加華資本宋向前：敬畏市場、尊重對手，要的是企業家的胸襟與格局

上海2021年6月12日 /美通社/ -- 工欲善其事，必先利其器。對於東鵬飲料而言，上市是一個里程碑，也是一個新的開始。

這個開始，不僅僅是把未知變成已知，更是在已知的基礎上重新發現，進而構建壁壘，帶給消費者更好的體驗。同時，永葆初心、銳意進取，致敬每一個創造，踏實走好每一步。

十九世紀中葉，著名生物學家達爾文在《物種起源》中闡述了生物進化理論，並提出「物競天擇」的觀點，開創了生物學發展史的新紀元。同時，也滲透到了各個領域。

當今商業社會，這一法則同樣適用。2021年5月27日，民族功能飲料品牌東鵬特飲的母公司 -- 東鵬飲料在上交所上市，成為國內功能飲料（也稱「能量飲料」）第一股，實現了從「0」到「1」的突破。

上市至今的十二個交易日內，東鵬飲料的股價表現極為強勁。截至6月11日，東鵬飲料已經接連錄得12個漲停板，股價達到190.09元/股，市值超過760億元，龍頭地位凸現。

按照這個勢頭，東鵬飲料的市值有望在接下來的一段時間內突破1000億元。這將是中國民族飲料品牌的第一個千億市值公司，是對中國民族品牌的認可，更是對中國億萬消費者的獎賞，也是中國消費崛起的最好歷史註解和見證。

這背後，與東鵬飲料數十載的耕耘不無關係。作為掌門人，東鵬飲料董事長林木勤在上市答謝宴上一連提出了六個「感謝」，包括對合作夥伴、股東、員工等。

林木勤在現場飽含深情、真摯生動地表示，「在這裡，我要特別感謝華彬集團的嚴彬先生，將紅牛引入中國，培育了第一代國人對能量飲料的認知，推動了整個品類的發展。」

能量飲料進入中國市場後，讓很多人看到了機會，包括成立於1987年的東鵬飲料，以及達利食品等，紛紛推出了民族功能飲料品牌東鵬飲料、樂虎、體質能量等，佔據了一定的市場。

根據歐睿國際（Euromonitor International）的統計數據，2019年，國內能量飲料市場的主要參與者市場佔有率超過1%的企業共有6家。其中，東鵬特飲佔據了15%的市場，既是行業領導品牌之一，也是民族品牌中的冠軍。

虛心竹有低頭葉，傲骨梅無仰面花。帶領東鵬飲料取得不俗成績的同時，林木勤並未表現出絲毫的驕傲，而是依然秉持著謙遜的態度，苦練內功，陪伴東鵬飲料走向下一個更為成熟的階段。

在此背後，是林木勤創業之路的真實寫照。上個世紀九十年代，東鵬飲料一度面臨倒閉危機。2003年，時任銷售總經理的林木勤接手了東鵬飲料品牌和生產設備，隨後創造性地推出了「東鵬特飲」，讓東鵬飲料重新煥發生機，逐步成為行業領軍品牌。

對於林木勤向嚴彬表達的敬意，作為東鵬飲料的投資人、合作夥伴，加華資本創始人兼董事長宋向前表示，「為林木勤董事長的格局點贊」。宋向前認為，敬畏市場、尊重對手，好人做生意的時代，要的是企業家的胸襟與格局。

宋向前曾在很多場合都說，現在中國已經進入「好人做生意的時代」。宋向前認為，有道德的人，越來越受到善待，也更能在商業上獲得尊重。相比物化的數字，這種贏得了尊重的成功，才是真正不會褪色的財富。

在宋向前看來，企業到最後是拼產品，企業家到最後，還是拼人品。這也是宋向前一以貫之的處世態度。早在2019年，宋向前曾撰文指出：一切常識也都有它的時代適應性，當今社會已經發生了一個趨勢性的轉變，那就是市場正在褒獎那些有道德的商人。

宋向前認為，商業模式、渠道結構、品牌管理，這些經營戰術都可以在摸爬滾打中升級迭代，但並非所有掙到錢的創始人都能被稱之為「企業家」，後者成之在心謀之在懷，他們在經營戰略的選擇上，幾乎都自然表現出了某種天生的才能。

這種才能指的就是「向善」。早前的2019年11月，騰訊董事會主席兼首席執行官馬化騰、騰訊總裁劉熾平曾發佈內部信，確定騰訊全新的使命願景為「用戶為本，科技向善」。

有分析認為，這一點與林木勤以及東鵬飲料的做法不謀而合。作為「新零售」的探索者和踐行者，東鵬飲料以消費者需求為導向，持續為市場提供健康功效飲品，努力將公司打造成國際一流的飲料企業。

林木勤曾表示，這三十二年來，他專注飲料這一行業，天天琢磨怎麼樣把產品做到更好、更好地服務中國消費者。林木勤坦言，「把一個品類的市場做大，也是件很不容易的事情，用8年、10年甚至更久去磨煉都是常事。」

在林木勤的帶領下，東鵬飲料深耕飲料市場，塑造了國民能量飲料品牌「東鵬特飲」，在2009年開創了能量飲料瓶裝時代，使得「年輕就要醒著拼」的品牌主張深入人心，並成為國內能量飲料市場銷售規模第一的民族品牌。

正是看中了東鵬飲料的潛力，以及對林木勤企業家精神的認可，加華資本在2017年斥資3.57億元參與了對東鵬飲料的投資。事實上，這也是東鵬飲料接受的唯一一次外部融資。

談及對東鵬飲料的投資，宋向前向媒體回憶稱，他在2012年前後就結識了林木勤。經過經過五年多的不斷走訪、交流，東鵬飲料、加華資本終於在2017年達成一致，成為了志同道合、願景匹配的「事業合夥人」。

投資東鵬飲料後，加華資本推動東鵬飲料和來伊份、洽洽食品等達成合作，形成產業聯盟，挖掘新價值。在飲料這個領域，從戰略制定到高效實施，東鵬飲料的每一步都擲地有聲。

宋向前相信，站在消費者立場、真誠面對員工、消費者、全社會的企業，才是值得尊敬的企業。而讓"好人精神"在商業層面的投射，就是企業家精神的體現，應當受到褒獎。

為商從德，亦是中國傳統的儒商講究 -- 以德為本，以義為先，以義致利。