美國硬件創業者眼中的深圳：一個把想法快速變現的城市

曾經，手機、電腦這些智能設備都與矽谷的公司一一對應，似乎他們就是大眾類電子消費品生產商的的代名詞。然而在太平洋這端的中國深圳：一個充斥著大小工廠、硬件製造工業的地方正在成為智能硬件創業者們愈加重視的地方。

要注意的是，創業者們並不是僅僅對這裡的代工資源感興趣，他們越傾向並開始在深圳的當地尋找合夥人，甚至讓合夥人常駐在深圳。

從產品的設計、組裝、加工、製造等過程，深圳開始出現在智能硬件創業者的視線中。那麼這些來自美國的創業者在連接矽谷與當地，美國與中國的城市中都做了哪些事情，遭遇了什麼，又做了哪些思考？

SYNC 2014 舊金山峰會上我們邀請了 inWatch 美國負責人 Sam、硬件孵化器 Haxlr8r 導師 Arvind Gupta、Vibease 創始人 Hermione Way，以及 Vigo 聯合創始 Jason Gui 與 PingWest 創始人兼 CEO Thomas Luo 進行了一場圓桌對話。他們有一個共同的特點：即創始人和產品大多面向美國，但合夥人都在深圳。讓我們聽聽他們都說了什麼？

在深圳，你可以找到既懂硬件，又具備供應鏈經驗的技術合夥人

在 Hermione 看來，軟件創業者其實可以找任何模樣的合夥人。但做硬件則不同，他認為首先需要一個懂得工廠運作的人。「這個人要知道如何與工廠打交道，如何一步步推進進程，把控供應鏈。」Vibease 是一個針對女性打造的情趣用品，作為一個與身體直接接觸的產品，產品用料的質量、顏色是否讓人喜歡都是至關重要的。所以 Vibease 在深圳的合夥人在三個月的時間內天天泡在工廠裡，與工廠商討，對接，如何把一個細節改到最好。

除了供應鏈，智能硬件最重要的就是設計。開發了一款開車提醒、防瞌睡硬件產品的 Jason 發現深圳有很多經驗豐富且懂得硬件的工程師，目前他們在矽谷做設計和研發，在深圳做生產和加工，並組建了一個工程師團隊。「深圳的工程師們知道怎麼把你的想法變的更切合實際。」

「如果你知道要打造什麼，深圳總會找到合適的地方。」inWatch 美國負責人 Sam 說，「否則，你就會被其他的一些東西所有誘惑了。」

深圳的投資環境更懂硬件

對於矽谷的創業者來說，風險投資人的投資策略以及拋給創業者問題與中國、深圳的投資方法有很大的差別。

在 Sam 看來，無論是 inWatch 在中國的合夥人還是投資者，他們都有耐心等待產品一步步的改進。從某一個細節著手，去實現一個複雜，但很讓人興奮的產品。但美國的投資人更願意馬上看到漂亮的，設計良好的產品。

此外，美國的投資者可能會認為如果你的產品僅僅是面對美國市場，那麼你的產品用戶可能不夠，過於小眾。但在深圳做硬件是一件非常普遍的事情，每一個做硬件的人都有不同的渠道和方法售賣他的產品。所以 Sam 認為設計與市場製造智能硬件是缺一不可的的要素，如果你想讓你精心設計的產品能得到更廣闊的發展前景，並面向一個更大的市場，那麼就去深圳。