初創問題：有時侯參加海外展覽需要花很多人力物力，但同時亦可能換到發展的機會。對於去海外參展，對此林老師有什麼建議呢？
不少初創發展到一個階段就會考慮拓展海外市場，亦會考慮不同的途徑，有的會直接選擇在台灣、中國大陸開分公司，亦有些會選擇到海外參展「試水溫」。我個人認為展覽會一直都是一個很大的機會，但並不是每個人參展前都有明確的 KPI ，以下有三類人在參展時你要多加留意。
第一類當然是當地的客戶。花費人力物力到海外參展的其中一個原因就是得到當地的 Local Explosure (曝光率），代表你有意思進軍那個市場，但不少初創的產品都以香港客群為目標，要在短短幾天獲得海外市場實在是比較困難，但參展期間可以與當地真實客群進行交流，獲取不同方面的意見，作為海外市場拓展可說一個相當重要的參考，所以參展的第一個目標是盡量多向參觀者介紹自己的產品。
第二類重要的人，就是海外的合作伙伴了。因應展會性質的不同，在展場內或多或少都會有不同業界的當地企業，他們亦在展場內積極的尋找生意機會。曾經有一位朋友到新加坡參展，幸運地認識到一家當地企業，其後與他們合作把產品推廣到新加坡，而有這樣的的一個伙伴海於海外「落地」大有助益，在展會期間要多加留意。
最後一類要注意的就是當地的投資者。在初創尋找發展方式的同時，其實有不少投資者在展場內尋找有潛力的公司，為的就是利用手上的資源配合海外發展，希望能做到一個協同效應。當然，如果能在短餖幾天找到一個合適的投資者，實屬難得，初創公司可以到參展前先做好功課，嘗試主動接觸當地投資者同時約見洽談，別要浪費一分一秒。
當然個人還是建議，如果要考慮海外發展，先要在香港站穩陣腳，除非你的市場以國外為主，否則香港仍然是你應該重視的生意基礎。
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這篇文章 【名家專欄】【Alvin Lam】《Startup醫生》：於海外參展要留意的三類人 最早出現於 TechApple.com。
