許多人開發產品的時候都是這麼想的：產品一定要解決用戶的問題、產品至上、用戶第一。這些都沒錯，但不是讓產品成功的唯一方法。如果想造出點大東西，除了注重產品質量，開發時還要注重市場需求。在開發早期，留意市場需要什麼，然後創造符合市場需求、有參照的產品。市場為先，產品靠邊，這就是Cubie半年內獲得350萬用戶的秘訣。
優秀執行力+縫隙市場=啥都沒有
Cubie團隊擁有悠久的遊戲開發歷史，曾經開發過許多應用程序和遊戲，能夠很好地處理消費者需求。在AB測試、PR、遊戲任務設計、設計標准上面都有豐富的經驗。
然而在2011年後期他們發現遊戲市場似乎有些飽和，準備轉型。轉型時發現團隊在社交、SEO、廣告上面欠缺經驗，連“病毒式傳播”這個概念都不知道。為此，他們在經過深思熟慮之後，做出了一個艱難的決定，準備離開遊戲行業轉行…
先從市場下手
想在一個容量有1億用戶的市場中拿到千萬用戶非常困難。Cubie團隊列舉出了未來要開發的產品的標準，還參考了市場上的相關產品、市場需求、市場規模。他們決定進入一個用戶數量大但是還未飽和的市場，而且市場上最好還有現成的成功案例。
“用戶每天都是用嗎？能實現病毒式傳播嗎？”，他們思前想後。他們研究了手機博客、紙牌遊戲、手機遊戲等，最後發現手機即時通訊行業符合他們的要求。手機即時通訊行業內已經有了微信、WhatsApp、Line等大企業，而且在歐美、亞洲非常風靡，但是沒有飽和，非常符合他們的開發需求。為了爭取市場份額，他們覺得要做特色產品，最後決定以“多媒體”作為賣點進行開發。
找准市場才能成功
因為已經找准了定位，所以Cubie團隊開發非常順利。Cubie以多媒體為賣點的即時通訊應用程序一開始並不成功，然而Cubie中的“聊天畫圖”功能卻為它帶來了大量的用戶，沒想到曾經的遊戲開發經驗居然在即時聊天領域還有用武之地。目前Cubie有至少350萬註冊用戶，在手機即時通訊這個大市場上佔有一席之地，不必再去縫隙市場苦苦掙扎。
Cubie的開發經驗告訴我們，首先要看準市場，然後設定目標，利用已有的優勢和團隊經驗來開發出成功的產品。