初創問題：今年初不少消息都指初創資金籌集會比過去困難，面對這種境況，會不會有什麼建議？
在之前的文章亦提到，2019 年的市況可能不會像去年一樣順境，初創企業亦將面對很多困難。不少 Startup 都反映面對著籌集資金上遇到問題，同時阿里巴巴等天使投資基金提供的支援比起以往少，的確要尋找投資是比以往困難。今次想就著 2019 的投資環境，跟 Startup 們給大家一些建議。
為什麼尋找投資者看似機會越來越少呢？我認為是在過去 8 個年頭，天使投資市場已經漸入一個 Consolidation (鞏固）的階段，須知道在市場仍未成熟的時侯，資訊未完整，曾經出現過優質初創但無人問津；亦有過不少投資者反應找不到「心水」的時侯，但隨著市場日漸成熟，多個投資配對平台相繼出現，這些情況都開始減少。
在過去幾年， Startup 水準良莠不齊，天使投資者亦見過太多「爆破」的項目，在投下的 20 家初創經歷過幾年後，能留下的只有 3、4 家，當然亦有不斷蝕錢，投資者選擇「斷欖」的情況。這些例子都為天使投資市場提供學習機會，慢慢的投資者也越來越精明，對於項目投放自然更審慎。
在這個環境下，初創更需要做好基本。林老師經常強調 Startup 最重要的是有一個 Workable 的 Business Model ，以往不少賣「概念」的初創都在市場上慘遭「滑鐵盧」，故此腳踏實地的數據、市場分析對於投資者來說是不可少的信心來源。
其次就是想清楚自己的市場策略，任憑有再強的技術、再好的計劃，沒有客戶一切都是徒然的。在尋找投資之前應該要先在市場試水溫，定立自己的 Growth Market 方式，證明自己是有能力 Go to Market 而不只是一門燒錢的生意，這都大大為企業加分。
再來就是企業的定位和獨特性，未來兩三年 AI 、BlockChain、FinTech 都是投資者的風口位，初創要多接觸不同的技術，考慮利用最尖端的科技加強自己生意的獨特性，對於某些投資者來說，這類型的公司都是比較「Sexy」的。
最後就是強調一點，即使再差的環境之下，投資者也是不斷在尋找生意機會的。也許幾年前只需要一份報告，一些理念就得獲得融資，在市場成熟之後這樣的情況已經不太可能了，初創公司也要努力盡量約見潛在投資者，準備好詳細的資料，最好能做到一個可靠的 Prototype ，令天使投資者感覺到你的誠意，只要肯努力，大家總會找到自己的伯樂。
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這篇文章 【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》：逆市下籌集資金有什麼要訣？ 最早出現於 TechApple.com。
