瘋子行銷法(eccentricity effect)：創意工作者做些瘋狂的事會讓別人更愛他的作品

最近才在討論，一個部落客到底要中規中矩，還是要驚人言論不斷？ 一個品牌究竟應該觀前顧後，如同孔雀一般的端莊，還是不斷的打破它苦心建立的形象？ 最近英國學者發表了一場有趣的實驗結果在《European Journal of Social Psychology》學術期刊，他們找來一群人，將他們分為二組，一起欣賞梵谷名畫「向日葵」（如上圖）。不過，第一組，科學家刻意告訴他們一個關於梵谷的真實故事：梵谷曾經把他的左耳，用剃刀當場割下。第二組則沒有告訴他們任何故事。 結果，兩組同樣欣賞了「向日葵」以後，竟然給了不一樣的分數。 猜猜看，哪一組給比較「高分」？ 沒錯，第一組，也就是事先知道梵谷的荒唐乖誕事績的那一組，給了這幅名作較高的分數！ 有趣的來了。 科學家想，是否只有梵谷才有用？ 如果只是一個從來沒聽過的創意家、創作者，這招是否有效？ 為了證實這個奇特的「祕訣」，接下來，科學家們隨便杜撰了一位畫家的故事，然後同樣給第一組、第二組看同一幅畫，第一組同樣聽了一個非常扯的故事，第二組則聽了一個普通的故事，結果，第一組果然還是對那幅畫打了一個高的分數。 科學家很高興，他們終於找到「創意家被欣賞」的秘密竅門。 那個竅門就是──一定要有一個很驚人的故事發生在他們身上，這故事最好是代表此創意者「異於常人」，最好是「怪」到極點，這樣一來，觀眾會更喜歡這個創意家的作品！ 科學家試了好幾個杜撰故事，隨便他們怎麼講，講得愈扯，愈有用！有一個故事，科學家是這樣說的──這個畫家，在路邊撿了石頭，就往頭上放，放在頭頂上，好幾年都不拿下來，就這樣頂著這顆石頭吃飯、上廁所、走路、洗澡、還有……作畫。觀眾一聽到這故事，立刻就將這位「畫家」的「畫作」評了比較高的分數！ 科學家將這種誤解稱為「eccentricity effect」，中文可翻為「怪行為效應」，我則將它直接稱為「瘋子行銷法」，它是在說，任何創意工作、創意工作室、甚至任何的創業家、文創、科創機構或個人，只要有一個「瘋子的故事」，那麼，他的創意會比較容易被觀眾所喜愛。 為什麼？ 猜想，這可能是因為，創意是人人都有的東西，如果創意者是一個很不一樣的「非我族類」者，我們對他的創意就自然的產生「尊重」。 或許也有一點點「奇異」的快感。 所以，下一次如果你苦心建立一些了不起的品牌故事，不如試試「瘋子行銷法」，相信聰明的我們，一定可以想出比那個「頭上放石頭」還要更棒的故事，然後，巧妙的啟動我們消費者心中的那個「開關」，技壓所有競爭對手。 最近好課城即將於春暖花開之際，與這裡及當地的旅行社合作，推出我們第一個學習行程。 什麼叫「學習行程」？ 就是讓你出國，透過一連串密集、濃縮的安排，讓你快速的學習。 第一波的行程是創業家矽谷學習參訪：舊金山灣區(矽谷)、西雅圖雙城10日之旅，專門針對創業家而設計，這是到有「矽谷」之稱的創業聖地舊金山灣區，以及也是許多大型科技公司與創投所在地的西雅圖，共10天的密集「雙城」之旅。 第一團，時間就在5月18日至5月30日，第一波開放名額只有20位，其中幾位已被預定，名額不多，請儘速填表報名，初步審核後會再通知您。 此學習行程如下： 一、出發前進行為期約一個月、每周一次的創業家訓練，我們請來曾成功的知名網路創業家為講師，為創業家作足準備。 二、出發後將參訪矽谷地區(Bay Area)與西雅圖的知名的孵化器(incubator)及新創公司，與其他創業家交流，並有機會見到潛在投資人，從各方面得到矽谷創業的完整的學習與體驗。 三、會見當地的華裔前輩創業家，以及其他同級的創業家，實際的人脈交流、經驗分享，十天下來，收穫滿滿！ 我們舉辦此行程，只是瞭解到目前有些創業家，因為求學背景及人脈所及，可以輕易的到國外取得資金，但有些創業家因為長年在國內，沒有太多機會對「外」，雖然我們自己已經有很多優秀的孵化器以及甚至國外的創投、孵化器皆進駐，但最好的學習，是直接到當地，由我們「在地人」穿針引線，讓創業家一邊參訪、一邊學習，絕對是一般旅行團、自助行不會有的行程。 歡迎填寫這個表單，儘快報名訂位。 (圖片來源: weheartit.com)

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