彩色橡皮筋編出千萬美元大生意，Rainbow Loom 創業故事的啟發

過去一年中，Rainbow Loom 的人氣快速起飛，粉絲上傳了數百支影片到 YouTube，也冒出了許多像 Julia 這樣所謂的「兒童創業家」

NYTimes 不久前刊登了一則相當啟發人的創業故事 Rainbow Loom's success, from 2,000 pounds of rubber bands，內容講述 22 歲時移居美國的馬來西亞華僑吴昌俊 (Cheong Choon Ng 音譯)，本來是一個在 Nissan 服務的品管工程師， 下班時為了加入一雙女兒的橡皮筋手作遊戲，開始利用他的機械工程知識去製作工具，結果最後大獲女兒們的愛用，也在她們的鼓勵下決定商品化這個工具組，命名 Rainbow Loom，走向創業者條路。當然創業後不是一帆風順，經歷了一些波折，但三年後終於演變成千萬美元的大生意。

我鼓勵大家都去讀讀這篇故事 (中文版在這裡，雖然翻譯得不怎麼樣)，以下是我從中間得到的啟發：

• 最棒的需求，往往是在我們身邊發現的
• TA 就在身邊的好處，是可以快速 Iterate，更快找到 PMF
• 需要教育市場的新產品，要善用 YouTube 的力量
• 最初的合作通路，要選針對早期熱衷者的那種
• 打開通路的關鍵是贏得店主人的推薦
• 與其佔很多店的一小部分營收，不如佔很少店的一大部分營收
• 就算產品再好，進入市場後，也要一段時間的醞釀
• 向下相容很重要 (美國小孩間本就有編織友誼手鍊互送的習俗)
• 正向力量很重要 (與其打電動，父母更希望孩子動手)
• 一旦打開，小孩市場的傳染力非常強
• 有了初期成功後，還要不斷演進，才能維持顧客的興奮與市場的領先

這是去年八月的文章，而到了今年 2 月，Rainbow Loom 已經正式在美國成為一個潮流，連脫口秀主持人 Jimmy Kimmel 都穿起用它編織出的西裝。(不過我不確定是廠商置入還是製作單位主動安排的)

另一方面，WSJ 去年九月也刊出了另一篇文章，報導 Rainbow Loom 成功後，馬上引來眾多仿冒品，而吴昌俊正在透過訴訟，盡力維護他三年來辛苦建造的小王國 — 沒錯，山寨不是中國的特產，有錢賺的地方，就有黑帽的存在。

無論如何，希望今天分享的這則故事有給你一些啟發。

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(Screenshot from NYTimes; Picture via Kansas.com)

Source: mrjamie.cc