為人有太多不同的偏好、價值觀，而其中許多是對立的。

因此我們必須學會克服，從小到大被無數考試洗腦而成，想要訂正每個錯誤的慣性。

在真實世界，在創業的過程，每個潛在客戶、夥伴、投資人，都可以改你的考卷，但不代表他們就是標準答案，你就是錯誤需要訂正。

相反的，在所有給你回饋的人中，只有一小群是最值得你關注的。你必須把他們辨別出來，認真傾聽他們的回饋，甚至去感受他們的弦外之音，接著窮盡所有努力，把你的產品、商業模式、募資計畫，修正到能解決這一小群人的問題、滿足他們的需求，甚至超越他們的想像。

如此，你才能創造出真正有價值的事物，完成真正雙贏的交易。

從另一個角度看，我們不是常說，創業者在追求的，就是 1% 的市佔率。

如果這是目標，那讓 100% 的人，都喜歡你 1%，是無法達到的。相反的，讓 1% 的人，都喜歡你 100%，反而才是方法。

因此，別擔心大多數人不喜歡你的產品，更別怕被大多數人拒絕，因為那反而會讓你更接近，真正喜歡你 1%。

同樣的道理，別擔心大多數 VC 不投資你，更別怕大多數 VC 拒絕你，因為那反而會讓你去尋找，會真心、長期支持你的那 1、2 個創投。

所以，別怕人們多半不懂你，那很正常。你真正該害怕的，是不知道哪個 1%，才是你該專注的。

與其努力討好所有人，不如努力去找出，你的 1%。

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(Photo via guscanales, CC License)

Source:: mrjamie.cc