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加拿大研究:人們在食安危機期間小心消費,之後又恢復原狀,都要怪「好食品」的廣告策略錯誤?

商業
台灣媒體過去一年來是每月一「爆」,某某廠又出問題了,某某品牌用料不真實,某某商品原料滲不健康元素……。 每次到了這時候,大家都會哀嘆:為何「以前」都沒想到這件事? 但有趣的是,某些公司,賣的是比市面上知名品牌還要好的「好食品」,他們會嘆: 「那段時間,銷量大增。」他們說:「不過。」 不過什麼? 不過,等到新聞熱潮過了以後……。 「大家仍然買那些有化學添加物的啊!」 「大家還是用那個啊!那個根本就是工業去做的。」 「大家都還在喝那個飲料,那根本就不是和包裝上寫的那樣的。」 有些創業家的創業理念就是要介紹一個真正好的東西,絕對比市面上的大品牌好,而且,用料實在、C/P值高、價錢不貴。但,縱使他們在包裝上「講破了嘴」,再怎麼強調自己的食品有多好,仍然不敵其他更厲害的電視廣告或擁有極佳通路優勢的商品。 為何會這樣? 上星期加拿大Concordia大學商學院兩位學者發表他們的研究,刊在Journal of Business Ethics上,他們發現,這些真正的「好東西」之所以無法在平時的時候比其他大廠還要擄獲消費者,是因為他們的廣告策略「錯誤」! 原來,大家在食安問題期間,特別的注意自己的消費習慣,主要不是因為媒體而已,而是媒體的「提醒」,讓消費者自己會去問自己: 「『我』有沒有去注意麵包的成份?」 「『我』有沒有去注重食品添加物的問題?」 「『我』有沒有在選購食品的時候,想想自己的健康?家人的健康?」 所以,如果你的產品「真正好」,有某種真的好的理由,一定要買這個,那,不應該一直重述那個理由。這是錯誤的廣告策略。 那,怎樣才是正確的廣告策略? 根據這個研究,應該運用他們所稱的「自我預言效應」(Self-prophecy Effect),最好是在盒子上,直接有一個人,眼睛直視著消費者,然後旁白說一句話,字體愈斗大愈好── 「你覺得你會不會更慎選食物?」 「你認為你會不會亂買保養品?」 研究顯示,若這個好產品如此包裝,銷量大增!反之,銷量就和一般一樣。 當然,這個情形,是只有在你的商品真正和其他商品有所不同,而這個「不同」是消費者在心裡面是認可的,只是一時被大品牌的印象給「鬼迷心竅」暫時忘掉,消費者只要被「問一下」,就會啟動他心裡面的「自我預言效應」,你的好產品,就可以賣得動了。 行銷的重點不在把產品「推出去」,而是「推進去」消費者的心,至於把什麼東西推進去?行銷人員,可以有一點彈性和想像力。 這星期我們有幾堂行銷成功案例,即將陸續推出-- 第一堂為就在本週四的NET-MBA網路行銷150個案例課程,這是一堂已經翻新了數十次、總共35屆、近千名行銷人員受訓過的課程,歡迎大家報名學習《NET-MBA網路行銷150個案例課程》,3個小時的密集分享,只要一個下午的時間,你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例,且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道,更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷,個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例,有的帶來銷售,有的帶來人潮,有的帶來粉絲,有的帶來engagement,帶來金流,帶來抹滅不了的印象………。若有興趣,歡迎儘快點擊此連結報名。 第二堂課更是專門研究網路上成功YouTube影片各種可能性,「YouTube影片國外100個成功案例策略解析一堂課」課程,精心選出一百個你可能不知道的YouTube影片,幫助你在短短三小時內,一次窺探整個YouTube的「各種可能性」。讓你一次學到最完整的影片案例,下一次你拍影片,可以立刻將這100個元素,選幾個,置放在你的影片裡面,它會到前所未有的境界。若有興趣,歡迎點擊這裡報名訂位。 然後,第三堂課,是我們最受粉絲團小編歡迎的「Facebook粉絲頁小編100個國外成功案例分享」課程又要回來了!此課程原價為$2500元,降為$1800特惠價,總共三小時期間,學員將會收到高達100個國外粉絲團經營的「手法」,注意這是小編的寫法、圖片用法……這可能是第一次,臉書小編一次看到這麼多「國外案例」(國外案例向來是小編極度缺乏的),並且參考這些案例的「經營手法」,立刻,在當天課程結束以後,就可以運用到自己的粉絲團上面: PO文還有什麼策略? 粉絲團的用圖、用封面照,還有什麼策略? 粉絲團的操作技巧還有什麼方法? 我們收集了高達100個各具特色的國外粉絲團經營案例,與大家當場分享、分析。 一、「高粉絲數、高互動數」的粉絲團:從各大知名排行榜挑選出來,加以解析,為何這些粉絲團會有這麼高的互動、粉絲總數。 二、「高質感」粉絲團:從行銷的角度來看,粉絲團不只是粉絲數高就好,它的經營,有沒有行銷效益?這些「高質感粉絲團」的部份案例由Mr.6部落格與案例分享中收集而來,部份是來自其他國際文章的推薦報導。 三、「特別有創意」的粉絲團:各式各樣的粉絲團經營的玩法,在塗鴉牆上的小活動、很特別的創意、運用Facebook機制,在合乎規範的情形下(很重要!)來玩一些驚喜的小互動。 讓小編能學到至少100招,帶回去。 [...]

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