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每個人的最大價值就在你的「未來」,你向它「借」來今天用過了嗎?

商業
(本文為舊文分享) 未來無法預測,但未來的價值,現在可以先「借」-- 如果說每一個人都有一個什麼寶物,那不會是你手上的腕錶,或是你現在用的筆電,還是你的汽車……。每個人都有的資源,就是「未來」。 未來是最大的價值。 比方說,模特兒公司經紀人一旦看到哪一個美女,先簽個兩年再說。 一間公司願意花錢在年輕員工身上、訓練他們,認為他們未來可以做更好。 每個人都有「未來」,所以每個人身上都帶著價值。而這個價值,可以用在自己身上,也可以被別人利用,然後也換成其他價值(譬如薪水)用在自己身上。 向未來借價值,最簡單的方式就是:啊我明天再來做,明天會做得很好!但明天做不出來,後天才做好,做得普通好;明天的東西又變成後天才做……以上是本人「拖稿」的一貫方法(笑),但這就不是向未來借價值,只是在時間錯亂之下使出三十六計最後一招:「逃」。同樣的,「猶豫不決」並不是向未來借價值,因為那種未來,並沒有策略想過,只完全是線性的向後推延,最後還是得付出更沉重的代價,這種未來價值就像是像超苛的富員外高利息借錢,借一次,衰十年。 真正向未來借價值,是有策略的。從財務來看,商場上有些做法,就是在向未來借價值,譬如Wal-Mart這種大賣場,賣低價貨,收現金,來支付每天的運營成本,延遲付款給廠商,這就是一種向未來借價值了。個人來看,如果趁年輕就咬牙貸款購買房地產,雖然利息給銀行賺,但一個年輕人的未來可多著呢,貸款的三十年間,正好是青春正盛的年華,拚一點的話,薪水一定扶搖直上,一定可以賺到比本金加利息還多的錢,先買還可以賺增值的差價。 不過,以上還不算是最高超的「向未來借價值」,無論是Wal-Mart或個人,都只是在向「自己的未來」借價值,或是在未來相關的商業原則下來借價值,無法倍數成長。我覺得有一些更厲害的,是用每一個人心中的「未來價值」,來做生意的人…。 譬如,有一間在台北市巷內的餐廳,周末的10點鐘竟然大排長龍,更扯的是,這些排隊的民眾並不是今天10點來這邊排隊吃早午餐,而是排隊來「預訂」下個月的時間。排隊排一小時,才能訂到「下個月」的一桌飯菜! 有趣的是,這間餐廳不是排隊排最多的。有些餐廳,可是天天都有人在外面排隊,中餐要排,晚餐要排,下午茶也要排。但,這間巷內餐廳,顯然很懂得借用「未來價值」,它將下個月的排隊集中在一天搞定,人類還是照樣過來排隊,反而因為「想像空間太美麗」,一想像下個月帶著朋友來吃這間「難得的餐廳」的那種快樂的模樣,就願意倖倖的站在這裡排隊;也因為下個月那種快樂的模樣實在太快樂,所以每個人幾乎都訂了三天的位子(最多只能訂三天),就算想不出要帶誰來,也要想辦法找這機會找同事去吃吃飯也好!這間餐廳,就成功的借到「每個人的未來價值」了。 另一個例子,則發生在從前,某次面試一位年輕人。印象最深的就是,在初試的考試中,他考得不好;看到履歷表,工作經驗不多,並沒有到我們希望的三~五年經驗的需求,可是這位面試者,是我們看過唯一會主動推銷「自己的未來」的,他在面試之後,主動的表示,聽說我們公司很辛苦,但他也很「耐操」,還可以簽約保證待一年不走,希望我們給他一個機會云云。原本他落後其他人很多,突然間到最後我們竟然將這位考慮在最後的候選人裡面,他就是準確(還勉強算準確的)打中我們這些人對「未來」的「想像力」,祭出一句又一句對他自己有利的話。 不過,我們要記得,未來價值是用「借」的,不是硬拿的。因為,所有的想像,都是在當下的想像,這些想像必須被「實現」,才有下一階段的想像;如果時間借過來,卻沒有依時間做完,那只會讓自己跳入一個老鼠轉輪的無止境的地獄。 網路的商業模式,一定還有「未來價值」可以萃取。在網路上,不再只是Wal-Mart那種廠商才能將時間當資源,網路成本低,網路製作速度快,網路的發揮空間也比任何一個地方都大………這些特質,讓它天生就很適合大家想辦法借「未來價值」。 你知道你還有「未來」這項資源嗎?你曾經「借」過它嗎? 你知道你的客戶,也有「未來」這項資源嗎?你的商業模式,如果稍調整為「借一下」,說不定會整個大翻身? 未來的這幾個月,還沒發生的未來,就在那邊,郭台銘或蔡明介再富有,也就一人一個未來。每個人都有一個未來,想清楚一點,聰明的「借」一下。 就在星期五,我們即將舉辦一場小型的行銷座談會,僅須$300元入場費,現場打卡並送$200元(運費與處理費皆免費)自選禮券。我們想分享的行銷主題是現在許多人都躍躍欲試的「O2O」。 大陸內地的行銷,早將「O2O」視為今年的重要發展項目,他們稱2013年為「O2O元年」,有些評論家繼續稱今年才是「O2O元年」。 所謂O2O,就是「Online to offline」,業界討論已久,嘗試的案子也多。 它有這麼好嗎? 它真的可行嗎? 裡面究竟可能有什麼秘訣? 隱藏的機會? 歡迎報名「O2O虛實整合行銷,愛恨情仇座談會」。此為限額10~25位的小型講座,大家可以聽到最新的O2O的行銷案例,包括成功的、失敗的、以及為什麼成功、為什麼失敗,還有許許多多的經驗、數據分享。同時,也聽聽在場其他行銷人員對於O2O的實際經驗談,互相交流。 Mr.6團隊多年來操作許多企業品牌的第一線行銷專案,自2009年起,客戶包括消費產品、時尚、通路、金融、醫療等各產業,留下許多可貴的經驗。我們希望透過這些小型的行銷交流會,和行銷人員分享我們的經驗、以及我們對其他國內外知名案例的看法。 若你有一些需要幫忙的行銷構想,也歡迎提出,由Mr.6團隊及其他來賓一起集思廣益。 本講座純粹交流性質,因此僅酌收$300元台幣入場費,現場打卡並可贈送價值200元的禮券(可自選,含運費與處理費)。 人數有限,歡迎儘快點擊這裡報名參加,加入這一場行銷菁英的小群組,看盡O2O的一切可能性! (圖片來源: Justin W. Moore link)

Source: mr6.cc

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