為何中國沒有 Pebble ? 硬體創業環境應該長怎樣？

《36kr》編者按：本文作者為姜工，新創公司 Yeelink 和 Yeelight 的創辦人，他在知乎回答了這個問題「中國與國外硬體創業環境有什麼區別？」授權給 36 氪轉載此文。

（以下文字以作者姜工第一人稱撰寫）

最大的區別在於，國外的硬體產品生出來就是面向世界市場的（英文世界為主），而國內目前的團隊更多是面對國內市場（大陸為主）。

鑒於大家非常喜歡拿中國和美國對比，作為一個純粹中國團隊，參加過美國硬體孵化器（Haxlr8r）的創業團隊，我這裡就拿我們（Yeelink / Yeelight）和同期參加普通的美國硬體創業團隊（http://Spark.io）對比。

當然還有很多其他的區別：

中國與美國硬體創業的七大區別

1、供應鏈的距離（Supply Chain / Manufacturing）：

這點中國團隊有優勢但並非滿分。在深圳可以找到所有的大型 IC 廠 FAE 和代理 / 模塊公司的銷售代表、技術工程師。美國早期得 0 分，後期可能可以平手。

但是如何利用好這個優勢，其實對於中國團隊是存疑的，為什麼呢？

因為很多中國同學們，特別是軟體工程師性格普遍內向，到了深圳之後，反而沒有美國同學放得開，看到美國團隊小伙伴 0 中文水平，憑著 iPhone 翻譯 App 就跑到東莞和中山看廠，讓人感慨曾經西部大開發的美國人天生的探索精神。

所以，中國團隊在中前期的成本優勢，在都獲取融資後，會逐漸在後期被美國團隊趕上。

2、孵化器和加速器（Accelerator）：

美國團隊滿分。

好的美國孵化器確實能夠顯著的為創業 Idea 提速，除了提供部分早期資金外，能夠快速的講大量資源進行對接，不管是 Halxr8r，500 Startups，YC 等等的孵化器大都有如下特點，創辦人和 Program Director 本身就曾是創業者（類似 Paypal 幫），很多有技術背景兼具行業經驗，甚至曾是知名公司的發起人，能夠迅速地把創業家的眼界、人脈和格局帶上一層樓。

而國內的孵化器目前對促進硬體團隊方面明顯不足（有這方面孵化器嗎？）。

3、融資環境（Fund Raising）：

對於早期來說美國滿分，除了效果非常好的 Kickstarter 群眾募資方式外（很多經過準備的項目都可以拿到 10 萬美金以上的啟動資金了，Haxlr8r 的孵化項目普遍有 30～50 萬美金，完成第一輪種子用戶募集和試產），還有非常優秀的早期天使融資途徑，比如非常流行的 Angellist 上活躍著大量的業餘和專業天使（除了美國天使還有很多中東和俄羅斯大佬），經常幾個人湊十幾萬美金投一些早期項目。

還有很多特別偏好硬體的，如果你講的故事好玩，有一兩個共同創辦人，還是比較容易拿到驗證概念用的早期資金的，花得謹慎甚至能夠順利的飛一趟中國拿出原型機來。

4、種子用戶（Seed User）：

應該說，中國的種子用戶環境相對比較慘，消費能力相對美國用戶弱很多，而很多美國種子用戶不但多，消費能力強，更能對開發團隊給出很專業的意見。

而國內目前的群眾募資平台，對專業級用戶，特別是技術型中產階層吸引力不足，所以更像賣貨平台。

5、媒體關係和市場品牌（PR / Marketing / Branding)：

這一點來說，對於不同的團隊組合來說各有優勢，但是對於美國同學來說，這點還是普遍比較強的。

SparkDevices 的 CTO 是音樂作曲博士，CEO 是美國達人的州 Top10，而我的音樂課基本都做數理化了…… 所以面對媒體的天然呆就需要後期的長時間調整。

徐小平老師說過，每個創業團隊都應該有一個搞音樂的，因為他做不了技術，就一定會去突破和想事情，這樣會刺激技術團隊悶頭做事的文化，讓公司更有完整性格，這點我想非常有道理。

6、產品定價（Pricing / Position）：

這點了中國團隊靈活性就很大，可高可低。美國團隊 0 分，因為種種原因，他們沒辦法賣便宜貨。

7、銷售管道（Distribution/ Channel）：

國內的走外貿方向的話是的確有量的，但是賺不到大錢，沒有品牌積累，很容易被超越。而美國團隊幾乎沒人做 OEM，全部做自己品牌，這點很有意思。