買1送7的神奇行銷策略，讓男裝店營收達300億而且毛利率高達50%

這星期來自美國的一則財經消息，我卻認為是「行銷消息」：納斯達克上市公司Jos. A Bank，本身賣西裝的，最近的股價突然開始跌，原因是營收不如預期，而為何營收不如預期？因為他們的「行銷策略」對客戶已經沒有效了。 重點是，行銷沒有效了，品牌難道沒價值？據點難道沒效益？但分析師竟然認為，這間公司的成就，幾乎都是靠它一貫的「行銷策略」來拱出來的，行銷一失效，他們就是窮途末路。 那真讓人好奇，是怎樣的行銷策略，可以讓一間男裝店弄到股票上市，而且連續五年的營收都是成長，已經快要賣到一年10億美元（300億台幣）的成績？ 答案是：原來，Jos. A Bank幾年來，都是經常性的推出以下這類的方案：「買一件西裝，送七件！」 買一，送七！ 這是什麼東西？ 原來「買1送7」的意思是──買一件Ｎ美元的西裝，送你兩件廉價西裝，再加兩件襯衫、兩條領帶、還有一台Android手機！ 如果是你，你會買嗎？ 我當然買了。 你又問，Jos. A Bank男裝店這樣賣，怎麼賺錢法？ 答案倒也簡單，他們一開始的定價，就是比別人還貴很多，所以別人一件西裝二萬元打八五折，他們賣一件西裝六萬元送7樣東西，那件六萬元西裝的料子的確比別家二萬元好一點點，但沒有好到三倍多，不過，那六萬元的價格本身也會讓消費者多了一點點高檔的印象，那一點點高檔的印象更讓它的7樣贈品顯得慷慨無比。 更厲害的是，Jos. A Bank明明已經送到七樣東西這麼多，應該毛利不高吧？不過，根據他們財務公開資訊，過去五年間他們的毛利率竟然還能從58%微升到62%，這麼高的毛利率，你認為他們是不是很強！ 行銷高手，行銷了五年後，竟然栽了跟斗，原因竟是：「消費者已經不再接受這樣的行銷。」因為，據報導，太多模仿者已經起而效尤，紛紛推出買一送六、買一送八，這家Jos. A Bank頓失客源，營收崩盤！ 這是一個有趣的行銷案例──它是成功的行銷案例，也是失敗的行銷案例，就看你要怎麼看它。不過，無論是成功的點，或失敗的點，它都可以再被運用在我們的產品上，一次又一次。 因為，消費者的心理，永遠一樣。 我們永遠都自以為很精明，其實是愚笨的。 — 廣告分隔線 — 下一場「NET-MBA網路行銷成功案例課程」將在2月26日（二）下午，我們提供了十幾個「有贈品」的行銷案例，有的送得很巧妙。 你問，什麼叫做很巧妙？ 我們說，贈品應該是策略的一部份，聰明的使用贈品（如Jos. A Bank男裝店），反而成功拉高產品的售價還同時增加了銷售，另外，有的行銷活動是使用贈品來當作篩選出準確客層的方法，有的行銷活動則讓普通的贈品變得好像非常非常的巨額………。 NET-MBA真的對行銷人員相當有用，畢竟網路上沒有最正確的答案，誰也不服誰，最好的學習，就是彼此分享「案例」與「經驗」。 行銷人員需要知道更多的行銷案例，由「NET-MBA網路行銷成功案例課程」一次全部告訴你！這次的NET-MBA將是「第21屆」，除了150個成功案例以外（我們淘汰一些舊的，加入新的，成150個），我們將新規畫三種對行銷人員有用的「另類行銷成功案例」，希望能讓行銷人員得到更豐富的學習： 一、從行銷與業務角度來看Mr.6品牌過去六年來的成長，成功關鍵分析。 二、加贈「行銷活動辦法」範例及電子檔，希望能在需要的時候派上用場。 三、若貴公司已經有官方「網站」或粉絲團，可以在現場結束後，當場向Mr.6與Mr.6團隊人員詢問，當場免費提供之前觀察過的成功網站經驗。 「NET-MBA」是Mr.6在2009年~2010年間，對網路行銷、網路經營所開設的課程，由Mr.6親講，特色是在短短的上課時間，提供極大量的國內外行銷案例，曾經上了19個屆，超過300位行銷人員曾經上過此課程。從當初第一屆（2009年4月）開始幾乎都處於滿檔的狀態，二十幾個位子往往在最後一星期被訂購一空。 當年的NET-MBA課程，對我個人最大的收穫竟然是「認識新夥伴」，大部份的夥伴與同事都是在NET-MBA中認識的，從NET-MBA出來的同學們感情深厚，皆以學長、學妹相稱，從第一屆～第九屆，到現在大家聚在一起吃飯還會回味，問問當時那些同學現在跑到哪裡去了……。 這一次的「新NET-MBA」課程，我們將繼續帶來全新的案例（這三年來的），還有大家可能沒聽過、不知道的過去史上其他成功的行銷案例。「新NET-MBA」會是一堂3個小時的密集分享，只要一個下午的時間，你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例，且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道，更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷，個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例，有的帶來銷售，有的帶來人潮，有的帶來粉絲，有的帶來engagement，帶來金流，帶來抹滅不了的印象………。   轉載網站

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