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珠寶商設計的行動電源,一天狂賣 38 萬個!是有多美啊?

商業

不是所有新創公司都有「Beginner's luck」(新手的好運氣)。美國業者 Halo2Cloud 成軍不過三年,就以行動電源繳出亮眼成績。

該公司第一款行動電源產品以五彩的金屬感與豹紋擄獲消費者的心,2011 年 11 月 27 日在美國購物網站 QVC 開賣,當天就賣出 30 萬 5000 個,刷新網站單日銷售紀錄。

  • 品牌行銷,擬訂產品開賣日的策略

而在兩年後,這家公司依舊氣勢如虹,踩著舊產品搭起的成功階梯,在今年 12 月 1 日推出更新、安培數更強大的行動電源,一天就賣出 38 萬個,再次打破 QVC 網站單日銷售紀錄,成為 QVC 網站單日銷售冠軍,單日營收衝上 1,900 萬美元。

看著 Halo2Cloud 後續仍然不俗的發展,我們可以發現,擬定好一個開賣計畫是行銷策略中一個很重要的環節。要先進行廣告宣傳,吸引消費者目光、創造需求,若開賣日當天成功締造佳績,即可以留名青史,做為公司營運的里程碑,還可以搏媒體版面。在產品開賣日打響聲勢是科技巨擘常用的行銷手法,新創業者也可以列入行銷策略的考量。

  • 產品設計跳脫窠臼,強調時尚感

共同創辦人 Dan Weinstein 與 Garold Miller 一位是工程師,一位則開過珠寶設計公司,兩人在 2010 年攜手設計「跳脫方盒子傳統」的行動電源,目標成為便利、美觀又兼具時尚感的強力產品。

Halo 首款行動電源大小跟口紅沒兩樣,售價約 30 美元,在中國製造,可為手機等裝置提供六小時電力,產品本身可靠車充或 USB 充電。該公司產品有 90% 透過 QVC 網站販售,但行動電源在 Staples、亞馬遜、SkyMall 與該公司網站也買的到。從該公司網站來看,他們也推出滑鼠掃描器產品喔。

Halo2Cloud在 2012年回本賺錢,等於是創業第二年就開始賺錢,2013 年迄今營收已衝上 9,000 萬美元(台幣 2 億 7 千元),從第一年的 160 萬美元大幅增加。

  • 品牌結盟,異業合作

Weinstein 與 Miller 都對產品迅速吸引消費者感到訝異,但也深知科技產品淘汰快速,所以找上迪士尼(Disney)簽署授權協議,並與美國橄欖球聯盟 NFL 合作擴展行銷。他們也嘗試與高階品牌結盟,希望打入精品市場。

總部在康乃狄克州 的 Halo2Cloud 迄今已賣出數百萬個行動電源,並持續增產來滿足需求。目前美國員工有 18 人,計劃明年再招募 30 人。

不過,電池技術日新月異,業者已在研發無線充電與各種嶄新技術,規模不大、人力與技術有限的新創業者如何面臨挑戰,掌握最新技術,仍是一大挑戰。

  • 台灣業者可以借鏡的是?

其實國內的行動電源產品眾多,但強調品牌行銷的好像不多,這是筆者前一陣子選購行動電源的感想。Halo2Cloud 早在三年前美國行動電源市場還沒蓬勃發展就掌握先機,以成功的品牌策略切入市場,加上創辦人之一是設計師出身,時尚感好像有掛保證,爾後消費者想買行動電源,第一個就想到它,或許就是它厲害的地方啊。

(資料來源:CNNMONEY;圖片截自:Halo2Cloud 網站

Source: techorange.com

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