你置入了，但你有行銷嗎?

“置入性行銷（Placement marketing，又名置入式行銷），或稱為產品置入（Product placement），是指刻意將行銷事物以巧妙的手法置入既存媒體，以期藉由既存媒體的曝光率來達成廣告效果。行銷事物和既存媒體不一定相關，一般閱聽人也不一定能察覺其為一種行銷手段。” 這是在維基百科中的定義，此類行銷常見於新聞置入、節目置入、電影置入(開的車、霓虹燈、手表服裝…)等，現在Facebook粉絲團或微博、推特等也常見所謂的”軟文”、”隱性廣告”。 舉個例子，你花六~七萬元(NTD)弄一個30秒的新聞置入，主播會依據你設定好的劇本，介紹某業者推出的新產品或服務，拍攝一段小影片”因應某某潮流…”、”據某業者表示…”、”某先生說他用了…感覺…”等等很快30秒就過去了。 是的。你置入了，但你有行銷嗎? 本文一開始維基百科對於置入性行銷的定義，我認為有邏輯上的矛盾，最後一句話”一般閱聽人也不一定能察覺其為一種行銷手段。”，若閱聽人不能察覺…這能稱之為行銷手段嗎? 難就難在這是不能明說的行銷，是明說與不明說的灰色平衡，以下我就為你說明如何在三秒鐘內掌握置入性行銷。 我認為完整的置入性行銷，其行銷核心在於”關鍵字”! 行銷是一種組合、行銷是有層次的、有順序的，基本上在網路時代置入性行銷的SOP有三個階段: 置入性行銷前置階段:關鍵潛水期 1. 這點是最重要的，你要選定特定關鍵字，這個字所指出的特點是只有你的商品所有的，例如:泡菜汽水。 2. 根據你選定的關鍵字於置入性行銷上線前一至二個月，默默的執行網路SEO(搜尋引擎優化)。 置入性行銷執行階段:引發搜尋期 1. 不論你置入的媒體是新聞、節目、電影、文字或影像、影片，你要確保的是這組”關鍵字”能被重複且引人注易的被提起(建議是組合置入報章雜誌、新聞、節目等在同一時段密集播送)，口語上提到泡菜汽水、影像上出現泡菜與汽水混合被飲用畫面等，引起閱聽人的注意、好奇、需求、慾望、期待等等。 2. 同時購買付費的關鍵字廣告，當然也是同一組關鍵字”泡菜汽水” 置入性行銷收割期:通路展示期 1. 不論你的商品是在實體或虛擬通路上架銷售，要確保你的展示、陳列、設計、包裝與你之前所選定的關鍵字一致。 2. 此時通常我們會合併其他IMC整合行銷手段，包括戶外媒體、廣播、電視、報章雜誌、網路、社群、口碑、活動、公關、贊助、公益、行動等。 這次真的是三秒鐘讓你搞懂”置入性行銷”了，重點就是”關鍵字”的選擇與運作，不要再為了置入而置入，要行銷! ㄤㄤㄤ~你想到什麼? 是小叮噹對嗎? 在這裡關鍵字的選擇也有可能是一段旋律、一個獨特的標誌、一句標語、一個形容詞等等，雖然它不是商品名稱、公司名稱等，但它能讓消費者直接聯想到你的產品或服務。 有讀者反映”我的商品是平常的日用品也可以適用嗎?” 任何一種商品或服務都有可以特別強調的關鍵字詞，從功能面、情感面、包裝設計、企業理念(環保、公益等)、通路面、價格面等等，你一定可以找出關於你產品獨有的關鍵字詞，若你完全找不到，就不要再做下去了，換個商品或服務吧!