【TEC Taiwan 創業影音專欄】走向國際！台灣團隊「獎金獵人」進駐美國孵化器 500 Startups

擁有攝影長才卻苦無發揮領域？肚子裡面有很多精采的劇本卻不知道要到哪投稿？想要躋身設計師的圈圈但沒有作品累積？想要靠大小比賽的獎金來證明自己？

如果你有以上的困擾，不妨到獎金獵人的小酒館走走吧。

TEC Taiwan 創業專訪本次 TEC Taiwan 的創辦人 Anfernee 專訪了獎金獵人的共同創辦人 Roxman 和花水木，以下為訪談摘要。

Anfernee：簡介一下「獎金獵人」這個網站。

Roxman：獎金獵人提供了一個大大小小的比賽資訊平台，並且用小酒館的方式包裝起來，使用者都是一個個想要找尋懸賞單的獵人。透過這個平台可以讓比賽資訊更容易被使用者找到，部分有夢想、願意接受挑戰的年輕人也可以用這種方式一步步往自己的夢想前進。

Anfernee：怎麼會想做這個網站。

Roxman：也許有些年輕人想從事創意、攝影、設計甚至文學方面的工作，這些工作都需要累積作品來說服他人。「獎」金獵人的重點就在於獎品、獎金，除了參加大大小小的比賽來累積作品外，獲得獎品、獎金也是一個說服家人或是支持自己繼續走下去的動力。

花水木：我以前曾經有過音樂夢，網路上的歌唱比賽訊息常常在我搜尋到的同時也截止了，沒有一個網站可以簡簡單單地讓使用者找到資訊。比賽也是讓明日之星脫穎而出的方式，根據統計 75% 的設計師都曾經參加過比賽。

Anfernee：比賽資訊從何而來？

花水木：在網站初期我們就寫了一支爬蟲程式到各大網站蒐集資料，在以人力整理成好閱讀的格式後，放上我們的網站。在有一些知名度之後也讓廠商直接在我們網站上刊登比賽資訊。

Anfernee：可以聊聊兩位創辦人的背景。

花水木：我以前是網頁設計的 Freelancer（自由工作者），現在在獎金獵人負責技術的部分。

Roxman：獎金獵人其實算我第四次的創業，在這之前我曾經是 3D 工具的工程師，也曾想把中華民俗傳統的設計整合起來，接著在一個寵物網站中認識了花水木。我覺得花水木很厲害，做過很多網站，在認識之後就把獎金獵人的想法告訴她，兩個人拿了一百萬出來創業。

花水木：我是比較屬於實幹型的人，必須要有計畫，按部就班地前進。而 Roxman 則比較有跳躍性的思考，我們兩個也在這其中互相拉扯、互補前進。

Anfernee：獎金獵人的營運模式是一般的廣告販售嗎？

Roxman：一開始有嘗試販售廣告，不過在初期還沒有知名度的時候很慘，網站上最大的廣告 Banner 只賣了 600 元。我們知道拼流量或是點閱率是贏不了別人的，所以我們做了一個大膽的嘗試「保證件數」，你購買多少保證件數，我們就幫你弄多少參賽者來參加。

第一個案子是一個設計水族箱設備的比賽，冷門到爆炸，我們保證要幫他們弄五十件參加作品，便開始宣傳、到水族街掃街，結束之後拿到了一百件作品。在這之後比較偏向行銷顧問，也直接負責整個比賽的行銷、曝光與保證參賽數。

除此之外也在比較有知名度之後，替廠商找到不少優秀的設計與創意人才，這也是重要的商業模式之一。

Anfernee：所以商業模式跟一開始想的不太一樣？

Roxman：台灣的市場不像中國、美國這麼大，賣 Banner 也許在國外行的通，但在台灣可能不行。就像一個投手在台灣可能要學會投七彩變化球，在國外只要會直球，並且不斷地把直球越練越快就好。

花水木：我們的商業模式就在不斷地嘗試與錯誤中累積改變。

Anfernee：之後會有募資計畫嗎？

花水木：一開始沒有，不過在我們參加 500 Startups 之後會募資，用於拓展國際市場。主要開發美國市場，另外還有泰國市場，因為泰國的設計師非常多，希望在未來可以用「在美國找辦比賽的廠商，然後推往亞洲、全世界」的模式嘗試看看。

Anfernee：為什麼想要出國參加 500 Startups？

花水木：台灣市場太小了，未來必定要走向國際化。來參加 500 Startups 的兩個禮拜內，透過內部的人脈，我們已經找到在美國辦比賽的廠商與我們合作。

Anfernee：所以在美國就是複製一套一樣的模式運作？

花水木：不太一樣，我們希望可以藉由美國比較大的廠商辦比賽，讓設計、視覺、音樂這種沒有語言隔閡的比賽，透過獎金獵人，讓全世界的人都可以參加。獎金獵人英文版已經在上個月上線了，在英文版本上大概有 350 個比賽，大多鎖定在國際比賽。

Anfernee：除了國際化之後還有什麼未來的目標嗎？

花水木：希望可以在網站內加入遊戲的元素，有經驗值、職業之類的選擇，讓使用者可以在網站內有較好的體驗。

（轉載自合作媒體《TEC Taiwan 》、圖片來源：獎金獵人）