擁有8億用戶的Facebook對企業來說無疑是一個巨大商機。但人們首先會問：“它真能為你賺錢嗎？”
如果你在過去一年讀過一些Facebook營銷案例研究，你定會見到小企業通過Facebook分享在電子商務銷售中賺錢和推廣的例子。
如果你準備好利用Facebook賺錢，你的下一個問題會是：“是什麼區分了賺錢與不賺錢的Facebook營銷活動。”
首先，考慮一下你的收入模式。你需要哪些步驟讓客戶購買你的產品？你怎樣在最顯眼的地方吸引客戶的注意力？反轉的漏斗看起來像什麼？Facebook如何配合你的營銷渠道，比如電郵、短信、聯盟會員收入？
公司用來在Facebook上做生意的行之有效的策略比比皆是。讓我們看看其中的五種：
1、基於廣告的電子商務
市場人士能夠充分利用Facebook廣告平台的廣泛影響力和高度可定制目標。他們能製作廣告讓點擊者直接進入電子商務網站，完全繞過粉絲營銷。“直接給網站做廣告”的做法能即時收效，但經常會被忽視。如果你對粉絲營銷的時間和創意沒有百分百的把握，你還是先試一試“直接推廣網站”的廣告流量。
例如賣豪華吸血鬼洋娃娃的網站Vamplets.com，據公司代表稱，給電子商務網站做廣告的首月網上銷售就獲得300%的投資回報率。
2、粉絲營銷的電子商務
粉絲營銷是通過自己的頁面張貼信息到粉絲的新聞源來推銷商品給自己的粉絲。
通過廣告爭取到的粉絲比通過競賽、內容、傳統方式爭取到的粉絲更樂意回應。據Pagelevel公司2011年的數據分析，許多有數百萬粉絲的品牌頁面只能影響7%或更少的粉絲。有些頁面有幾十萬個粉絲，但他們從來不對張貼的消息投贊或作出評論，多年來對頁面上的發帖不屑一顧。
粉絲營銷要取得成功你就要盡最大的可能在你的粉絲麵前露一露，EdgeRank隨時間不斷衰減。有時新粉絲也有需求。有些企業冒險重開一個新的頁面，利用Facebook廣告來招攬新粉絲、更具目的性的粉絲團。以他們如何招攬粉絲的成熟和最新理解，他們的新頁面取得比舊頁面更好的效果。
一些取得成效的公司包括；Baseball rose、Rosehall Kennel、WUSLU、SuperHeroStuff。
Baseball Roses銷售用真實籃球做的人造玫瑰。公司創立人Mark Ellingson解釋，他們使用Google的AdWords沒有取得成功，因為沒有人搜索過他們的新產品。他們通過Facebook廣告吸引更多粉絲取得了473%的投資回報率。
Rosehall Kennel飼養和銷售德國牧羊犬，據公司老闆Elio Roberts介紹，通過招攬更多粉絲取得超過4000%的投資回報。還有就是，他們幾乎無須打折，銷售週期也短。
WUSLU是一個提供家居飾品的網站，類似於著名團購網Woot。該公司沒有公佈盈利數字，他們對Facebook營銷成效很滿意，並沒有打算停止。
SuperHeroStuff.com創立人Ronando Long告訴我，當初公司在2011年開如使用Facebook時，它是他們在做的唯一新事物，然而收入增長了150%。
3、Facebook廣告和電郵
很多公司已經有撥入電郵。他們知道多少穩定的電郵訂閱數對他們的公司有利，他們有一個賺錢的電郵營銷程序。
對於這些公司，無論他們啟動粉絲營銷與否，利用Facebook來爭取更多訂閱者是明智之舉，何況這些訂閱者有更好的素質。Facebook廣告會成為16個領域的目標：年齡、性別、興趣、位置、男女關係、個人網頁連接、工作場所、教育程度、主修專業等等。
通過社交網絡活動發送基於競賽的電郵，財富500強之一實現電郵打開率增加400%，點擊率上升14%，1/5電郵訂閱者成為粉絲，與該公司合作的一家市場營銷代理芝加哥JB的總裁Steve Gaither提供了以上數據。
4、Facebook廣告和短信
商業沒有一窩蜂地取納短信營銷，但24%的手機市場人士已發現他們的活動回報達到或者超過他們的預期，4%的的手機用戶對產品或服務的優惠券作出了回應。
一間本地店鋪（屬於一家我不能透露名稱的流行快餐連鎖店）用這種辦法提高收入。它給Facebook粉絲貼出免費文本優惠券的信息。有幸被選到的粉絲連續30天每天會收到一條短信優惠券。結果是多了6.5萬美元的店鋪收入。
5、讓你投放了廣告的網站產生流量
如果你是一個出版商或博客寫手，內容是你交易的籌碼，廣告是的衣食父母。為什麼不為你的網站建立一個Facebook頁面，壯大你的粉絲基地，然後為你的每一篇文章連接發貼？這會為你的網站帶來流量。由於你的廣告收入取決於頁面瀏覽次數，來自新讀者的更多流量和粉絲持續不斷的流量，意味你的網站獲得更可觀的廣告收入。
“得意單身媽媽”建立了Facebook頁面，通過不到5000美元的Facebook廣告使好友數量達到9.8萬。自從網站用了AdSense廣告,他們選擇了一些話題，不但讓媽媽感興趣，還帶有能產生更高點擊費的Google關鍵詞。你可以組合使用Facebook的廣告平台和AdWords的關鍵字工具來發現有趣和有利可圖的話題。然後他們每天發布連接到Facebook的博客發文。“得意單身媽媽”很快就收回六個月內的初期廣告投資，並私下賣給了另一個公司。
你將選擇哪種收入模式?
如果沒有一個模式合乎你的業務需要，我勸你還是先在已經影響你業務的事情上測試一下直接的Facebook廣告。你是否已經有賣得不錯的產品或者服務？就用Facebook廣告來贏得更多流量吧。
也可以通過Facebook廣告來獲得更多粉絲，但在你開始之前請務必清楚粉絲營銷需要大量的時間和創意。沒有清晰的理解和好的計劃就選定粉絲營銷的公司通常以一種不會激發太多互動的方式發貼。接下來，EdgeRank會降低你的Facebook頁面影響力和價值。總之，你的努力回報會變少或者出現虧損。但如果你從Facebook廣告中獲得正確的粉絲，用有趣的內容討好他們，財源就滾滾來。
via 譯言網。