亞當·戈德伯格，前Oracle、Google員工，ClearSaleing聯合創始人，創立了Offersby.me消費類應用程序，或許可以改變目前混亂無須的團購市場。
說實話，筆者對團購或者優惠券應用著實沒有多大興趣，但是亞當·戈德伯格的Offersby.me深深地吸引了我。
OffersBy.me是一款全新的消費類應用，特色是由用戶提出打折要求，再有商家提供相應的服務，與傳統的Groupon、美團、拉手團等團購網站有著本質的區別。
在傳統的團購網站上，消費者需要每天定時去瀏覽，看到有自己喜歡的才可以去購買，消費的自由度比較低，但是在OffersBy.me上，消費者可以如果想消費某樣東西，就可以為這個東西設定一個心理價位，然後交由商家來商榷價格是否合理，最後達成買賣。這是一個多麼完美的想法，而且這個想法已經實現。
事實上，戈德伯格之所以能提出這樣的想法，就是因為他看清楚了目前團購類網站的弱點（以Groupon為例）：
- Groupon不准確。Groupon在一個城市可以散發40萬封郵件，但是實際成交量只有1/1000。
- Groupon與商家五五分成。在消費價格打折之後會收取打折價50%作為佣金，商家只能拿到原價格25%的利潤。這就意味著商家必須靠量才能盈利，而且還不能控制消費者到店消費時間，所以可能會出現團購用戶擠占夜間黃金時間的情況，致使原本原價消費的消費者無法消費，損失可能會更大，還有可能會對商家的品牌造成一定的影響。
- Groupon對於消費者來說是神器，但是對於商家來說，如果用不好就是“杯具”。為此，OffersBy.me的宗旨就是修正目前團購類應用的這些弊端，調和商家和消費者的利益關係。
- 準確。撇開廣播式、盲目的團購服務，OffersBy.me讓用戶來散播“消費者的購物意願”。用戶可以選擇自己喜歡的產品或者服務，然後設定一個心理價位。看似簡單，但是團購第一站Groupon就沒法做到。
- 低佣金。OffersBy.me目前免費向商家開放，只收取商定交易額的10%作為佣金。也就是說如果消費者提出“要求50美元理髮”，商家同意提供此服務，最後消費者又增加了其他服務，總計繳費75美元，但是依舊按照50美元來收取佣金。在這個例子中，OffersBy.me實際只收取了6.6%的佣金。
- 消費者可控。如此團購的消費者入店消費的時間和地點可以由商家控制。比如，商家如果有多家分店，就可以選擇提出打折優惠的消費者錯峰入店消費或者去其他臨近分店消費，既為消費者節省了成本，又提高運行效率。
- 樹立品牌。消費者設立最高消費價格，商家設立最低消費價格，這麼一來，讓消費者覺得自己消費的並不是廉價的產品或者服務，而且商家與消費者之間的討價還價過程並不公開，也不會等到網站上去，維持了商家的形象。也就是說，使用OffersBy.me的用戶獲得的打折優惠將是獨一無二的。
- 便於分析。OffersBy.me內建分析工具，商家可以跟踪他們設立的最低價格在消費者心中的接受程度。
- 然而，雖然看起來很美好，但是實際操作還是由不少障礙。比如消費者必須登錄OffersBy.me的應用程序才能使用，而且必須使用手機應用程序，因為OffersBy.me需要獲取消費者的地理位置信息一邊做最好的系統調配。
所以，OffersBy.me就是想創造一個對消費者商家來說“雙贏”的效果，至少到目前為止，OffersBy.me在美國多個城市測試都取得了非常好的效果。
克服標杆產品思想，本地化市場與科技創業的結合，這才是著眼現實的創業者應該做的。
文章來源：TechCrunch