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「不一樣優勢」(Dissimilarity Advantage):你愈怪,愈能讓忙碌的人愛上你

商業
我們常以為,故意「與眾不同」,不過就是在吸引人注意的一種手法而已。 感覺蠻差的。 如果你想討人喜歡?應該是投其所好,絕不是「與眾不同」。 但,最近看到一篇行銷方面的研究,登在《Journal of Consumer Research》,徹底顛覆了一般人的想像── 此論文原本在討論現代的「廣告危機」,因為廣告真的太多太多了,30秒後面接著30秒,報紙一頁一頁,網站一個banner一個banner的換,這些五顏六色、七色八彩的廣告,將消費者的「眼睛」已經弄到很累很累,它在研究,現在人們被廣告「轟炸」之後,真的還會喜歡任何一則的廣告嗎? 結果,有了一個令人振奮的新發現: 學者請來一群實驗者,將他們分成很多組。第一組叫做「同性質廣告組」,他們先看一個越野汽車品牌(Hummer)的廣告,然後再看Mountain Dew的廣告。而第二組「異性質廣告組」則先看一個沒有野性的品牌Honda Pilot,接著再看Mountain Dew的廣告。 看完之後,兩組狀況相同,沒有特別的差別。 有趣的是接下來── 接下來,學者找來下一批實驗者,同樣分成兩組,讓他們看以上的廣告,唯一差別是這一次他們將廣告放成「二倍速」的播放,讓這些消費者根本沒有時間看清楚,只能在匆匆忙忙之下,很快的瞄過這些廣告。 驚人的結果發生了。 學者發現,最後那個「異性質廣告組」的實驗者,竟然比其他組,都還要更想買下Mountain Dew這個飲料來喝! 這個結論的意思是說,在這個被資訊轟炸得太嚴重的時代,人人根本沒時間去了解任何事情,這時候,如果我們想推廣一個產品,最好不要和其他產品的個性(personality)太相近。 最好是能「與眾不同」! 也就是說,「與眾不同」並不只有吸引人注意而已,原來,在這個忙碌的時代,如果「你」是與眾不同的,可以幫助你提升在對方心中的「好感」, 讓人更想「親近你」。 科學家將此發現稱為「dissimilarity advantage」,不一樣優勢。 真的嗎? 想一想,好像有點道理。 想想,我們忙碌的上班期間,沒時間和很多人講話,但這時候,如果有一個人,真的很特別,除了你會特別注意他/她,也會對他/她產生一種「好感」;你愈忙碌,愈想和一個非常不一樣的人親近──你也說不上來為什麼。 當你參加交友活動,形形色色的人,大家都拚命的說話、社交、換名片,只有一位,非常非常的安靜、一句話也不講,不但吸引到你的注意,最重要的是,你突然覺得和她說話,感覺特別好,也說不上來為什麼。 別讓忙碌讓我們變成同質性的人,你愈怪,愈能讓忙碌的人愛上你。 所以,愈忙碌,就愈應該繼續記得你是誰、叫什麼名字、與眾不同在哪裡。 這個月開始,我們將準備連續三堂讓大家產出與眾不同的點子課程或行銷人員充電用的「行銷成功案例」課程,案例特別多、特別精彩,和大家分享: 第一堂是《NET-MBA網路行銷150個案例課程》,會是一堂3個小時的密集分享,只要一個下午的時間,你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例,且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道,更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷,個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例,有的帶來銷售,有的帶來人潮,有的帶來粉絲,有的帶來engagement,帶來金流,帶來抹滅不了的印象………。若有興趣,歡迎儘快點擊此連結報名。 第二堂則是專門研究網路上成功YouTube影片各種可能性,「YouTube影片國外100個成功案例策略解析一堂課」課程,精心選出一百個你可能不知道的YouTube影片,幫助你在短短三小時內,一次窺探整個YouTube的「各種可能性」。讓你一次學到最完整的影片案例,下一次你拍影片,可以立刻將這100個元素,選幾個,置放在你的影片裡面,它會到前所未有的境界。若有興趣,歡迎點擊這裡報名訂位。 最後,是我們最受粉絲團小編歡迎的「Facebook粉絲頁小編100個國外成功案例分享」課程又要回來了!此課程原價為$2500元,降為$1800特惠價,總共三小時期間,學員將會收到高達100個國外粉絲團經營的「手法」,注意這是小編的寫法、圖片用法……這可能是第一次,臉書小編一次看到這麼多「國外案例」(國外案例向來是小編極度缺乏的),並且參考這些案例的「經營手法」,立刻,在當天課程結束以後,就可以運用到自己的粉絲團上面: PO文還有什麼策略? 粉絲團的用圖、用封面照,還有什麼策略? 粉絲團的操作技巧還有什麼方法? 我們收集了高達100個各具特色的國外粉絲團經營案例,與大家當場分享、分析。 一、「高粉絲數、高互動數」的粉絲團:從各大知名排行榜挑選出來,加以解析,為何這些粉絲團會有這麼高的互動、粉絲總數。 [...]

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