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學學以色列,怎麼幫他們的廠商賣鑽石到全世界?「主動」二字而已

商業
如果你要賣「鑽石」,身為行銷人,你會怎麼企畫、推廣? 以色列幾年前曾經進行一場國家級的鑽石外銷行銷活動叫「Together Works」,由以色列鑽石(Israel Diamond Institute)協會所舉辦。所謂以色列鑽石協會,大概就是有政府贊助加一群鑽石業者共同成立的力量,最終目的將「以色列鑽石」推廣到全世界。這樣的協會或這樣的組織運動,在許多政府都有,台灣這邊的外貿協會也有在作這樣的全球推廣,包括下大量的關鍵字廣告,獨步全球。而這個以色列鑽石協會的整合行銷活動,卻又示範另一種更積極、更有效的行銷活動。 怎麼積極法? 怎麼有效? 以色列鑽石協會,首先,先開了四個語言的官方網站,除了希伯來文,還有中文、英文、俄語。 但,這只是最初步而已。 接下來,它示範了幾招以政府級的能力強力作「B2B行銷」的做法-- 這個「Together Works」行銷計畫一共有「十波」,幫以色列的鑽石供應商,「賣」給全球的其他零售或中盤商。 而且,這次的十波計畫,全部都打算在2009年直接進行完成,平均每一個多月,就出一波。 我們以為,所謂每一「波」,只是買一檔廣告、或華爾街日報頭版?錯-- 以第三波為例,它針對亞洲市場,鑽石協會在亞洲設了分公司,並且做了一個很獨特的活動叫「Call Asia」。 「Call Asia」,打電話到亞洲--五月開始,這個鑽石協會的亞洲工作人員,將會「主動」打電話給幾千家他們搜集來的亞洲買家的名單,一家一家問他們他們的「需求」何在,然後將這些資訊,再PO回鑽石協會自己網站的內部系統中!這些以色列的鑽石外銷商可以登錄到自家網站上面去看到這些努力收集回來的「需求」,也會收到手機短訊通知他們這些努力收集回來的「需求」。以色列鑽石協會的人,據說會「每周都call」,以掌握每個買家最新的動態。 在另一波之中,鑽石協會則是針對美國市場。 針對美國市場的策略,他們竟直接創辦了一本新的線上鑽石季刊叫《Reflections》,列印出來,直接送到美國的1萬家零售商的店面裡擺著。 大約半個月~一個月後,他們又再推出下一波,趁美國最大的鑽石商展「JCK Show」正在美國拉斯維加斯賭城舉行時,於同一個地點舉辦了一場極大的記者會。搭配著這場記者會,以色列鑽石協會這下才跟著推出了真正的「網路行銷活動」,包括影片上YouTube、Twitter、Facebook,全部圍繞在這場記者會上面。這點可見,他們還頗善用「看得到」的在地的實體活動,搭配網路。 聽完以色列鑽石協會如何幫他們國家的鑽石商推廣到全球,有一種如癡如醉的感受,在以色列當鑽石商真幸福,是嗎? 我們也從這個案例學到「主動行銷」,主動打電話、主動創刊放在客戶面前、主動登門到目標市場。你還關在公司裡嗎?是該想辦法「站出去」了! 這星期我們在行銷方面的「成功案例」課程,今日即將截止,歡迎儘快報名-- 第一堂為就在本週四的NET-MBA網路行銷150個案例課程,這是一堂已經翻新了數十次、總共35屆、近千名行銷人員受訓過的課程,歡迎大家報名《NET-MBA網路行銷150個案例課程》,3個小時的密集分享,只要一個下午的時間,你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例,且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道,更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷,個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例,有的帶來銷售,有的帶來人潮,有的帶來粉絲,有的帶來engagement,帶來金流,帶來抹滅不了的印象………。若有興趣,歡迎儘快點擊此連結報名。 第二堂課更是專門研究網路上成功YouTube影片各種可能性,「YouTube影片國外100個成功案例策略解析一堂課」課程,精心選出一百個你可能不知道的YouTube影片,幫助你在短短三小時內,一次窺探整個YouTube的「各種可能性」。讓你一次學到最完整的影片案例,下一次你拍影片,可以立刻將這100個元素,選幾個,置放在你的影片裡面,它會到前所未有的境界。若有興趣,歡迎點擊這裡報名訂位。 然後,第三堂課,是我們最受粉絲團小編歡迎的「Facebook粉絲頁小編100個國外成功案例分享」課程又要回來了!此課程原價為$2500元,降為$1800特惠價,總共三小時期間,學員將會收到高達100個國外粉絲團經營的「手法」,注意這是小編的寫法、圖片用法……這可能是第一次,臉書小編一次看到這麼多「國外案例」(國外案例向來是小編極度缺乏的),並且參考這些案例的「經營手法」,立刻,在當天課程結束以後,就可以運用到自己的粉絲團上面: PO文還有什麼策略? 粉絲團的用圖、用封面照,還有什麼策略? 粉絲團的操作技巧還有什麼方法? 我們收集了高達100個各具特色的國外粉絲團經營案例,與大家當場分享、分析。 一、「高粉絲數、高互動數」的粉絲團:從各大知名排行榜挑選出來,加以解析,為何這些粉絲團會有這麼高的互動、粉絲總數。 二、「高質感」粉絲團:從行銷的角度來看,粉絲團不只是粉絲數高就好,它的經營,有沒有行銷效益?這些「高質感粉絲團」的部份案例由Mr.6部落格與案例分享中收集而來,部份是來自其他國際文章的推薦報導。 三、「特別有創意」的粉絲團:各式各樣的粉絲團經營的玩法,在塗鴉牆上的小活動、很特別的創意、運用Facebook機制,在合乎規範的情形下(很重要!)來玩一些驚喜的小互動。 讓小編能學到至少100招,帶回去。 因場地限制人數有限,若額滿只能等到下一次,歡迎點擊這裡報名。 然後,最後一堂課,是我們的《教你60個可用在你身上的網路創業賺錢模式Business Model》密集課程,我將這些年來我所整理過的獲利模式、business model,各式各樣,一次大收集,一個一個有系統的教給你。有的成功,有的小有成功,有的失敗,有的只是理論,但它們都是有趣的新的思維。 [...]

Source: mr6.cc

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