加拿大研究：人們在食安危機期間小心消費，之後又恢復原狀，都要怪「好食品」的廣告策略錯誤？

台灣媒體過去一年來是每月一「爆」，某某廠又出問題了，某某品牌用料不真實，某某商品原料滲不健康元素……。 每次到了這時候，大家都會哀嘆：為何「以前」都沒想到這件事？ 但有趣的是，某些公司，賣的是比市面上知名品牌還要好的「好食品」，他們會嘆： 「那段時間，銷量大增。」他們說：「不過。」 不過什麼？ 不過，等到新聞熱潮過了以後……。 「大家仍然買那些有化學添加物的啊！」 「大家還是用那個啊！那個根本就是工業去做的。」 「大家都還在喝那個飲料，那根本就不是和包裝上寫的那樣的。」 有些創業家的創業理念就是要介紹一個真正好的東西，絕對比市面上的大品牌好，而且，用料實在、C/P值高、價錢不貴。但，縱使他們在包裝上「講破了嘴」，再怎麼強調自己的食品有多好，仍然不敵其他更厲害的電視廣告或擁有極佳通路優勢的商品。 為何會這樣？ 上星期加拿大Concordia大學商學院兩位學者發表他們的研究，刊在Journal of Business Ethics上，他們發現，這些真正的「好東西」之所以無法在平時的時候比其他大廠還要擄獲消費者，是因為他們的廣告策略「錯誤」！ 原來，大家在食安問題期間，特別的注意自己的消費習慣，主要不是因為媒體而已，而是媒體的「提醒」，讓消費者自己會去問自己： 「『我』有沒有去注意麵包的成份？」 「『我』有沒有去注重食品添加物的問題？」 「『我』有沒有在選購食品的時候，想想自己的健康？家人的健康？」 所以，如果你的產品「真正好」，有某種真的好的理由，一定要買這個，那，不應該一直重述那個理由。這是錯誤的廣告策略。 那，怎樣才是正確的廣告策略？ 根據這個研究，應該運用他們所稱的「自我預言效應」(Self-prophecy Effect)，最好是在盒子上，直接有一個人，眼睛直視著消費者，然後旁白說一句話，字體愈斗大愈好── 「你覺得你會不會更慎選食物？」 「你認為你會不會亂買保養品？」 研究顯示，若這個好產品如此包裝，銷量大增！反之，銷量就和一般一樣。 當然，這個情形，是只有在你的商品真正和其他商品有所不同，而這個「不同」是消費者在心裡面是認可的，只是一時被大品牌的印象給「鬼迷心竅」暫時忘掉，消費者只要被「問一下」，就會啟動他心裡面的「自我預言效應」，你的好產品，就可以賣得動了。 行銷的重點不在把產品「推出去」，而是「推進去」消費者的心，至於把什麼東西推進去？行銷人員，可以有一點彈性和想像力。 這星期我們有幾堂行銷成功案例，即將陸續推出－－ 第一堂為就在本週四的NET-MBA網路行銷150個案例課程，這是一堂已經翻新了數十次、總共35屆、近千名行銷人員受訓過的課程，歡迎大家報名學習《NET-MBA網路行銷150個案例課程》，3個小時的密集分享，只要一個下午的時間，你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例，且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道，更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷，個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例，有的帶來銷售，有的帶來人潮，有的帶來粉絲，有的帶來engagement，帶來金流，帶來抹滅不了的印象………。若有興趣，歡迎儘快點擊此連結報名。 第二堂課更是專門研究網路上成功YouTube影片各種可能性，「YouTube影片國外100個成功案例策略解析一堂課」課程，精心選出一百個你可能不知道的YouTube影片，幫助你在短短三小時內，一次窺探整個YouTube的「各種可能性」。讓你一次學到最完整的影片案例，下一次你拍影片，可以立刻將這100個元素，選幾個，置放在你的影片裡面，它會到前所未有的境界。若有興趣，歡迎點擊這裡報名訂位。 然後，第三堂課，是我們最受粉絲團小編歡迎的「Facebook粉絲頁小編100個國外成功案例分享」課程又要回來了！此課程原價為$2500元，降為$1800特惠價，總共三小時期間，學員將會收到高達100個國外粉絲團經營的「手法」，注意這是小編的寫法、圖片用法……這可能是第一次，臉書小編一次看到這麼多「國外案例」（國外案例向來是小編極度缺乏的），並且參考這些案例的「經營手法」，立刻，在當天課程結束以後，就可以運用到自己的粉絲團上面： PO文還有什麼策略？ 粉絲團的用圖、用封面照，還有什麼策略？ 粉絲團的操作技巧還有什麼方法？ 我們收集了高達100個各具特色的國外粉絲團經營案例，與大家當場分享、分析。 一、「高粉絲數、高互動數」的粉絲團：從各大知名排行榜挑選出來，加以解析，為何這些粉絲團會有這麼高的互動、粉絲總數。 二、「高質感」粉絲團：從行銷的角度來看，粉絲團不只是粉絲數高就好，它的經營，有沒有行銷效益？這些「高質感粉絲團」的部份案例由Mr.6部落格與案例分享中收集而來，部份是來自其他國際文章的推薦報導。 三、「特別有創意」的粉絲團：各式各樣的粉絲團經營的玩法，在塗鴉牆上的小活動、很特別的創意、運用Facebook機制，在合乎規範的情形下（很重要！）來玩一些驚喜的小互動。 讓小編能學到至少100招，帶回去。 [...]

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