【彭博商業周刊每週精選】無限量視頻重播德軟件公司與 NBA 聯手

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紐約人隊的安東尼（Carmelo Anthony）去年榮膺NBA得分王，他一共投入 669 球（不計罰球）。如今你可以在 NBA 網站的統計頁面上觀看他的每一個入球。

在 NBA 的網上數據庫裡，從 2012-13 球季開始的每項統計數據都提供了視頻連結，顯示這些數字背後的比賽片段。打開 6 月總決賽第七場的技術統計，點擊 3 號，就會彈出三段短片，顯示勒邦占士（LeBron James）在當晚比賽中的進攻籃板。「我們相信，這是每場比賽每個片段第一次與統計數據結合起來，」NBA 營運與技術副總裁迪詹納羅（Ken DeGennaro）說。

這些短片與技術統計、比賽詳情、球員檔案及球隊網頁相連結，令人驚喜。有些片段，例如史堤芬居里（Stephen Curry）的三分球，光是為了趣味就很值得看。有些片段則能加深對一場球賽的理解。但球迷們真的想再看在勝負已定後的垃圾時間中，某個罰球未進後的防守籃板球嗎？

迪詹納羅稱，NBA 想為球迷提供「統計數據背後的視覺故事」。這種視頻整合還是利用 NBA 龐大的媒體檔案庫的另一種方式。雖然 NBA 向美國廣播公司（ABC）／ESPN 及 TNT 出售獨家現場轉播權，但在球賽結束後，NBA 擁有每場比賽影片的所有權。網上視頻存量不斷增加，意味著 NBA 可以賣出更多視頻廣告。

2012 年 7 月，NBA 宣佈與德國軟件公司SAP締結營銷夥伴關係，之後於今年 2 月推出大型網站 NBA.com/stats。主要以企業軟件產品著稱的 SAP 與 NBA 一起花了六個月時間推出該網站，並培訓 NBA 的員工。11 月初，網站增添了追蹤每名球員的數據，當月稍後又添加了視頻內容。

每場球賽結束後 45 分鐘左右就有相關短片—位於新澤西州錫考克斯 NBA 辦公室的員工需要約 45 分鐘為短片編碼。一旦一場比賽的視頻進入系統，SAP 的軟件可以在幾秒鐘內叫出用戶要求看的片段。整個過程只會佔球迷觀看比賽精彩片段重播所花時間的一小部份。迪詹納羅說，現在流動設備還不能看這些短片，但將來可以。

GEICO與Rémy Martin等贊助商在視頻檔案庫推出當周，就購買了在部份 NBA 比賽片段播出前的 15 秒廣告。Front Row Marketing Services 的分析師 Eric Smallwood 說，體育比賽精彩片段重播的廣告費市價為每千次瀏覽 24.5 美元。按照這價格，NBA 的網上視頻需要達到 380 億次瀏覽，所獲得的廣告費才相當於每年從電視台獲得的 9.3 億美元轉播費。（NBA 拒絕透露視頻網站推出第一周的點擊量，但表示很滿意球迷迄今的反應。）

對 SAP 來說，NBA 網站是一個展示窗口。該公司向從喜力（Heineken）到霍尼韋爾（Honeywell）等各行業公司銷售軟件，如今正試圖透過為其贊助的體育隊伍或聯賽開發產品，提高公司在消費者中的知名度。除了 NBA 統計數據網站之外，SAP 還為美式足球三藩市 49 人隊（San Francisco 49ers）開發了物色球員的軟件，並與麥拿侖集團（McLaren Group）的一級方程式車隊共同分析賽車數據。SAP 全球贊助事務副總裁伯頓（Chris Burton）說，對 SAP 來說，體育是向潛在客戶與僱員推銷或展示產品的機會。

「這是改變人們對我們看法的一個展示窗口，」伯頓說，公司的目標是成為「未來資訊科技決策者」的首要的考慮對象。─Ira Boudway；譯賈慧娟

總之 NBA 與 SAP 合作推出視頻網站，提供無限量比賽片段重播服務，旨在為 NBA 帶來更多廣告收入，同時提高 SAP 的知名度。