２個鞋商的賺錢案例，成功之路就是做「別人不想做的」或「別人沒做過的」

(本文為舊文分享) 幾年前看到兩樁用「鞋子」賺錢的案例，大家一定要聽聽看。 在第一個案例的這位創業家之所以成功，是因為他提出了某一個「沒人想過的鞋子」，這也是最近三十年來，年輕人一直被鼓勵的事情：「創新、創新、創新」，有誰能比這位年輕商人更「創新」呢？這位美國創業家竟然想到，將「拉鏈」放到「鞋子」上面去！ 拉鍊？ 這系列鞋子叫「ZIPZ」，創業家住在洛杉磯附近，前年他有了一個點子，將鞋子的布料（上面）和底層的鞋板（下面）之間，透過一條環繞的拉鍊給「扣」住，以後消費者只要買上面的「花布」就好了，可以買好多好多種不一樣的布料，搭配同一個底層鞋板，這樣一來，只要花一雙鞋的錢，就可以每天穿不同的鞋子出門！ 創業家說，為了這個點子他「研發」了長達五年，一開始他以為只要在鞋子上面「加一條拉鍊」就可以產生他要的效果，但試了之後才發現問題很多（譬如拉鍊會一邊走一邊滑掉），好不容易試出了可以穿的狀況，不囉嗦，他馬上就來到大陸內地找了廠商製造，然後他開始四處「找通路」賣。他就靠著這一個創新的點子，再加上一個「連非洲人都需要買鞋」的熟悉故事，在美國各地拚命的參展、拚命的參展，在不到一年內，談定了好幾間經銷商，成功的將ZIPZ鞋子賣到了25個國家，包括了中東的杜拜、約旦，也包括亞洲的日本、菲律賓，還有歐洲的義大利、西班牙等等…。有一些大型的鞋店也都有賣ZIPZ！從ZIPZ的成長，你可以看出一個創新產品是可以多快的成長，單單是去年第一年營運，這位年輕創業家就靠這ZIPZ創意，狠狠的賺了150萬美元（台幣4000萬）！ 然後，又看到第二個案例。 這個第二個案例，講的不是賣「沒人想過的鞋子」，而是「大家都不看好的鞋子」！ 有什麼鞋子，是大家都不看好的呢？ 先問你一個問題：「只剩『一隻』的鞋子，有任何價值嗎？」 也就是說，今天你買來一雙NIKE名貴喬丹鞋，才打了三場籃球，因為球場地面不佳，右腳的鞋頭竟然就「開口笑」壞掉，只剩下左腳的你，還會想拿到拍賣網站上面去賣嗎？ 如果你真的要拿到拍賣網站上面去賣，多少錢會讓你成交？原本五千元的鞋子，應該只要給你300元，你就願意成交了吧！ 這個案例，就在講一個商人怎麼靠「只剩一隻的鞋子」來賺錢，案例出處是史丹佛大學的校友雜誌，這一位商人其實是不太規矩的商人，所以請不要學，聽聽就好。這一位商人當年利用印度港口的一個規定，一箱貨櫃進來，平常都要抽「關稅」的，但，如果３０天內「沒人認領」，就會被公開的拍賣掉，然後不必付關稅。於是，有一位聰明的印度商人，故意從美國準備一大箱的運動鞋，先將鞋子分為左腳與右腳，然後分兩批貨櫃跨洋過來到印度。 這位聰明的商人，故意將左、右腳的鞋子，運到不一樣的港口，運到了以後，它就故意讓他們在那邊躺個30日，沒人認領，港口管理局辦了一場拍賣會，許多商人來找好貨，就看到這一批「左腳」運動鞋，雖然嶄新無比、售價很高，但就是偏偏沒有「右腳」！於是商人看到了都不敢下標，也就讓當初那一個商人，很輕鬆的以很低、很低、很低的價錢就得標，取得這一箱「左腳」鞋。再過了一陣，他再用同樣的方法，以低價在另一港口標到了「右腳」鞋，兩腳合一，他完全避過了進口的關稅，賺了一大筆錢。 這是不好的案例，請不要學，不過，從２個鞋商的故事我們學到一點，這是今天學到的最重要的事── 常常看到，成功人，選了一條冷清的路。 所謂冷清之路，有兩種－－ 一種是「別人沒做過的」，也就是「自己發明一套」，就如同ZIPZ的方法，由於前人沒有做過，所以輕鬆的成功。 另一種成功方式則是「別人不想做的」，如同那左右腳進口鞋商的方法，是「走別人不走的路」。 因為別人不走，永遠沒人去做，或許，這就會是世上第一個真正有效的保證成功之道。 你開始做了嗎？ 想在工作之外創造另一個成功事業？這個月我們特別設計以下五堂相當務實的課程，學別人如何增加他們的收入，即將截止，歡迎趁最後機會報名： 第一堂課，是我們的「部落客課程」，Mr.6x專家服務的研究部同仁，在我的領導下，在過去一個月來接觸並採訪了十位成功部落客，而這次，以我對部落客的了解，深度分析這十位，從最初的一開始，一直到一直到後來，他的收入，是怎麼成長的？他的收入來源，各是在哪兒？由我來說明講解，要如何將這些成功案例，複製在一般人的身上？歡迎點擊連結報名我們的「10個成功部落客如何靠部落格達到月收入10萬元，實際成功案例分析」課程（請注意：我們不教『日收入』十萬，若要這樣的收入，請去參加其他課程）。 第二堂課則是我們備受好評的《TOP-Elite 未來最大格局菁英人才2堂課》的目的：幫助大家打破限制，擁有一個大領導人的格局、不一樣的視野，讓你變成「那個人」。畢竟，很多人都有青春、有潛力、有熱情、渴望想成功。你憑什麼與眾不同？答案是：這時候，你若有更高的「格局」，你所說出來的、寫出來的、思考的、談到的，都會立刻「超群」、超脫其他競爭者。 這是一堂前所未有的「最濃縮的領導人課程」，我們希望給出最大格局也最廣闊的智慧，總共2堂課，總共4小時，相信經過兩堂課的洗禮後，你變得不一樣，視野拉到「最大」，筆者曾著《搶先佈局十年後》，這次將它成為一個前所未有的菁英訓練課程，所有資源灌注在TOP-Elite身上，讓你在兩堂課之後，有機會得到更好的大未來！最大最大的趨勢、最大最大的格局、最高最高的領導視野，歡迎點擊這裡報名。 第三堂則是專門研究網路上成功YouTube影片各種可能性，「YouTube影片國外100個成功案例策略解析一堂課」課程，精心選出一百個你可能不知道的YouTube影片，幫助你在短短三小時內，一次窺探整個YouTube的「各種可能性」。讓你一次學到最完整的影片案例，下一次你拍影片，可以立刻將這100個元素，選幾個，置放在你的影片裡面，它會到前所未有的境界。若有興趣，歡迎點擊這裡報名訂位。 第四堂則是「創造自己的媒體：由個人創立『自媒體』的國外55個成功案例解析」課程。所謂「自媒體」，就是以自己為品牌，以自己為媒體！有人是用「寫」的，有人是用「拍」的，有人更是用「錄」的（影片），有人是用「說」的。自媒體各式各樣的方法達成，同樣的結果都是：他們成為影響力極為巨大的發聲機器，他們甚至成為連政府都害怕、且不怎麼受控管的新興傳媒，最棒的是，你有什麼意見、什麼想法，或者想成為這個行業的領袖、讓你的產品賣得更好、或讓你輕鬆就能獲得忠誠粉絲，都可以透過這個「自媒體」去實現了。加上「Mr.6」經營自媒體與個人品牌的經驗，這堂課就是要讓你從此變得有「影響力」！有興趣的，歡迎點擊這裡報名訂位。 然後，最後一堂課，也是在這個月，是我們的《教你60個可用在你身上的網路創業賺錢模式Business Model》密集課程，我將這些年來我所整理過的獲利模式、business model，各式各樣，一次大收集，一個一個有系統的教給你。有的成功，有的小有成功，有的失敗，有的只是理論，但它們都是有趣的新的思維。 這堂課適合的人包括以下五種人： 一、夢想開家「網店」，卻不確定自己怎麼在這麼眾多的網路商店中脫穎而出的上班族。 二、滿腦子「點子」但不知怎麼獲利的創業者。 三、已經在營運網站但尚未找到獲利模式的創業家。 四、想找人投資，卻寫不出一份很有說服力的（尤其欠缺商業收入模式）的創業者。 五、幫公司操盤網路行銷卻無法將行銷變成收入、需要思考看看能否建議出更好的定價、獲利模式的網路行銷人員。 當你多了60種賺錢的方法，你和「錢」就接近了！ 歡迎點擊這裡報名，學會60種網路上的創意獲利案例。

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