不是所有新創公司都有「Beginner's luck」（新手的好運氣）。美國業者 Halo2Cloud 成軍不過三年，就以行動電源繳出亮眼成績。
該公司第一款行動電源產品以五彩的金屬感與豹紋擄獲消費者的心，2011 年 11 月 27 日在美國購物網站 QVC 開賣，當天就賣出 30 萬 5000 個，刷新網站單日銷售紀錄。
- 品牌行銷，擬訂產品開賣日的策略
而在兩年後，這家公司依舊氣勢如虹，踩著舊產品搭起的成功階梯，在今年 12 月 1 日推出更新、安培數更強大的行動電源，一天就賣出 38 萬個，再次打破 QVC 網站單日銷售紀錄，成為 QVC 網站單日銷售冠軍，單日營收衝上 1,900 萬美元。
看著 Halo2Cloud 後續仍然不俗的發展，我們可以發現，擬定好一個開賣計畫是行銷策略中一個很重要的環節。要先進行廣告宣傳，吸引消費者目光、創造需求，若開賣日當天成功締造佳績，即可以留名青史，做為公司營運的里程碑，還可以搏媒體版面。在產品開賣日打響聲勢是科技巨擘常用的行銷手法，新創業者也可以列入行銷策略的考量。
- 產品設計跳脫窠臼，強調時尚感
共同創辦人 Dan Weinstein 與 Garold Miller 一位是工程師，一位則開過珠寶設計公司，兩人在 2010 年攜手設計「跳脫方盒子傳統」的行動電源，目標成為便利、美觀又兼具時尚感的強力產品。
Halo 首款行動電源大小跟口紅沒兩樣，售價約 30 美元，在中國製造，可為手機等裝置提供六小時電力，產品本身可靠車充或 USB 充電。該公司產品有 90% 透過 QVC 網站販售，但行動電源在 Staples、亞馬遜、SkyMall 與該公司網站也買的到。從該公司網站來看，他們也推出滑鼠掃描器產品喔。
Halo2Cloud在 2012年回本賺錢，等於是創業第二年就開始賺錢，2013 年迄今營收已衝上 9,000 萬美元（台幣 2 億 7 千元），從第一年的 160 萬美元大幅增加。
- 品牌結盟，異業合作
Weinstein 與 Miller 都對產品迅速吸引消費者感到訝異，但也深知科技產品淘汰快速，所以找上迪士尼（Disney）簽署授權協議，並與美國橄欖球聯盟 NFL 合作擴展行銷。他們也嘗試與高階品牌結盟，希望打入精品市場。
總部在康乃狄克州 的 Halo2Cloud 迄今已賣出數百萬個行動電源，並持續增產來滿足需求。目前美國員工有 18 人，計劃明年再招募 30 人。
不過，電池技術日新月異，業者已在研發無線充電與各種嶄新技術，規模不大、人力與技術有限的新創業者如何面臨挑戰，掌握最新技術，仍是一大挑戰。
- 台灣業者可以借鏡的是？
其實國內的行動電源產品眾多，但強調品牌行銷的好像不多，這是筆者前一陣子選購行動電源的感想。Halo2Cloud 早在三年前美國行動電源市場還沒蓬勃發展就掌握先機，以成功的品牌策略切入市場，加上創辦人之一是設計師出身，時尚感好像有掛保證，爾後消費者想買行動電源，第一個就想到它，或許就是它厲害的地方啊。
（資料來源：CNNMONEY；圖片截自：Halo2Cloud 網站）
Source: techorange.com
