創業家怪癖：老愛「自創新路」

今日忙碌，再從以前的著作《別學北極熊》抓出一片段落分享，這次講的是創業家永遠都是天堂有路他不走，喜歡「自創新路」── 有一個故事大家知道，兩位被派到非州研究賣鞋業務的行銷員，第一位一看到非洲人都赤腳跑來跑去，馬上回報鞋子在非洲沒有生意。第二位卻能看出，不穿鞋並不代表鞋沒市場，只要花點心思，讓他們喜歡上穿鞋的感覺，一人買一雙，會成為購買力超強的的億元市場。 另外兩位行銷員，被派到阿拉斯加賣冰箱。第一位連飛機都懶得坐過去，愛斯基摩人都用大自然自建冰窖，哪來冰箱生意。第二位不信，跑到當地觀察，發現愛斯基摩人每餐飯總要花很多時間解凍，因為冰窖不像冰箱可以微微保冰，於是他在當地賣了幾千萬台的冰箱。 各種行業的創業家都有叛逆之血在體內流動，他們不受拘束，思考邏輯不同於一般人。一般人用獵槍打鳥，創意家卻可能用上彈弓、吹箭、繩索，還有其他從未看過的怪東西；而科技創業，又比傳統市場更需要一點叛逆，因為科技的機會是要更逆向思考，不見得明顯有「人人無鞋穿」的市場，也不是「鞋」或電冰箱這些每人都感覺得到的東西。在科技界，這「科技之鳥」不會在樹上給你打，牠會亂飛，會用不一樣的顏色在不同的時間出現。科技界的變化腳步之快，很多時候從表面上的現象根本猜不出來，因此，成功創業家的腦筋一定又要更靈活，一定要更不受拘束！ 我看看成功創業家個人的發展過程，的確都能嗅到一股叛逆的痕跡。成功創業家的字典裡，好像根本就沒有「應該」兩字。他們天生就不喜歡照著規矩走，常質疑身邊看似理所當然的現象，提出一些天馬行空的新概念。 公司已在美國那斯達克股市掛牌的朱敏回憶小時候學過很多理論，大部份的學生都是照單全收，不去質疑理論是否真的是那樣。朱敏說，他從前就與眾不同，曾懷疑過三角形的角加起來為什麼一定要是「180度」，不滿意老師總把它講得這麼斬釘截鐵、卻沒給一個原因。當然朱敏也沒有什麼科學根據，但後來倒真有科學家分批的證明了三個角可以小於180度，也可以大於180度。 後來朱敏來到史丹佛念博士，獎學金剛好只夠付房租，剩下的生活費一毛都沒有。朱敏一開始也學其他同學省吃儉用，到中國餐館端盤子打工、幫別人看小孩，後來朱敏發現這樣不是好辦法，突然靈機一動，看到有一種工作叫「公寓管理人」，平時只要負責帶人看看房子、收收房租，就可以拿到一個免費的單位住，還會給薪水，工作上有時老婆也可代勞。就這樣，一個從來沒人想過的方法，讓朱敏的留學生生涯不必耗大半時間在端盤子、換尿布。這樣的創意，也讓朱敏後來能先一步的想到未來的電腦發展，在網際網路都還沒開始就開始搞網路，搶得先機。 在台灣創廣達電腦，成為世界筆記型電腦代工翹楚的林百里，能成為筆記型電腦的大王，也是因為他比別人早就有了極獨特的遠見。《今周刊》引述，林百里早在八零年代個人電腦剛推出的時候，就深深的相信，個人電腦不該死板板的擺在桌上，應該像皮包、手錶或計算機一樣，可以讓人一起帶著走。因此，林百里在三愛及金寶工作時，雖然做的一般計算機桌上型電腦，但他一直沒有忘記，他想做「真正的電腦」。因此，對自己奇特想法覺得理所當然的他，當然就比別人還更早一步投入了資金，創立他心中的「行動電腦」公司，等到其他人發覺筆記型電腦可能有市場的時候，林百里早就已經建立好他的筆記電腦事業王國。 而，東方式教育最教人垢病之處，就是鼓勵「一個模子」造出來的訓練，從小到大一直到初入職業，都要接受各式各樣的制式訓練。在這樣環境下競爭，雖然擁有比西方更強許多的分析、解決事情的能力，但在原創爆發力方面就弱了很多。有很多人，看到美麗的風景，第一件事就是想引一首古詩來形容，就拿古詩來改一改。問題是，有沒有人想過，何不乾脆自己來做一首自己的古詩，來形容眼前美景呢？這世上的大部份的人都只會背詩，讓寫詩的人變成成功創業家，背詩的人一輩子要幫寫詩的人工作。 在亞洲，有創意的小孩不見得會被鼓勵，反而甚至連學習的權力都被不公平的剝奪掉。在這樣的環境下，成功創業家一路走來相當辛苦。多位我訪問的華人成功創業家都不約而同的表示，他們創業過程中常常得自己孤單一人的堅持自己創造的奇特點子，忍受被別人千次萬次的質疑。有的成功創業家，還得面對周遭親友的不諒解，「讀到博士，有舒服的辦公室不坐，在外面忍受風吹雨打幹嘛？」 創業過程需要高人相助，但有時連這些高人都看不懂成功創業家的創意。有些年輕的成功創業家，當年四處去籌資金、見客戶、聘員工的時候，都要常碰軟釘子。他們最常被質疑的問題就是：「這東西從來沒人做過，所以不能做！」 「別人都沒做過，憑甚麼是由你做出來？」 其實，對方也沒有惡意。他們只是希望成功創業家提出「證據」，證明他真的比其他人都厲害，有資格做出這麼奇特的東西。但成功創業家要是真的這麼有資格，就不需要找對方幫忙了，所以面對這些問題，實在給不了甚麼好答案，只能說：「沒錯，我一定能做出來！我就是相信這個構想一定會成功！」 成功創業家王耀庭，曾經向一群產業專家報告他新穎的創業計畫。專家看王耀庭才剛畢業，做的研究又都是純數學的，質疑他長年躲在計算式裡，不食外界人間煙火，懂什麼產業的東西？他們堅持認為，這些東西，應該只能留在研究室裡，拿出去產業做，一定會出問題！儘管專家講得這麼肯定，王耀庭依然不肯就相信了專家，一再的追問、探究，後來才發現，事實不見得如專家所預測「完全不可行」。後來，王耀庭的東西果然成為產業的領導者，並帶領王耀庭的公司登上美國股市。 王耀庭說，他並沒有比專家懂，只是因為他肯作「體制外」思考，願意一步一步去對那理所當然的「事實」再一次抽絲剝繭的分析，堅持到最後，就能找到和其他人不同的答案。在業界待久的專家，因為長期的訓練，已經習慣用直覺判斷，連分析都不肯，就錯過了突破的機會。 台灣從七零年代末期的科技起飛，造就了今天一大批的「第一屆」成功創業家。那時候原本僑居國外的第一批歸國華人，更是勇於在體制外思考、最後大豐收的最佳例證。華人創投界可稱作教父級人物的徐大麟就是最好的例子，他原本並不在創投界，那時候的台灣也根本沒有所謂的「創投界」。徐大麟不受他原來工作的限制，才能剛好在台灣準備科技起飛的時候，配合上一連串「新」的結合。 著名矽谷記者李喬琚在訪問徐大麟的採訪中寫道，徐大麟原本在一間非常穩定的實驗室做研究，因為與上司頂嘴而被解雇，反而因緣際會進入ＩＢＭ，原本做的是最新的磁泡技術，因為無法取代當時的磁碟機記憶體，遂改做硬碟儲存技術，經過一連串不怎麼順遂的波折，終於受到器重，打破慣例連升三級。同時間裡，徐大麟常常回國參加研討會議，並擔任工研院電子所的顧問，認識了同樣滿腹都是新穎想法的政務委員李國鼎。此時，政府剛好聘請了當年ＩＢＭ的科技長鮑伯艾文斯(Bob Evans)做了中華民國第一位科技顧問，艾文斯離開ＩＢＭ，加入當時很出名的H&Q創投公司，徐大麟也離開ＩＢＭ技術的工作到H&Q，並且馬上和創辦人之一、美國創投界大老漢伯特（Hambrecht）回台灣拜會李國鼎談合作。 前無先例下，徐大麟勇於探索，每一個腳印都踩在全新的泥土上，每一次前進都擦撞出新的火花。李國鼎、艾文斯、漢伯特的輔助、結合，第一家創投公司「漢鼎亞太」就這樣誕生了。現在大家已經叫得很順的「創投」這字眼，原來就是李國鼎取的，徐大麟還記得他和李國鼎討論「創投」這個字，照英文直翻應是「風險投資」，但礙於翻成這樣，大家都不敢投資，李資政就決定，取做「創業投資」，簡稱「創投」。 換作是你，敢這樣從一個實驗室研究員、主管，不受拘束的加入一個全新的領域？ 創業家不但「敢」，而且可以說，這就是創業家的「怪癖」了！（待續） （圖片來源：marcovdz） 轉載網站