澳洲啤酒廠Carlton Dry推出「48小時行銷」，一年設計高達100回網路秒殺

女神卡卡Lady Gaga要來台北了，聽說那位搶到「頭香」的年輕人，之所以能第一個趕到現場，是因為他「預測」演唱會的門票應該會在「信義區」，所以他人一大早就在信義區附近流連徘徊，等待宣佈的那刻，立刻衝到現場成為第一位；而當地據說還真的在短短的一小時內就湧入了500~600位民眾，比快閃族還厲害。 不過，這不算「快閃」，因為快閃雖是很快的聚集、分散，但事前是計畫好的。我們要說，像Lady Gaga賣票的這種活動更厲害，它的設計，可以讓有些人，就這樣天天等著、等著、等著、等著……等著衝上去成為第一名的那一剎。 這星期聽到有一場活動（另外一篇請見此），就緊抓這種「秒殺」的刺激，他們自稱為「48小時行銷」，發起者是來自澳洲的知名啤酒廠Carlton Dry，即將進行一整年的「Carlton Dry 100」的活動，它會買好一百張機票，送100個幸運網友出國玩！不過，和一般不同的是，那一百張機票，在一年內，會不定期的突然出現，每次出現的時候，你有幸搶到，但，離你出發，就只有48小時的時間！ 換句話說，今天是週二，早上突然出現了一場，叫你去泰國！它只會開放到明天早上報名，你有幸中獎，飛機會在週四就出發，管你是在上學還是在上班，趕快去請假、打包行李，48小時後，你已經在Carton Dry和其他新聞媒體攝影機的陪同下，上了飛機了！ 你說，有誰會這麼瘋狂想參加「Carlton Dry 100」？ 但，這100個體驗旅行可非等閒之旅！包括飛到西班牙被鬥牛追著跑，或是到泰國看月圓，還是到寒冷的滑雪場玩雪板，聽起來都是超、好、玩、的！可惜的是，Carlton Dry竟將它自己的官網封鎖起來，只限於澳洲的IP才能進入；它的Facebook粉絲團以及「Carlton Dry 100」的臉書應用程式APP，竟然也都「鎖住」，只限澳洲人才能進入，讓我們暫時不容易看到Carlton Dry 100的進行狀況，很是可惜。 你說，這是很偉大的行銷活動嗎？ 不，對於這麼大的酒廠來說，付100趟旅費，比付全體員工旅遊便宜多了！真是省錢的全年度行銷活動！ 更重要的重點來了── 我自己覺得這個行銷方法真的太妙，最重要的原因是，它促成了「秒殺新聞」，而且故意讓一整年總共有「100次秒殺」，意思是說，大約每三～四天，澳洲人就會被這樣的Carlton Dry新聞「轟炸」一次── 嘩，這次又到哪一個國家去玩了！ 又是哪一個人丟下工作48小時內跑去玩了！ 人性即如此，某樣東西一出就被「搶購」一空，無論是什麼樣的東西，每個人都會想去注意一下；大家都認為，只要人多的地方，尤其是多到「幾分鐘就賣光」，一定是值得注意的東西！因此，只要行銷人員能做出一個「秒殺」的狀況，一定能夠被網友爭相傳頌。 請注意，大部份的網友趕到現場或網站看熱鬧的時候，早已經「殺完」、人去樓空，這時候，如果行銷人員能夠好好的計畫出「連續秒殺」、「連綿秒殺」，才是真本事！我們看到台北這邊的排隊現象，一個好吃的東西，一出爐就有人排隊，排隊的本身促成更多人前來排隊；後面這些人，根本就沒吃過這東西，也只是聽到朋友或同事說「聽說還不錯」，看到排隊，就願意去一排，只求「吃到一口」，提升了自己人生的豐富度與經驗度。我們操作的企業粉絲專頁中，有些充份運用這種秒殺的魅力，我們曾做到，在短短半個月內促成每天開機一分鐘內強購一空，而當初的「早安打卡機」也是在開機一分鐘內就瘋狂打卡，操作「秒殺」有心得之後，你會發現，網路上，「秒殺」真的有致命吸引力。 有了這樣的領悟，就會發現，Carlton Dry的「48小時行銷」真的很會設計，它抓準了「愈急、就愈回味」的人性，每個人對旅行都有一定的憧憬，每個人對每個旅遊勝地有一定的好印象，Carlton Dry巧妙的設計了100次的這樣的行銷，幾乎每三天就要讓大家秒殺驚嚇一次，看來，今年度，網路上與電子媒體上肯定會充滿了Carlton Dry這個、Carlton Dry那個的消息！ 我們還可以如何為企業設計「48小時行銷」呢？若許可的話，「48分鐘行銷」說不定更猛，有計畫的讓它一次又一次、一爆再一爆，設計一整年，今年你會獲得大豐收！ 轉載網站