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創業家,你不需要Business Plan,你需要Evil Plan

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今日忙碌,分享最近為《寧可為夢想使壞,也不要窮忙一輩子》一書所寫的推薦序,這本書給我一些啟發,尤其是在德州雜貨店的那一段。 二十年前,父母帶14歲的我出國,到加拿大留學,有一陣子,我陷入一種人生價值觀的錯亂,在家鄉的親友或同學與老師,大都認為出國是「成績不好」才幹的事,而我在國內非常優秀的第一名學生,為何要出國?這個無奈到了國外更是明顯,我幾乎看到和我一起求學的,不再是像家鄉那種「資優班」的同學,加上英文不夠好,我真的懷疑自己到底上了哪一條路。 就在年少黯然之時,記得有一位長輩告訴我們:「小留學生有兩種。」 我豎耳傾聽。 「一種是在家鄉念不好,不得已只能找另一條路來超越家鄉的學生。」他說,「另一種,則是想到別人到不了的境界。」 這句話給我鼓舞很大。 我也發現,創業家有兩種。 一種是不得已這樣做以超越其他同事、同學,這種創業家通常很年輕,畢業後找不到很好的工作。一點都不必覺得不好意思,我認識好幾位非常成功的創業家,真的是因為「失業」而去「創業」,半強迫踏上這條路,反而成為最成功的創業家。有人說,成功創業家特質的第一條就是「你必須是窮人」,這樣的創業家充滿了無奈和夢想的結合,用汗水、淚水交織出美妙的樂章。 有趣的是另一種創業家,是想達到「別人到不了的境界」;這種創業家原本的工作是很ok的、生命是很OK的、人生沒有啥事要煩惱的,卻仍然帶著「夢」開始創業。這種人,我認為是最適合看這本書的讀者,肯定啟發很大。 這本書雖然是講「人生大冒險」,但仔細看英文原名《Evil Plan》(使壞計畫),或許更貼切作者的訴求。沒錯,第二種創業家,特別難跳出那個「圈圈」,因為身邊的人會用盡一切方法阻止你!原本熟悉熱切的面孔一夕變得陌生(或許他們也覺得你的面孔變得陌生),好像你在做一件很「evil」(邪惡)的事,但你回頭看卻發現,他們這樣在一個圈圈裡無止境的抱怨、離職、換新工作、再抱怨,才是真正的「evil」,對不起自己的人生。 再回到那位長輩。 他說小留學生有兩種,然後結論很有趣: 「無論你是哪一種,你都會美夢成真。」 這句話,拿來給創業家用,未嘗不是? 只要走出去第一步,剩下的,這個「Evil Plan」就會讓你和任何人都不一樣!人類是動物,在非洲大草原上面,長得最不一樣的,當然就有牠的地位,而這個,只需要一股「邪邪的衝動」。 問題就來了,在我第一次接觸創業,我聽到的是「資金論」,那意思是說,如果你可以給出一個很好的創業計畫書(business plan),就可以得到投資,然後就可以怎樣怎樣。 當老闆、坐辦公室、請很多員工為你效力,然後,賣出股票,賺好幾個億……。 這是一條很好的創業之路,不過,很重要很重要的是,這本書已經跳過了這種以「創業計畫書」(business plan)為主的創業形式了! 怎麼說呢? 比方說,作者在書內舉了一家位於名不見經傳德州小鎮的「巧貝爾丘肉鋪與咖啡店」(Chappell Hill Meat Market & Café)為例,作者形容這是一家「又小又不起眼的雜貨店,居然販售著你迄今吃過的、最美味的德州香腸與肉乾」。 這種小店,通常我們會以為老闆和老闆娘大概僅溫飽而已,沒想到,作者駭然發現,他們出貨的速度高達一天一千磅,等於一週賣出3.5噸,賺爆了,遠比一般上班族賺的錢還多太多了。 初當老闆,會發現當老闆真的不簡單,但,當你漸漸上手,你又會覺得,這一切都好簡單,尤其是「賺錢」的部份。換句話說,只要你成為「老闆」,幾乎做什麼事,都可以賺到比上班族太多的錢,有夢,有資源,有時間,也有財務回饋……但,我一開始沒搞清楚,以為Evil Plan的第一步,就是「business plan」,於是我一邊念書一邊參加創業大賽想要讓投資人看到拿他一筆錢,我一邊工作一邊想做個什麼讓投資人看到拿他一筆錢,甚至到我開始寫書我也想辦法讓投資人認識我好在以後拿他一筆錢,然後到了我自己加入創投公司也是為了進入這個圈圈以後好向某個投資人拿一筆錢……。 等到我真的在30歲那一年拿到了這麼一筆錢?我發現,我只不過是這麼多人的其中一人矣,投資人將我放在一個投資圈所熟悉的框框、進入了一個軌道,說實在,這個軌道,所謂「創業軌道」,和其他人有何不一樣? 如那位長輩所說,創業,不就是要和人不一樣嗎? 所以,我極崇尚後來的「lean startup」等概念,它最重要的核心就是你「不必資金」就可以創業,而你需要的不是一套「business plan」,學校教你的那一套,還不夠「邪惡」!你需要的是一個「evil plan」,而這個方式,那個堅持,那種願紮下去丟掉一切當狗當貓都要賺到錢的飢渴,讓你紮紮實實的到了別人到不了的境界! Do you have an Evil Plan? (圖片來源:ben matthews) 轉載網站
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