潮流零售崛起 KK集團俘獲Z世代

HONG KONG, Nov 9, 2021 - (亞太商訊) - 據彭博終端機報道，隨著大數據、雲計算、物聯網等技術的發展，消費者的認知、需求和決策思維發生了深刻的變化，購買商品、享受服務的渠道越來越多，也越來越便捷，給傳統零售行業帶來了極大的衝擊。在傳統商業模式日漸不能滿足消費者需求的情況下，以數字化賦能的零售新業態正在興起，並成為資本市場的「寵兒」。

以技術起家的KK集團抓住零售行業轉型的發展機遇，一方面通過美學提升消費體驗，吸引新消費人群，一方面通過科技提升效率，及時洞察消費者需求，將新產品新品牌帶給消費者。短短幾年，就崛起成為潮流新零售的領導者。根據弗若斯特沙利文報告，以GMV計，KK集團是中國三大潮流零售商之一，且是前十大市場參與者中增長最快的潮流零售商， 2018年至2020年的複合年增長率高達246.2%。昨日，公司向港交所遞交了上市申請資料，擬赴港上市。

極致美學體驗 充分迎合消費者需求

Z世代崛起後，其憑藉日益提高的消費水準和規模，已成為零售消費市場的重要參與者。同時，年輕人愈發重視個性化、多樣化、品質化的消費體驗，零售商只有滿足他們的消費需求，才能更好地拿下市場。

為滿足Z世代消費群體對顏值、社交、個性的消費喜好，KK集團從空間、色彩、陳列等方面入手，全方位迎合Z世代群體消費特性。公司以消費者為導向，通過打造一個極簡的空間佈局，並採用極為鮮艷的色系，吸引消費者目光，為消費者提供沉浸式購物體驗。

正因為在零售上將美學運用到極致，公司的多家門店一開業即「走紅」，迅速成為當地的時尚地標之一並晉級「網紅」打卡地。同時，這些持續創新、極具美感的設計激勵了消費者在社交媒體上分享購物經歷及體驗，在向消費者提供額外消費滿足感的同時，又獲得了口口相傳的市場營銷優勢，能夠幫助公司吸引更多的消費者，帶來更好的業績，從而發展出獨樹一幟的商業模式。

技術強力驅動 打造效率型潮流零售

KK集團從成立之初就堅持要做效率型零售，利用自身具有的SaaS服務提供商具備的技術改造賦能新零售，開展精細、精準化運營。

在選品方面，KK集團開發出專有的產品篩選系統，通過該系統，能夠處理大量原始且分散的市場數據，歷史購買記錄、門店實時存貨回報以及其他消費者數據，並快速提取其有效數據，進行可視化的數據分析，及時洞察消費者需求，為產品決策提供基礎。

門店管理方面，公司在所有品牌門店均實施了專有的KPOS、KVCM和其他系統，可及時瞭解門店經營動態並進行管理。數字化的後台管理，讓門店員工能夠有效評估店內產品的受歡迎程度以及顧客偏好。基於此，公司能夠及時調整產品組合、定價和貨架安排，打造購物新體驗，提升成交效率，提升用戶粘性、進而提升品牌價值。

通過數據驅動的方式，产品销售數據成為「買手」， KK集團能夠根據市場需求變化實現產品的快速反覆運算、更新，同時互聯網思維用於選品，能精準抓住消費者需求和不斷變化的消費者喜好，為用戶提供當下最受歡迎的最引領潮流的產品。

前瞻性多品牌戰略佈局 探索可複製性盈利模式

憑藉著在過往開設零售商店的獲得的經驗以及成功，KK集團成功培育了從KK館，到KKV、調色師和X11的品牌矩陣，形成具有前瞻性、持續性的多品牌戰略佈局。

根據弗若斯特沙利文報告，於2020年， KKV及KK館的GMV位列潮流零售市場精品集合類第四名， THE COLORIST則於潮流零售市場美妝類中名列第三。

公司依託多品牌戰略實現了高速發展。截至2021年6月30日，公司已經建立了覆蓋中國31個省155個城市637家門店的全國性網絡，以及在印度尼西亞雅加達擁有三家門店。伴隨著業務擴張，KK集團2018年-2020年以及2020年及2021年上半年的GMV分別為188.13百萬元、652.13百萬元、2,254.25百萬元、646.84百萬元及2,212.94百萬元，公司的收益由2018年的人民幣155.3百萬元增長至2020年的人民幣1,645.9百萬元。於2021年上半年，公司收益進一步增至人民幣1,683.2百萬元。

與此同時，各個品牌也取得了商業上的成功。其中，已經發展成熟的KKV盈利能力突出，為公司打下了堅實的根基。根據招股書披露，KKV在2019、2020年間分別實現收入人民幣約81.88百萬元及834.73百萬元 ，同比增長超10倍。2021年上半年，KKV持續高歌猛進，實現營業收入約1048.59百萬元，已超過去年全年，佔公司全部收入的62.3%，同時實現經營利潤140.6百萬元。KKV運營上的巨大成功，為公司發展和孵化其他新品牌提供了有力保證。

在業務規模的快速擴張下，公司將觸及越來越多的年輕消費者，形成更加完善的銷售網絡，摸索出一條可複製的盈利模式，引領行業發展。長遠來看，有望從當前門店高速擴張的投入階段步入高回報階段，未來業績增長可期。



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