做 App 的都還在燒錢，如何突破重圍？

互聯網有句老話，只要你能實現用戶價值，就一定能帶來商業價值。 此話是不是有點過時？

• App 的用戶行為都被封閉在應用程式之內，跳不出去

這個觀點源自 PC 統治互聯網的時代，如今 PC 端的用戶停留時間下降、用戶行為趨於穩定保守，而移動端則蒸蒸日上－－PC 與移動端的區別之一是，PC 端的用戶流動是自由的，通過超連結，從一個網站到另一個網站到另一個網站；但你可以從一個 App 到另一個 App ，再到另一個 App 嗎？ 移動端存在著「短路徑」的特徵，用戶行為都被封閉在應用之內。意即，用戶習慣於打開多個獨立 App 來獲取服務，很難在不同的 App 間跳轉，一跳幾乎就到了極限，比如跳去另一款應用的 AppStore 下載頁面。 問題之二是，受到界面限制，移動端在嵌入廣告的位置與表現力方面，完全無法與 PC 端相提並論。 回到電腦上來，當一個網站實現了用戶價值，帶來比如說每月 1,000 萬獨立訪問用戶，它可以向有著銷售模式的網站導入流量，換來現金收益，一跳、二跳、三跳都有可能，經營方式靈活；這意味著有用戶量就有商業回報，只是賺多賺少的區別。 而移動端呢，你的每日訪問量導給誰？怎麼導？導出效果如何？

• 行動商業生態圈還在燒錢，商業價值還沒隨著用戶湧入而同步增長

到目前為止，App 商業價值鏈中的流量轉移是相當遲緩而低效的，要不跳去電商平台掙佣金，要不就跳去 AppStore 掙 CPA 或者 CPM，兩邊都是窄路。 即便做到千萬用戶級，也面臨盈利困境。 我最近接觸一些 VC 行業的人，比較悲觀地就說，「看不懂移動時代的玩法」、「不知道投資如何回報」；比較樂觀的也會追問，「什麼時候能實現收支平衡？」 我老老實實地回答，「收支平衡？不知道哦。」

• App 商業化前景更多取決於產品模式

現在移動端的商業生態圈並未成熟，商業價值並未隨著用戶大量湧入而同步增長。整個移動產業還處於燒錢這個階段，但我也並不打算悶頭去賭「明天會更好」－－或者說，開往明天的高鐵車票並不單單用運氣、耐心和用戶量來換取。 這是由 App 本身的特性所決定的，「短路徑」與「弱廣告」，大大限制了 App 的流量變現能力。手機遊戲我不懂，單說遊戲之外的 App，獲取收入有三種可能性： 1. App 內容與某種線上或線下，商品或服務有著天然的關聯；比較容易引導用戶在應用內或在一跳路徑內進行付費購買。典型案例是各種淘寶導購應用，酒店預訂應用。 2. App 除了擁有海量用戶，還有著容易被用戶接受的、表現力出色的廣告位。典型案例是各種第三方應用市場，以及美圖秀秀。 3. 通過 App 來獲取有商業價值的數據，典型案例是 Instagram，雖然它賣相片的協議後來在隆隆炮火中被焚毀了。 以上三者的共同點是，App 商業化前景更多取決於產品模式和架構設定。 如果認為產品深受用戶歡迎就能賺得盆滿缽滿，恐怕過於樂觀。 現在 iOS 端的 CPA 從 2~3 塊，飆升到 5~10 塊，運營 App 的成本飛快上升，大眾市場競爭激烈，小眾市場推廣艱辛。這個時候拋開模式與架構，一味強調「用戶價值必然帶來商業價值」，怕是在等待戈多（《TO》編按：「等待戈多」意指無可奈何地等待，漫長而毫無意義、並且最終徒勞無獲）。 苦苦守候，也算是時代的眼淚吧。 （圖片來源：Sean MacEntee, CC Licensed） 轉載網站

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