創業 CEO：讓創投幫你做大事

歡迎來到每週一刊出的「創業 CEO」系列，在這裡，我們討論創業者如何教會自己成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往是由這樣的人在領導。

一家新創公司除了要做對很多小事，有時候還需要完成幾個像是併購、挖角、從桌面 Pivot 到行動等極關鍵的大事，才能不斷維持在領先群的地位。創業 CEO 當然都是聰明又有執行力的領導者，但是遇到這些之前從來沒碰過的大事，還是需要老手提供寶貴的經驗。這時公司董事會中如果有老練的創投、天使、相關產業 CEO 擔任的獨立董事，甚至是外來的資深經理人，就有機會適時提供 CEO 關鍵的協助。

關於一個好 VC 能夠幫創業 CEO 做什麼大事，Data Collective VC 合夥人 Mike Driscoll 昨天在 TechCrunch 上發表了一篇 Five Hard Things That Great VCs Do，相當值得參考，而以下則是我個人的觀察。

聚焦真正重要的策略

好不容易把重要的董事們聚在一起開會，如果浪費時間在營運細節的報告與回顧，那實在可惜。董事會的時間最該投資的地方，是協助 CEO 檢視並擬定好的中、長期策略。當然要協助 CEO 擬定策略，董事們必須要對公司的營運狀況有好的掌握。一個好方法是 CEO 可以把營運報告投影片提前寄出給董事們 (我的經驗是至少三天前)，然後在正式會議時便可假設所有人都已詳細讀完報告，只需用 5-10 分鐘簡單回顧重點，接著剩下的大多數時間會議便可聚焦在更有價值的策略討論之上。

贏得 A 咖高階經理

創投每天的工作就是與創業者面談，因此對於高階人才的接觸與辨識，通常比創業者經驗豐富，在鎖定契合的經理人上，能夠給 CEO 很多幫助。另一方面，對於知名度較低的新創公司，有一家高知名度的創投幫你背書，也能讓高階經理人更有信心。最後，真正聰明的高階經理人都知道，當他與一家創投所投資的企業合作愉快，未來還會有更多的好機會自動送上門來。

介紹關鍵夥伴

同樣的道理，在打開關鍵客戶、供應商等合作夥伴的大門上，創投跨產業積累的人脈，往往也能適時派上用場。過去四年，我幾乎天天都要寄出幾封介紹信，幫 AppWorks 投資的 CEO 們串連適合的夥伴。這些年來最得意的作品，是協助 EZTABLE 贏得了包括西華在內的好幾個重要餐飲夥伴，也協助了 PubGame、創業家兄弟、CHOCOLABS 與 Fandora 等團隊引入了非常關鍵的策略性投資人。

併購

當新創公司發展到某個規模，如果想要加速團隊、市場的拓展，併購幾乎是有機成長以外唯一的方法。當然併購是一門很高的藝術，無論是目標找尋、結構設計、過程中的處理，以及併購後的整合等等，都需要很細膩的策劃與執行。身為創投，這是另一個我們常常比團隊更有機會參與的工作，也因此往往能提供極大的協助。

設計管理、營運體系

當然不是每個創投都有厚實的營運底子，但如果你的創投曾在相關產業當過執行長或高階經理人，則他的營運經驗將會對你的體系設計有莫大的幫助。在 AppWorks，我的合夥人 Nice (程九如) 是這方面的專家，他曾在 Yam 天空擔任營運長，帶領過上百人團隊，因此包括 EZTABLE 在內等多個我們投資的團隊，都是在他的協助下不斷去精鍊他們營運。