四月的上海，鉅鹿路 832 號 JUICE 店，陳冠希身著一件印有「他×的」標語的 T 卹現身，並臨時充當起熱狗鋪老闆，前來捧場的各路潮人、吃貨及玩咖們一時歡呼聲爆表。不一會兒，三十位粉絲全部拿到陳老闆的秘製熱狗。隨後陳冠希揮手致謝，進入店中。院內繼續熱狗趴，熱狗可樂不間斷供應。
JUICE 是陳冠希創立的潮牌 CLOT 在上海的分店，兩小時的「熱狗」活動不僅僅只是一場粉絲見面會，更重要的是向各路潮人宣傳 CLOT 旗下的支線品牌 CLOTtee（T-Shirt），活動創意靈感則來自於 CLOTtee 最新推出的「請你吃熱狗」標語 Tee。
CLOTtee 跟以往有些不一樣，因為這是陳冠希的 CLOT 品牌首次嘗試通過與國內潮流消費平台「YOHO! 有貨」合作，打開中國電商市場。
- 陳冠希的生意經
伴隨 70、80 後成長的一批明星，大部分都涉足商界，比如投資房地產開餐館等等。以自己獨立風格做品牌的，陳冠希是為數不多的一個。不羈、反叛、追求個性及創意，陳冠希本身就是一個標籤，他和高中同學兼好友潘世亨 (Kevin Poon)2004 年創辦的品牌 CLOT 從一開始就定下「中國第一潮牌」格調。
發展將近 10 年的 CLOT 生意已經越做越大，不僅擁有潮牌 CLOT，還在上海、香港、台灣及馬來西亞開設 6 家 JUICE 店，同時還有自己的公關公司和演藝經紀公司，已經從一個品牌變成集團。據媒體報導，CLOT 集團在幾年前年收入已經達到 2000 萬元人民幣。
媒體曾經披露這樣一個細節：當陳冠希和潘世亨開始創業時，潘世亨的父親埋怨他，你念了那麼多年書，怎麼去賣 T-Shirt，去銀行工作或者做律師不是更好。陳冠希的父親意見更多，他說你應該用這些錢去買個房子，不要開店，因為一定會失敗。
通常更多藝人會考慮簡單的賺錢方式，新浪科技問，「你會不會覺得自己和其他藝人不一樣？」陳冠希說，「我沒有想過我有沒有不一樣，我知道我不一樣就行了。做品牌不如拍個劇走個秀賺的多，這是他們的想法，如果你說那個人是周杰倫那當然。很多藝人不去做生意，因為他們賺不到，而我的團隊這 10 年做的很棒。」
事實上陳冠希低調回歸已有很長一段時間，之所以沒有做很多演藝圈的工作，原因就在於 CLOT 發展很好。CLOT 除了幫陳冠希賺錢，還給他帶來愛情：90 後女友洪文安曾經是台灣 JUICY 店員，2012 年戀情曝光後雙方大方公開交往，洪文安陪陳冠希打理潮牌事業並且兼任模特兒。在各種採訪中陳冠希都不會顧及經紀人眼色，主動提及女友數次，可見這段感情的甜蜜。
除了陪女友，陳冠希還出演微劇《探靈檔案》，還要做錄音以及其他的生意，這麼多工作讓陳冠希感嘆「很忙」，但在如此忙碌情況下，對於與國內潮流電商網站 YOHO ! 做的聯合品牌 CLOTtee，陳冠希還是親力親為，盡最大努力為品牌造勢宣傳，因為這是 CLOT 發展的一個重要方向。
- 陳冠希的重要經營策略：不分銷
到目前為止，陳冠希對 CLOT 品牌的一個重要策略就是不分銷，所以到現在為止，只有在亞洲開設的 6 家分店，以及在香港 JUICE 官網及 YOHO! 有貨上可以購買到 CLOT 的服飾。「不是別人不要，是我們不給。」陳冠希說。他希望能夠在品牌上塑造一個 Family 的感覺，在店面里通過裝修，味道能夠感受出品牌的氣質和格調。「我有時候也會在網上買衣服，但是還更在意感受，比如衣服的面料等等。」
在生活中很潮的陳冠希，在互聯網及新媒體上並不算是潮人，他 的手機只有十幾個 APP，社交軟體只用 Instagram、SHOW 和微博。「5～7 年前我看很多網站，現在只看 3、4 個而已，比如運動類的 ESPN、新聞類的 BBCNEWS 以及一些科技類的網站，我很久不看時尚內容了。我知道有人手機上有 100 多個 APP，其實就之用 5 個，我不會去很多地方找資料，只去我相信的地方。」陳冠希說。
位於香港的 CLOT 有兩間獨立辦公室，一間是陳冠希一間是潘世亨，從分工來說，陳冠希相當於創意總監，多數圖案及創意設計由他完成 ; 而潘世亨則更向執行總監，落地執行及新趨勢研究都會落在他身上。
陳冠希對自己的角色定位是創意領導者，所以「不應該那麼想賺錢的事情」。他有很多朋友在做很特別的網站，有很多商業想法，但陳冠希找不到和他們合作的方式。陳冠希說：
「所以我只和他們做朋友而已，說真的我在這方面輸給他們很多。
如果沒有那種心態去研究，就像之前說的演戲錄音做生意還有女朋友，這已經是 5 個工作了，生意上的事情就交給我的合作夥伴 Kevin Poon，他對電商、移動這些比較感興趣。」
在香港這個只有 1095 平方公里但是高密度的城市，便利店商圈密集程度幾乎是出門就是，服裝品牌也常常打折，數位產品更是非常便宜，再加上香港人力資本比較貴，物流配送成本都比較高，所以並沒有太多本土電商，港人也很少在境內網購。
雖然 JUICE 官網提供香港境內購買服務，但沒有占到特別大的銷售比重，更多還是來自 JUICE 門店。「我們既是生產方又是零售，所以中間的利潤很大，這個生意雖然沒有內地那麼大，但是對我們來說已經不錯。」陳冠希說。當然有很多人會跟陳冠希說內地電商，比如天貓雙十一銷售額達到多少億多少億人民幣，說 CLOT 也應該去做。
「我也聽到很多人說網上能夠賺到很多錢，那 OK，其實我們也有賺錢，但我們的目標和那些人不一樣，我們的 T 不是 60 元，CLOT 的品牌產品數量上會有限制，買到就買到，買不到就是買不到，我們賺到錢就好。」陳冠希坦言，CLOT 更重視品牌形象。
不過 CLOT 不會放棄電商這個重要的方向。潘世亨向新浪科技表示，電商和移動對 CLOT 是很重要的機會，因為有很多用戶想買 CLOT 但是只能通過實體店面。在陳冠希的計劃裡，CLOT 未來方向第一是開更多實體門店，第二是看新品牌 CLOTtee 通過內地電商發展的情況。「Kevin 在研究如何做電商，我在 Focus 別的事情，他如果想做我也會和他做，但是要想清楚和看清楚對我們品牌象形的影響，這是最重要的。」
- 香港並不是特別「潮」，只因每天很多新內容會經過，但並沒有自己的創意
而且 CLOT 產品目前並沒有通過中國電商銷售計劃，依然會帶有「飢餓行銷」的感覺。在移動方面，CLOT 同樣借助 YOHO! 推出的一款「SHOW」APP 去推廣，這款應用鼓勵潮人們分享最新潮的服飾創意及生活方式。
「我的團隊很專業，移動、電商這些事情交給他們去做就好。”至於自己除了設計方面的貢獻，陳冠希一笑，“新媒體對我而言最重要的是，我從沒有花過一分錢在網絡上買廣告，但是網上有很多關於我的內容，所以我在網絡上每天都在贏。」
在陳冠希眼裡，香港並不是特別「潮」，只因每天很多新內容會經過香港披露，所以大家覺得香港是時尚之都，但並沒有自己的創意。相反陳冠希認為除了巴黎紐約洛杉磯，北京和上海已經開始有很潮的事情，比如不錯的地下音樂人等等。
對於「潮」這件事情本身，陳冠希認為中國因為環境原因，很多人不敢去想、去做一些時尚的東西，就算給了機會也不敢碰，所以有很多距離。雖然現在大家的角色依然是購買，但是視野打開後就可以進行轉變，CLOT 也在努力做一個華人時尚的榜樣。
當問及 CLOT 是不是賺了很多錢？「我不知道是不是很多，李嘉誠不會覺得自己賺很多錢吧，我覺得還好吧。」陳冠希說，「我不知道人家覺得我是什麼，如果還有人覺得我簡單是一個藝人，那他們就低估我了。」
（轉載自合作媒體《i 黑馬》）
Source: techorange.com
