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專訪 2014 Google I/O 台灣唯一受邀的頂尖遊戲開發團隊 —— 雷亞遊戲

商業

如果你不認識雷亞遊戲,那他們的著名音樂遊戲《Cytus》你一定聽過!

以精緻、優美的畫作襯托出遊戲背景,再以頂尖音樂配合獨創的節奏遊戲,雷亞遊戲重新定義了節奏遊戲在觸控型手機上應有的姿態,並迅速攻占了世界各國 App 的下載排行榜,曾在 iPhone 類別拿下 12 國第一、iPad 類別拿下 25 國第一的成績。之後雷亞推出的《Mandora》及《Deemo》兩款大作,也都獲得市場的高度評價。

在今年,雷亞遊戲更以手機遊戲《Implosion》,受到 Google 的邀請,在 GoogleI/O 開發大會上展示試玩版本,讓全世界看到台灣開發遊戲的實力,是這次 Google I/O 上台灣唯一受邀參加的頂尖開發者團隊。TechOrange 特地專訪雷亞遊戲的遊戲總監李勇霆先生,請他談談雷亞在 Cytus 這款遊戲上一路走來的策略,與雷亞經營不同遊戲社群上的關鍵心得。

《TO》:請簡單介紹一下雷亞遊戲,和雷亞的主力產品。

李勇霆(以下簡稱『李』):很多人認為雷亞是因音樂遊戲才成立的,但其實並不是。

音樂遊戲 Cytus 是雷亞預計第一個要出去的產品,當時雷亞成立的時候大概 16 個人,但當時就已經有三個專案在跑了,其中一個就是 Implosion。那個時候在產品的 Target 上是想要上 Xbox,所以我們才會把規格訂得很高。

雷亞另一個主力產品是 Mandora,但那個時候還在設計這個角色的雛型而已,但對一個過去做大型遊戲機台的公司來說,我們認為做「角色經濟」應該是很有趣的一個嘗試。

回到 Cytus,在音樂遊戲的 Know-How 和與作曲家的配合,我們這塊比較有把握,也就是為什麼 Cytus 是公司初試啼聲的一款作品。我覺得在當時做音樂遊戲是蠻合理的、正確的一個戰略選擇。

策略上,因為雷亞成立的資本額是 3200 萬,如果你今天要做一款 Cytus 流行音樂的遊戲,一首歌的年費可能就要 30 萬,你一下子就沒錢了。所以我們那時候確定不會走傳統路線 —— 談流行歌的版權。

另外,我們也知道很多小廠的音樂是很有趣的,但音樂的品質比較業餘一點,所以我們就在中間取了一個比較異類的平衡 —— 走原創音樂。

我們找的人,他們製作音樂的品質都跟流行音樂界的差不多,於是我們就開始創作屬於我們自己的曲子。這樣的音樂人才台灣有,雖然我們花了一些時間尋找,但我覺得台灣做這種音樂,蠻多很優秀的團隊。

當然在日本的話也不少,因為韓國、日本人他們本來就是擅長做遊戲音樂、或是音樂遊戲的音樂,所以我們大概有百分之六七十的音樂是來自海外,超過一半是日本的作曲家。後來也才慢慢跟韓國、香港合作。

所以說雷亞一開始成立是為了做有趣的遊戲,有趣好玩的遊戲而存在,而不是為了從音樂遊戲開始。

《TO》:音樂遊戲市場與其他市場有何不同?

音樂遊戲是一個 Niche 的市場,所以在這一塊的玩家社群性比較緊密,跟其他遊戲不一樣。

音樂遊戲他們會有自己的論壇、自己的討論區、自己的板。也因為音樂遊戲的量不是那麼多,不像 Angry Bird 類型的遊戲,或是第一人稱射擊、即時戰略、 RPG …… 這樣的遊戲有這麼多的選擇,所以玩家的討論會比較集中。

這種玩家很有趣,他們會去找市面上有哪些新的音樂遊戲,然後很快的就把它評測出來。

口碑跟宣傳在這個社群裡面其實是相當快速的,那當然我們並不是一開始就知道這件事情然後這樣做,只是一開始我們借助日本作曲家在他們的 Twitter 上面宣傳,結果 Twitter 上面宣傳的效果很棒,瞬間在日本 twitter 上面就有非常多 Cytus 相關的新聞。

《TO》:雷亞在行銷上主要的策略是什麼?

在台灣就靠巴哈姆特,它是很棒的宣傳。

所以雷亞遊戲成立到,我們沒有砸過任何廣告。我們唯一做過一次就是臉書的推廣,但發現沒什麼用。砸了 3000 元觸及更多使用者,後來發現如果 Content 做得更好一點、更密集一點,傳播效率就會很高了。

所以我們到目前為止都還是覺得 Organic、口碑式的行銷其實是非常有用的,而且你接進來的用戶、按你讚的粉絲就是真的喜歡你的東西的人。

因此像我們在粉絲團的經營,基本上全部都是跟遊戲跟公司有相關的新聞,我們才會發。

那當然會有其它做社群經營的公司會說,你這樣做的討論度不會高等等,但我們自己的想法是,寧願把資源比重放在開發、企劃、美術裏。

《TO》:雷亞主要的玩家分佈在哪些國家?

以全公司所有的產品來看,日韓還是最多,之後並列的是中國、台灣、美國、最後是東南亞跟歐洲。

這也是為什麼我們會常常去日本參展,我們之前都會辦演唱會,那今年年底我們是打算在日本辦,想要試試日本市場的反應。

《TO》:在這些不同的市場,你認為不同國家的玩家生態有何不同?

就音樂遊戲上來說其實還好,就像我說音樂遊戲社群就是有他們自己的調性,而且他們很願意為自己的遊戲做貢獻。

今天剛好有一個韓國的粉絲來拜訪,他之前一直很主動幫我們 Post 一些訊息,後來我們如果要 Po 韓文訊息,我們就會請他幫我們校稿。這位玩家貢獻了非常多東西,大家最後私交久了就變成朋友,我非常喜歡這樣子的感覺。

也就是說,像這樣的 Power User 其實是存在的,在社群上的影響力是大的。台灣也有類似這樣的玩家,中國也有,只是中國唯一的缺點是他們的訊息是不直接,由於我們並沒有在經營微博或是 QQ ,所以他們只能翻牆來看,然後把它搬運百度貼吧,Cytus 在貼吧的規模就還蠻多的,大概有破萬。

但上次我更新晚了一點,中國玩家還在上面討論,誰要去雷亞敲門之類的,有點恐怖就是了 ……。

7/31(四)雷亞遊戲總監李勇霆先生將於遊戲論壇現場帶來更多關於《Implosion》的分享。

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Source: techorange.com

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