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一個人、一間小公寓就能挑戰 50 萬年營收,誰說創業一定要大規模?

商業

想在科技產業有番作為,有時也和傳統產業一樣存在一言堂。老前輩可能會說創業的第一步就是先拜讀成功先賢如 Y Combinator 創辦人 Paul Graham、GRP Partners 天使投資人 Mark Suster 或 Union Square Ventures 共同創辦人 Fred Wilson 的知名著作;第二步透過性格分類法找出你的熱情;第三步…… 只差沒有求神問卜了吧!

再加上必須參加無數的創辦人聚會、研討會,在 Twitter 上狂拍大人物的電子馬屁等等,網路創業是否因此定型了呢?

  • 網路創業沒那麼複雜,也可以簡單做、用力賺

不,網路世界是一體兩面的刀刃,有人還是可以特立獨行又創造頗具規模的事業,僅靠 Amazon Web Services、潛在網路市場、使用者友善的網站介面、手機版網頁、製作 APP 的工具等,網路創業也可以是簡單、快速又平價。

Chris Johnson,2011 年在 Shopify (電子商務技術提供平台) 付了 150 美元與買進 2500 美元的存貨,架設販售 Apple 周邊商品的網站 BiteMyApple.co,如今網站生意可說蒸蒸日上,今年可能創下 50 萬美元的零售營業額。與其他艱辛創業故事不同的是,Johnson 的成功可說驚人的簡單。

Johnson 的創業想法可追溯回 2007 年,當時他還只是個默默無名的美國小郵差,一個為了 iPhone 新上市可以花 4 小時排隊的科技小物愛好者。他知道排隊買手機這件事很愚蠢,但周圍多的是像他一樣的傻瓜,就在這個時候,創業的動機由此而生,他要賣手機周邊商品。

Johnson 知道像 Best Buy 這樣大規模的通路商對他的小網站是不屑一顧的,於是他找上 Kickstarter 這個充滿獨特商品、商品又存在市場需求的集資平台。

  • 打造 Apple 周邊商品商城 BiteMyApple.co,還把 Kickstarter 上的產品導來販售

在 Kickstarter 募資的開發商忙著研發產品時,根本沒時間好好處理商品運送等物流問題,Johnson 便跳出來成為中間的橋梁,他成功爭取到 Kickstarter 前五大 Apple 周邊產品集資案主的首肯,讓產品在 BiteMyApple.co 上販售,如鏡頭製造商 Olloclip 給予 Johnson 六折優惠進貨。沒有在知名科技網站如 TechCrunch 或 VentureBeat 打廣告,僅靠宣傳 E-mail 通知大家開站訊息,至今已有 34 萬美元成交量,接下來的各大節慶如感恩節、聖誕節後可能超越 50 萬美元。

BiteMyApple.co 至今員工數仍只有 Johnson 一人,在他曼哈頓的小公寓裡堆滿體積小的周邊商品存貨。Johnson 的成功歸因於天時與人和,在最佳的時機領先一步卡位;加上 Kickstarter 擔心商品無法如期出貨造成網站負擔,因此始終不願承認自己是販售平台。

接下燙手山芋的 Johnson 便成為最好的媒介,下一階段他希望販售 Kickstarter 上非 Apple 周邊的產品,這樣 Johnson 可能得再找一位助手幫忙營運。

在創投眼中看來,BiteMyApple.co 的成長十分的緩慢,但對於一人創業來說,這樣的速度卻是恰如其分的剛好。

(資料來源:PandoDaily;圖片來源: fronx , CC Licensed)

Source: techorange.com

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