AV 女優蒼井空如何「胸襲」電子商務，在網路上大賣內衣？

2014 年 5 月 19 日，日本女星蒼井空開始在互聯網售賣內衣，Spakeys 空系列內衣橫空出世、輿論熱烈、爭議一片。 1000 件產品，1 天之內被搶空。在移動互聯網浪潮的影響下，蒼井空胸襲電商的案例絕對值得分享！

話題性人物 —— 蒼井空

廣東省普寧市，距離廣州市 4 小時車程，是一個比較落後的地方。但是，全世界 1/3 內褲、1/5 內衣都是在普寧市生產的，這是一個巨大的內衣生產基地。一個傳統的加工廠聯繫到我們，希望用互聯網思維做內衣，開展合作。

這個公司原來是給維多利亞的秘密做代工的，一直沒有自己的品牌，剛拿到了新的商標 Spakeys。這個項目就面臨了很多初創品牌都遇到的問題 —— 零認知的品牌如何進行突破？

我們做策劃做這麼多年有個思維，就是「高效優先、高性價比」。企業怎麼樣更快找到你的用戶？怎麼樣高效率、高性價比地獲得最大流量的資源？怎麼能夠獲取流量、獲取用戶的點擊、關注？

我們總結那麼多營銷的方法或者手段，沒有比事件營銷更好了。但凡是事件，一定要有關鍵人物。比如，周迅結婚，很對女粉絲在空間、微博轉的一塌糊塗，哭得好像她結婚一樣，為什麼？因為周迅就是一個關鍵人物，她交了很多明星男友，很多人會關心她老公到底是誰？這就是關鍵人物的話題性。

我們認為代言人是性價比最高的，我們當時想找胸大、漂亮、知名度高的，但中國女人胸型大部分不合格，真正內衣模特很難找到，能夠做內衣代言人的明星少之又少。林志玲、舒淇、范冰冰這幾個都是很合格的，但是特別貴，都是過千萬的代言費，成本太高。

最後，能在微博粉絲上互動量、關注度、話題性、與她們抗衡的關鍵人物就是蒼井空了，蒼井空的粉絲是真粉絲，她與粉絲的互動性很強。我們堅信互聯網時代必須有這三個詞兒，娛樂性、互動性、爭議性。互聯網時代沒有好消息、壞消息之分，怕的是你沒有消息、沒有關注度了。

蒼井空是有故事、有標籤、有象徵、有自我的人，她很正能量，很會撒嬌，也符合男人在腦海裡想像的對象。蒼井空非常努力，寫得一手好書法，普通話說得也好，儘管在日本 AV 界並不出名，到了中國卻變成蒼老師。很多人喜歡她，不僅僅因為她拍過 AV，更因為她能夠把脫下的衣服穿起來，很多人喜歡她的真性情、親和力以及努力。

喜歡她的人都明白她做過什麼，但這種喜歡是一種挑釁和叛逆式的欣賞。這場從文化人引領的潮流，造就了蒼井空在微博上獨一無二的話題性，使她成為了在中國最受歡迎、受眾最廣的 AV 女優，沒有之一。 —— 南都周刊。

蒼井空 ≠ 代言人 = 合夥人

我們確定和蒼井空合作之後，請她自己代言產品，還請她做了合夥人。創業者都知道什麼叫合夥人，我讓蒼井空成為空內衣的股東，蒼井空和她經紀人都特高興。這樣做能解決兩個問題：第一，降低初始成本，我們需要支付的代言費很少，繼續給她分成，賣了貨分給她 10% 的利潤。第二，裹挾關聯資源，進行利益捆綁，有利於深度參與。

每個女人都有夢想，都想做設計師，蒼井空也不例外，很喜歡幹這個事兒。她知道我們有愛馬仕亞洲設計師之後，本來計劃在普寧待兩天，最後她待了一周。原來的噱頭，竟然變成真的積極參與。