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哈佛經濟學者:窮人最缺的不是錢,而是「心理頻寬」(bandwidth)

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(本文為舊文分享) 最近華盛頓郵報專欄作家在推薦一本書「Scarcity」,此書的兩位作者,一位是哈佛經濟系教授,一位是普林斯頓大學的心理系教授,它討論的是,當一個人「沒有錢」、「錢不夠」的時候,他/她會做什麼事。 作者發現,「當你擁有太少的時候,其實對你個人,影響很大很大。」(Having Too Little Means So Much)。 什麼意思? 這位學者發現,當你的「資源」(錢)不夠的時候,你會變得異常的「專注」。比方說,明天就要交文件了,來不及了!這時候,你會比往常「更專心」的將事情做完,你的工作效率會更加倍、再加倍。 聽起來不錯? 不過,學者發現一件恐怖的死角。 他們發現,當你被迫太專注去解決資源不足的問題,也會產生一個叫「山洞效應」(tunneling)的現象,也就是說,你被逼著只能注意「少數幾件事」,並且必須「放棄其他事」。 作者舉了醫療保險為例,他們認為,醫療保險,對於窮人來說是「必要」的東西(富人不必保險,因為保險金再多,也不比他的財富多),但。為什麼窮人很少在投保的?因為窮人總是說:「我錢不夠!」 作者說,這就是典型的窮人的問題,因為資源有限,所以他在做選擇的時候,只會將資源全部集中在「最近發生的事」,譬如,每周花錢去喝個小酒、唱個KTV,也不願去保險。 學者認為,窮的人,大家都以為他們最不夠的是「錢」。 忙碌的人,大家都以為他們最不夠的是「時間」。 孤單的人,大家都以為他們最不夠的是「朋友」。 但大家都忘記,當「不夠」(scarcity)發生的時候,人們最不夠的,已經不是那個不夠的東西,而是有另一樣東西產生了。 那東西,作者稱為「Bandwidth」,可以翻作「心理頻寬」。 心理頻寬,在心裡面,因為「不夠」而發生了,讓要交報告的學生沒辦法正常安排時間、讓窮人沒辦法正常安排金錢配置、讓很多很多荒謬且不理性的事情因此發生了! 所以,這本書教我們什麼事? 是說,窮人一輩子註定窮嗎? 不! 我認為我們學到了一件重要的事。 當我們看到,窮人因為缺錢而「心理頻寬」受到限制,那麼,「富人」呢? 窮人缺「錢」,那麼,富人缺的是「自由」。 因此,他們的心理也被影響了,他們的「心理頻寬」也被限縮了,無法同一般凡人這麼豁達自在。 而有權有勢的人,被權力給迷惑,同樣也缺少了「放下身段的雅量」,他們的心理也被影響,「心理頻寬」也狹隘了。 朋友很多、交遊廣闊,看似呼風喚雨,也因為朋友太多而沒辦法靜下來、自己獨處,也因此而狹窄了自己的「心理頻寬」。 所以,這世界上,有人缺錢,有人缺自由,有人缺時間,有人缺朋友,有人缺「放下」的勇氣……總之,到最後,每個人,都有自己被心理頻寬限制的項目,同樣的,也有特別不受限制、特別的海闊天空的項目。 窮人有、富人有;孤單的人有、忙碌的人有。大家都有特別「贏」人家的地方。 而我們贏的並不是那個我們多出來的東西,而是贏在「心理頻寬」。 謝謝哈佛經濟學教授告訴我們,由於每一個人,再怎麼幸運,都有他們的「心理頻寬」,這就是為什麼,我們永遠都有屬於自己的機會,從生,到死,每個人的機會是均等的,總有一塊領域,我們是如此的「海闊天空」。 我們不要只賣國內,也要試著做全球的生意、賣到國外,打開我們的「頻寬」,更加的「海闊天空」。 下星期二晚上我們即將進行一場免費的「國際網路行銷分享會Part II:一次學到「歐洲」三國的網路行銷現況與機會」: 網路真的是這麼互通的平台? 在國際上做網路行銷,真的可行? 你真的可以人在台灣,直接透過網路,對某一個國家,進行「低成本、高效益」的推廣嗎? [...]

Source: mr6.cc

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