29歲的樊展華（Walla），自從十年前在金魚街用千四元買了一隻鑽石龜在大學宿舍飼養後，便對爬蟲類動物樂此不疲，家住元朗村屋的他，養了過百隻龜和三十多隻蜥蜴，有大魚池、有工人服侍。
Walla是在跟網友交流飼養心得時，發現他們很多都住在新界西北區的村屋，便決定跟朋友在元朗開設首間爬蟲專門店「龜蜥大發」，今年八月開業，瞄準這班有消費力但不喜歡長途跋涉出市區買龜糧的客人。
店舖位於合益廣場，佔地百多呎，內有一隻兩呎長、三十多磅的盾臂龜做生招牌，又裝設32吋電視機不停播放有關龜和蜥蜴的紀錄片，成功吸引不少人流，包括跨區客，而當中新手更佔客源高達八成，Walla亦會詳細向他們講解養龜的竅門。
店內最好賣的爬蟲類有印度星龜、豹紋龜、盾臂龜、鬆獅蜥等，價錢由$880至$2800不等，不過它們的定價不會太高，利潤大約二至三成，反而龜糧、放箱底的等乾貨因為長賣長有，毛利達三至五成。
由於運送、患病等原因，店內不少陸龜因而死亡，後來向行家請教之下，靠量度體溫、觀察進食情況等方法維持它們的健康，令死亡率由平均每一百隻死五隻大幅降為一兩隻。
在Walla花了不少功夫之下，成功跟日本關東一間最具規模的爬蟲批發兼零售商合作，在香港獨家代理一些陸龜用的營養劑，例如葉綠素鈣粉、食用酵素土等。
由於代理商要求Walla在兩年內開多四間分店，他正積極籌備，包括12月在旺角花園街開旗艦店，並計劃在大埔等地開設賣乾貨的細鋪等，銳意成為全港首間有分店的爬蟲專門店。
開業資料 8/2010
租金 $57,000*
裝修 $200,000
入貨 $1,000,000
工具 $100,000
雜費 $50,000
總投資 $1,407,000
*一間鋪及一個倉︰兩個月按金，一個月上期
營業資料 10/2010
營業額 $180,000
租金 $19,000
人工 $20,000^
入貨 $50,000
雜費 $5,000
盈利 $86,000
^兩名老闆
Source: 第1081期《壹週刊》
Tagged: 壹盤生意, 樊展華
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