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如何推销自己的公司

科技
James Altucher身兼投資者、程序員、作家和企業家,是Formula Capital的執行經理,曾經撰寫並出版了6本有關投資的書籍。在1998年出售了自己創辦的公司Reset,並在2007年出售了Stockpickr。下面是他對推銷自己公司的看法: 我是一個不錯的銷售人員,但卻是一個很糟糕的談判者。如果我的車想賣1萬美金,這時有人還價“8000美金”我只會聳聳肩膀然後對他說好吧。 也許有例外但對於大多數人來說,想要同時成為一個好銷售人員與談判者是很困難的事情。銷售員通常希望得到別人肯定的答复,而當你成為一樁交易的談判者時,你必須堅守自己的底線說不。 雖然他們不總是對立的,但是目標卻是完全不同的。所以對於那些想要賣出公司的創業者,真理應該是:談判毫無價值,銷售才是硬道理! 下面是一些我的談判經歷: a)我以極低的價格出售了我的第一家公司,1998年的互聯網行業處在崩潰的邊緣,所有的股票都在上升,最後大量持幣觀望的同類企業倒閉。即使是那些獲得大量銷售業績的公司,最終也因為手握大量股票而破產。 b)我把第二家公司Stockpickr的50%股份送給了TheStreet,他們不需要為此付出任何一分錢,當時大家都在討論我的行為有多麼愚蠢。但當有人擁有你公司的一半股份,他們會關心你公司的所有事情,在四個月後他們就購買了我的公司以避免剩下50%股份可能帶來的風險,而對於那些只擁有很少股份的公司他們完全不在乎。這就是為什麼我能在市場見頂的四個月之前賣出。我的一個員工辭職了,他對我做的交易相當反感。 c)我以1000美金的價格出售了我妻子Claudia的汽車,當然這遠比她希望的價格要低。但最重要的是車子終究還是賣掉了,並且它對於我來說已經實現了1000美金的價值,這就足夠了。 d)我讓我的公司以1000美金的單價來為New Line Cinema(電影公司)的電影做網站。這是製作“黑客帝國”同等規模網站價格的1/200。但這樣可以吸引頂級的設計師加入我們,他們週六晚上熬夜做Con Edison(電影)的網站只為了讓它能夠更完美,我沒有作任何要求。 e)我免費發放了最新的一本書,在Kindle上也只賣0.99美金,出人意料的是竟然有超過2萬人下載,這有利於傳播我的一些理念。 f)我每天都會收到在博客上投放廣告的申請,我都會果斷地回絕。 秘訣就是只跟你中意的人談判。最近有人給我寫信希望我在哥本哈根發言,我不想去所以開價5萬美金。我覺得我出了一個還算合理的價格,不過可惜後來就沒有他們的消息了。但是,如果我真的想去發言,我就不會提什麼要求,甚至不用談判。 銷售的八大關鍵: 1)問自己這樣做能帶來什麼價值?當我免費贈送我寫的書的時候,我的名字得到了宣傳,這是幾個小錢所無法衡量的價值。 2)問一下什麼是客戶的附帶效益?當我們以1000美金的價格完成Miramax.com的時候,我們成為Miramax.com的一部分,所有的這些都有助於獲得其他更多的客戶。 3)盡量了解您客戶的方方面面。你需要愛你的客戶,愛他們所有的產品,然後注入自己的理念。我在HBO的工作,因為我喜歡他們的節目,我對他們的關注可追溯至20世紀70年代之前。 4)提供額外的功能。在一些初次接觸而價格低廉的項目裡,你可以嘗試給他們添加一些新的很酷的功能,這會給客戶留下很深的印象。不要忘記客戶是人而不是公司,如果你出色完成給他們一個獲得晉升的方式,那他們會經常照顧你的生意的。 5)推薦您的對手。當今互聯網上最流行的網站是雅虎和谷歌。他們幫助用戶尋找競爭者- 其他網站。如果你成為一個可靠的消息入口,那麼你會變得更受歡迎。 6)先進的理念。專注於你該做的事情,為你的客戶著想並儘量地幫助他們滿足他們。我把Stockpickr成功賣給給TheStreet,表面上是因為他們需要流量、社區和廣告。真正的原因卻是他們需要對於公司理念的幫助,我總是會產生新的想法並跟他們討論。很多時候,有人從你手裡購買產品的真正原因不是因為產品,而是因為你。 8)熱情。只做自己喜歡的。試想,如果你做了一個你很討厭的朝九晚五的工作,那麼你就會被束縛,當然你也不會得到快樂。如果你做你喜歡的東西,你的能力會得到鍛煉,你的社交網絡也會得到擴展,之後您就會構建其他人所無法想像的一些功能,你會讓你的競爭者震驚,最終你會讓你的客戶做決策。 本文由Tech2IPO作者小西整譯自techcrunch,點此查看原文地址轉載網站
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