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2個鞋商的賺錢案例,成功之路就是做「別人不想做的」或「別人沒做過的」

商業
(本文為舊文分享) 幾年前看到兩樁用「鞋子」賺錢的案例,大家一定要聽聽看。 在第一個案例的這位創業家之所以成功,是因為他提出了某一個「沒人想過的鞋子」,這也是最近三十年來,年輕人一直被鼓勵的事情:「創新、創新、創新」,有誰能比這位年輕商人更「創新」呢?這位美國創業家竟然想到,將「拉鏈」放到「鞋子」上面去! 拉鍊? 這系列鞋子叫「ZIPZ」,創業家住在洛杉磯附近,前年他有了一個點子,將鞋子的布料(上面)和底層的鞋板(下面)之間,透過一條環繞的拉鍊給「扣」住,以後消費者只要買上面的「花布」就好了,可以買好多好多種不一樣的布料,搭配同一個底層鞋板,這樣一來,只要花一雙鞋的錢,就可以每天穿不同的鞋子出門! 創業家說,為了這個點子他「研發」了長達五年,一開始他以為只要在鞋子上面「加一條拉鍊」就可以產生他要的效果,但試了之後才發現問題很多(譬如拉鍊會一邊走一邊滑掉),好不容易試出了可以穿的狀況,不囉嗦,他馬上就來到大陸內地找了廠商製造,然後他開始四處「找通路」賣。他就靠著這一個創新的點子,再加上一個「連非洲人都需要買鞋」的熟悉故事,在美國各地拚命的參展、拚命的參展,在不到一年內,談定了好幾間經銷商,成功的將ZIPZ鞋子賣到了25個國家,包括了中東的杜拜、約旦,也包括亞洲的日本、菲律賓,還有歐洲的義大利、西班牙等等…。有一些大型的鞋店也都有賣ZIPZ!從ZIPZ的成長,你可以看出一個創新產品是可以多快的成長,單單是去年第一年營運,這位年輕創業家就靠這ZIPZ創意,狠狠的賺了150萬美元(台幣4000萬)! 然後,又看到第二個案例。 這個第二個案例,講的不是賣「沒人想過的鞋子」,而是「大家都不看好的鞋子」! 有什麼鞋子,是大家都不看好的呢? 先問你一個問題:「只剩『一隻』的鞋子,有任何價值嗎?」 也就是說,今天你買來一雙NIKE名貴喬丹鞋,才打了三場籃球,因為球場地面不佳,右腳的鞋頭竟然就「開口笑」壞掉,只剩下左腳的你,還會想拿到拍賣網站上面去賣嗎? 如果你真的要拿到拍賣網站上面去賣,多少錢會讓你成交?原本五千元的鞋子,應該只要給你300元,你就願意成交了吧! 這個案例,就在講一個商人怎麼靠「只剩一隻的鞋子」來賺錢,案例出處是史丹佛大學的校友雜誌,這一位商人其實是不太規矩的商人,所以請不要學,聽聽就好。這一位商人當年利用印度港口的一個規定,一箱貨櫃進來,平常都要抽「關稅」的,但,如果30天內「沒人認領」,就會被公開的拍賣掉,然後不必付關稅。於是,有一位聰明的印度商人,故意從美國準備一大箱的運動鞋,先將鞋子分為左腳與右腳,然後分兩批貨櫃跨洋過來到印度。 這位聰明的商人,故意將左、右腳的鞋子,運到不一樣的港口,運到了以後,它就故意讓他們在那邊躺個30日,沒人認領,港口管理局辦了一場拍賣會,許多商人來找好貨,就看到這一批「左腳」運動鞋,雖然嶄新無比、售價很高,但就是偏偏沒有「右腳」!於是商人看到了都不敢下標,也就讓當初那一個商人,很輕鬆的以很低、很低、很低的價錢就得標,取得這一箱「左腳」鞋。再過了一陣,他再用同樣的方法,以低價在另一港口標到了「右腳」鞋,兩腳合一,他完全避過了進口的關稅,賺了一大筆錢。 這是不好的案例,請不要學,不過,從2個鞋商的故事我們學到一點,這是今天學到的最重要的事── 常常看到,成功人,選了一條冷清的路。 所謂冷清之路,有兩種-- 一種是「別人沒做過的」,也就是「自己發明一套」,就如同ZIPZ的方法,由於前人沒有做過,所以輕鬆的成功。 另一種成功方式則是「別人不想做的」,如同那左右腳進口鞋商的方法,是「走別人不走的路」。 因為別人不走,永遠沒人去做,或許,這就會是世上第一個真正有效的保證成功之道。 你開始做了嗎? 想在工作之外創造另一個成功事業?這個月我們特別設計以下五堂相當務實的課程,學別人如何增加他們的收入,即將截止,歡迎趁最後機會報名: 第一堂課,是我們的「部落客課程」,Mr.6x專家服務的研究部同仁,在我的領導下,在過去一個月來接觸並採訪了十位成功部落客,而這次,以我對部落客的了解,深度分析這十位,從最初的一開始,一直到一直到後來,他的收入,是怎麼成長的?他的收入來源,各是在哪兒?由我來說明講解,要如何將這些成功案例,複製在一般人的身上?歡迎點擊連結報名我們的「10個成功部落客如何靠部落格達到月收入10萬元,實際成功案例分析」課程(請注意:我們不教『日收入』十萬,若要這樣的收入,請去參加其他課程)。 第二堂課則是我們備受好評的《TOP-Elite 未來最大格局菁英人才2堂課》的目的:幫助大家打破限制,擁有一個大領導人的格局、不一樣的視野,讓你變成「那個人」。畢竟,很多人都有青春、有潛力、有熱情、渴望想成功。你憑什麼與眾不同?答案是:這時候,你若有更高的「格局」,你所說出來的、寫出來的、思考的、談到的,都會立刻「超群」、超脫其他競爭者。 這是一堂前所未有的「最濃縮的領導人課程」,我們希望給出最大格局也最廣闊的智慧,總共2堂課,總共4小時,相信經過兩堂課的洗禮後,你變得不一樣,視野拉到「最大」,筆者曾著《搶先佈局十年後》,這次將它成為一個前所未有的菁英訓練課程,所有資源灌注在TOP-Elite身上,讓你在兩堂課之後,有機會得到更好的大未來!最大最大的趨勢、最大最大的格局、最高最高的領導視野,歡迎點擊這裡報名。 第三堂則是專門研究網路上成功YouTube影片各種可能性,「YouTube影片國外100個成功案例策略解析一堂課」課程,精心選出一百個你可能不知道的YouTube影片,幫助你在短短三小時內,一次窺探整個YouTube的「各種可能性」。讓你一次學到最完整的影片案例,下一次你拍影片,可以立刻將這100個元素,選幾個,置放在你的影片裡面,它會到前所未有的境界。若有興趣,歡迎點擊這裡報名訂位。 第四堂則是「創造自己的媒體:由個人創立『自媒體』的國外55個成功案例解析」課程。所謂「自媒體」,就是以自己為品牌,以自己為媒體!有人是用「寫」的,有人是用「拍」的,有人更是用「錄」的(影片),有人是用「說」的。自媒體各式各樣的方法達成,同樣的結果都是:他們成為影響力極為巨大的發聲機器,他們甚至成為連政府都害怕、且不怎麼受控管的新興傳媒,最棒的是,你有什麼意見、什麼想法,或者想成為這個行業的領袖、讓你的產品賣得更好、或讓你輕鬆就能獲得忠誠粉絲,都可以透過這個「自媒體」去實現了。加上「Mr.6」經營自媒體與個人品牌的經驗,這堂課就是要讓你從此變得有「影響力」!有興趣的,歡迎點擊這裡報名訂位。 然後,最後一堂課,也是在這個月,是我們的《教你60個可用在你身上的網路創業賺錢模式Business Model》密集課程,我將這些年來我所整理過的獲利模式、business model,各式各樣,一次大收集,一個一個有系統的教給你。有的成功,有的小有成功,有的失敗,有的只是理論,但它們都是有趣的新的思維。 這堂課適合的人包括以下五種人: 一、夢想開家「網店」,卻不確定自己怎麼在這麼眾多的網路商店中脫穎而出的上班族。 二、滿腦子「點子」但不知怎麼獲利的創業者。 三、已經在營運網站但尚未找到獲利模式的創業家。 四、想找人投資,卻寫不出一份很有說服力的(尤其欠缺商業收入模式)的創業者。 五、幫公司操盤網路行銷卻無法將行銷變成收入、需要思考看看能否建議出更好的定價、獲利模式的網路行銷人員。 當你多了60種賺錢的方法,你和「錢」就接近了! 歡迎點擊這裡報名,學會60種網路上的創意獲利案例。

Source: mr6.cc

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