接連兩個晚上主講《30雜誌》舉辦的「行銷3.0 — 上班族行動 App 完全行銷」活動，第一堂講「App 產品企劃」，先把所有壓箱寶的好案例全部拿出來分享。第二堂講「App 產品行銷」，也就是你做好的 App 要如何讓人發現。這其實是我從未講過的題目，剛好也趁這個機會把所有的資料整理了一遍，於是有了這組新的投影片。
沒有機會來參加的人，除了欣賞我那些沒什麼字的投影片之外，下面特別幫你們整理了一些重點：
衝排行
在 iOS 上，衝 App Store 名次是最重要的一件事情。不是因為下載量 (名次是下載數量的函數，別搞錯了因果)，而是因為「主戰場」在那裡 — 不喜歡動大腦、衝動消費的族群，都是看排行榜下載的。所以要抓到這個 TA (Target Audience)，那你非得想辦法衝到排行榜上。
廣告
廣告可簡單分為免費和付費兩種 (廢話)。免費廣告包括「母雞帶小雞」、自家網站、粉絲頁、交換版位等等。記住 Web-to-Mobile 的轉換率比想像中低很多，所以能夠用 Mobile-to-Mobile 的方式宣傳是最好的。付費廣告非常的貴，一個 CPC (Cost per Click) 大約要 NT$ 5-20，一般大約每 10 個點擊會有一個下載，所以換算成 CPA (Cost per Acquisition) 就是 NT$ 50-200。衝上排行榜前 5 名大約要 1,000 次下載左右，所以如果全部都用買的，就要高達 NT$ 5-20 萬一天，大多數情況是不敷成本的。
限時免費
iOS 上有一個特別的「限時免費」生態圈，當一個 App 本來要錢，突然變成免費，那就會有一群追蹤這個降價活動的網站、Apps 主動幫你宣傳，所以必要時候可以試試這個行銷工具。
病毒行銷
Mobile App 的病毒行銷其實非常有效，朋友見面的時候最喜歡討論的就是有什麼好玩的 Apps。所以記得名稱一定要好念好記，否則使用者想幫你宣傳都沒辦法。Facebook 邀請比起 Web 上面的力道大約只有 30%，反而通訊錄是更有效的邀請機制，但是必須要先確認使用者的電話號碼，卻會大大提升新用戶進入門檻。目前沒有最棒的解答，大家必須要視需求選用。
最後，記住大多數的 Apps 其實根本不是 Apps，而必須是你整體網路策略的其中一環。下載也只是開啟你跟消費者關係的第一步，更重要的是留下、使用、拉朋友，才一個完整的循環。加油！
還有更多問題，今天 (11/25) 6:30pm 可以到 appWorks Startup Mixer #10 @ Marsala 來找我。