App Store 有 76% 營收來自應用內購買，付費 App 大勢已去！

很多 iOS 開發者反映自己開發的付費應用雖然在應用商店排名很高，銷售量卻在下降，如今付費應用在蘋果的應用商店賺錢越來越難，有些人甚至悲觀地認為付費應用已死（不包括設有應用內購買的免費應用）。

Contrast 公司的創始人 David Barnard 認為，付費應用還沒走到這一步，但是這一市場的確是在悄然發生著轉變。「去年的策略是開發直到發布，在榜單上取得高排名，然後在頭一個月裡盡可能賺錢，」Barnard 說：「我們發布 Launch Center Pro 時就是這樣做的，它在頭一個月裡產生的利潤是接下來 10 個月的總和。」

會產生這個結果，是由於用戶在應用上花錢少了嗎？不。根據 App Annie 和 Distimo 兩家分析公司的最新數據，蘋果和 Google 的應用商店的營業額都在持續上升。

那到底是為什麼？這得歸根於應用內購買（In-app purchase）的崛起，使消費者行為發生了改變。

應用內購買的崛起

Distimo 在 2013 年 3 月的報告

蘋果在 2009 年推出 iOS 3.0 時，為應用商店引入了 IAP (應用內購買）機制，這也為應用開發者們帶來了新的盈利模式。比起最初的強迫用戶一次性購買應用，開發者現在可以使用一種被稱為免費增值的模式，開發一個供免費下載的應用，用戶在應用中為了解鎖功能或是額外的等級、或是移除廣告、或是添加主題，可以進行應用內付費。隨後這一模式就成為了眾多成功應用攻城拔寨的利器。

應用分析公司 Distimo 在三月發布報告，指出了幾個成功應用的變現方式。其中一個驚人的數據顯示，在 2013 年的二月，美國的蘋果應用商店 76% 的營收都來自應用內購買，而在亞洲市場（包括韓國、中國、日本和香港地區），這一比例達到了 90%。

Distimo 在 2013 年 3 月的報告

2013 年 10 月 8 日，在 App Annie 的美國前 100 暢銷 iPhone 應用榜中，只有 9 個是純粹的付費應用。見下圖，在 2012 年 9 月到 2013 年 7 月間，遊戲應用成為了 IAP 模式的最大受益者。

儘管 IAP 模式在非遊戲應用不佔支配地位，但工具類和金融類應用也正依靠這一模式取得成功。MoneyWell for iPad 是 No Thirst Software 公司推出的一款金融類應用，為 MoneyWell for Mac 用戶以及將 iPad 作為日用電腦的用戶設計。值得注意的是，MoneyWell for iPad 的 IAP 費用高達 39.99 美刀。

在發布之後的頭十天裡，MoneyWell for iPad 實現了驚人的 25% 的轉換率，這意味著每四個用戶中的一個花了 20 美刀進行了 IAP（應用在發布的頭兩周里進行了半價促銷）。在發布的三週後，甚至在促銷結束後，MoneyWell for iPad 依然在 iPad 最暢銷金融類應用榜上排名第 15。

越來越多的開發者開始轉向 IAP 模式，Marco Arment 就在自己的博客中提到了自己即將發布的應用 Overcast：

我反覆思考 Overcast 該採用何種商業模式，肯定是要直接向用戶收費（不靠風投或廣告），但我仍舊在糾結該如何收費…… 直接購買當然是不可能的，這是將普通用戶拒之門外的最佳方式，沒有之一。

當然並不是所有人都看衰付費模式的。在 Bombing Brain Interactive 做 UX 和圖形的 Joe Cieplinski 認為，付費應用——即便再昂貴——也是能生存的。他用自己的應用 Teleprompt+ for iPad 來說事，面對大量的免費和付費應用的競爭，Teleprompt+ 在盈利和下載量方面依然是佼佼者，Cieplinski 認為，對於那些依賴於專業的講稿機（teleprompt）應用的用戶來說，14.99 美刀的價格不是問題，他們看重的是應用的支持、頻繁更新和可靠性。