看異性戀創業團隊，如何打造同志最愛的 App

同性戀已經不再是被避諱的話題了，而針對這類人群的網路服務也是個不小的市場——根據科學研究院的平均統計，同性戀大約佔總人口 5%，以此計算，中國便有 7000 萬的同性戀群體，Blued 便是一款為同性戀打造的交友工具。

同性戀社區的發展，並不是一帆風順的事，Blued 的創始人耿樂向 PingWest 回憶了創辦 Blued 之前，經歷了十四年的同性戀社區經歷。早在 2000 年，耿樂便做了中國最早的入口網站淡藍網，門戶下還有 PC 端的同性交友網站 BF99，類似同志版的世紀佳緣，2012 年則有誕生了面向移動端的 Blued。至此，耿樂背後的藍城兄弟文化傳媒公司擁有了同志版 WeChat、同志版陌陌、同志版新聞客戶端（視界頻道與淡藍網同步最新資訊、小說）三條產品線。

Blued 具有類似於 WeChat、陌陌等產品的基本功能：地理位置信息交友、朋友圈、文字、語音對話，在聊天功能上，Blued 作了城市的區分，「視界」欄目裡，早期淡藍積累下的同志新聞資訊、小說與圖庫，從這一點上，Blued 更像是一個移動版的同誌社區，而社區的黏性，應當可以理解 Blued 在同類競品林立的市場中還有存在合理性的佐證。

2000～2007 年的 7 年間，耿樂一人在運營淡藍網，沒任何商業上的支持，僅靠網友 5 元、10 元的公益資助和自己的工作收入來維護，網站的運營方向更像是一個文學社區。2007 年以後，耿樂開始招募團隊嘗試接納廣告，但收入也只能勉強維持支出，直到 2012 年 Blued 上線，在赤資投入的狀態下，2013 年才完成天使輪融資，從此前媒體的報導的經歷上看，也能感受到團隊解決資金困難的不易。

耿樂認為，對於 7000 萬的群體而言，這是一個不可忽視的新興市場。淡藍十四年的發展與堅持，折射出中國對同性戀群體態度的變化，從被污名化到逐漸被認同，也見證了網路從無須到有序、從自生自滅到資本推動，從 PC 端到移動端的變化。

耿樂在對同性戀群體做分析時，發現這個群體除了消費能力強，用戶黏性高以外，在中國也是一篇空白的剛性需求領域。這批群體細分下，有如下特徵：

1. 同性戀者大多不會結婚，沒有家庭的經濟壓力，同時同性戀者天生感性，喜歡健康、時尚與運動，對生活品質要求較高。

2. 同性戀相對於異性戀生活在邊緣地帶，他們之間的交流多是人際關係維繫，這種關係穩定與持續是基於陌生人與熟人之間，因性取向相同而維繫的，對於網路社交產品來說，這部分是十分優質的目標用戶。

3. 觀念的解放。多年前，在中國同性戀網站還不能拿到檯面上來說，近年隨著社會的包容同性戀的需求逐漸通過網絡得到滿足，交友、戀愛、尋找適合同志的消費場所，對於異性戀團隊而言是一個門檻。

目前，在同類產品裡可以找到國外的 JackD、Gpark、Grindr，但就中國的情況看，這些產品並沒能成功接上地氣，面對剛被收購，官方公佈數據有 400 萬用戶的 JackD，耿樂展現出很強的信心，因為就上月 Blued 的用戶已突破 300 萬。「中國市場太大，超過他們是一定的事情。」

雖然剛融資成功的 Blued 目前還不考慮商業化的問題，但這並非是一個推辭，在國外這些多年的同志應用已經走出一條路來了：增值服務、O2O、電商、手機遊戲都是可納入計劃的選項。

但還是有一個顧慮。

想必耿樂不止一次地被人問到面對陌陌、WeChat 這類功能上有較大比重相似性的 IM 應用，耿樂如何保持用戶的留存率與活躍度的問題，我們知道陌陌的用戶流失率很高，有一部分的「剛性需求」被轉移至 WeChat 上了。對於這點，耿樂的回答是，同志人群的特殊性使得同志人群對於移動社交的需求遠強於異性戀，而這一需求在 WeChat、陌陌並不能完全滿足這一群體。而數據上的答案也讓人滿意，據半年前 Blued 公開的數據為月活躍度接近 30%。

從 Blued 團隊對用戶的調查結果上看，同志用戶會同時安裝 WeChat、QQ 與 Blued。耿樂對 PingWest 透露了一個有趣的現象：雖然 Blued 的定位是一款社交產品，但不少用戶把它當成了一種社交遊戲，比如用戶每更換一個新地點後都習慣地打開 Blued 的下拉列表看附近的用戶，這種基於地點定位的「尋基」遊戲請求甚至遠遠超過他們服務器的技術負載。

對於 Blued 未來發展的規劃，耿樂希望自己能占到目標人群的 70%，同時團隊也會向海外擴張，因為同性戀交友是無國界的，它沒有生活理念、家庭觀念的束縛，用戶之間往往會因為「異國風情」而相互吸引。為了完成這一目標，耿樂已經組建了來自百度、新浪、百合的技術人才，還可能會參照 WeChat 的模式，推出不同的版本。