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軟硬整合團隊注意:上群眾募資死都要募到這些錢,不然就等著失敗

商業

在過去的六年裡,群眾募資已經成了硬體新創公司最喜歡的融資方式。

當然,那些土豆沙拉項目不在此範圍內。

在過去的幾年時間裡,我們看到了許多成功的群眾募資項目,這些硬體新創公司最終也獲得了風險投資公司的青睞,比如 Oculus VR 利用群眾募資獲得了成功,被 Facebook 巨資收購。

群眾募資已經改變了硬體投資的格局,新創公司無需在量產中投入太多成本,只需通過群眾募資來驗證產品是否能滿足市場需要即可。

實際上,對大多數硬體新創公司來說,群眾募資只是他們的第一步,因此他們也有必要了解哪些產品類型會在群眾募資平台上能取得不錯的成績。

目前最知名的兩個群眾募資平台非 Kickstarter 和 Indiegogo 莫屬,然而他們在產品類別這方面做得都不好,硬體項目類型都被分在了一些非常寬泛的產品範圍裡面。

實際上,了解群眾募資市場的發展情況還是非常重要的,畢竟,通過細化項目類別可以幫助硬體新創公司定位市場機遇。

在過去的兩週時間裡,筆者一直在鑽研相關數據,下面就是我的研究成果:

  • 數據分析:Kickstarter 的平均融資金額比 Indiegogo 高出了近 40%

為了縮小工作範圍,筆者只研究了 Kickstarter 和 Indiegogo 這兩個群眾募資平台上募集超過 10 萬美元的硬體項目。

所謂硬體項目,筆者認為就是那些需要用到電子元件的項目。

舉個例子,可連接自行車鎖就算是硬體項目,但是「純金屬」鎖就不算硬體項目。另外,筆者分析的數據主要來自於 2014 年 6 月 20 日左右這一時間段。

自 Kickstarter 和 Indiegogo 群眾募資平台成立以來,募集超過 10 萬美元的硬體項目有 443 個,融資總額達到了 1.875 億美元。

在這 443 個硬體項目中,Kickstarter 占到了 83%,而 Indiegogo 占到了 17%。兩個平台的平均融資金額為 42.3188 萬美元,值得注意的是,Kickstarter 的平均融資金額比 Indiegogo 高出了近 40%(很可能是因為 Kickstarter 上的項目規模更大一些)。

因此,如果從歷史數據的角度來看,或許硬件初創公司選擇 Kickstarter 眾籌融資的效果會更好些。

  • 融資分析:穿戴式科技、娛樂、家居和 3D 列印最夯

硬體項目形式多樣。

如果想要準確知道哪些類型的硬體項目是通過群眾募資募集資金的,唯一的方法就是對每一個項目進行歸類,這也能讓我們用一個更加完整的視角來審視硬體生態系統。

為了對群眾募資項目進行分類,我創建了 12 個主類,然後拆分出了 26 個子類。每個子類我又按照融資金額進行了再次分類,下面就是這張眾籌硬件生態系統圖:

硬體群眾募資項目類別中,有四個類別占到了融資總額的 67%,它們分別是穿戴式科技、娛樂、家居和 3D 列印。

最成功的項目類別屬於家庭 3D 列印類別和腕帶 / 手環穿戴式科技類別,這兩類占到了​​總融資金額的 27%。雖然這類項目的平均融資金額較高,但是湧入上述兩個類別中的項目數量也很多。

事實上,3D 列印機是一個非常受歡迎的群眾募資項目類別,當然這一類別中的項目數量也不少,一共有 47 家 3D 列印公司獲得了超過 10 萬美元的融資。

相比而言,獲得超過 10 萬美元的腕帶 / 手環穿戴式科技項目有 34 個。平均融​​資金額最好的群眾募資項目是遊戲類別,其中不乏幾家獲得了巨額資金的新創公司,比如 OUYA(860 萬美元),Oculus VR(240 萬美元),以及 Virtuix Omni(110 萬美元)。所以說,如果你能贏得玩家的心,就能讓他們打開自己的錢包。

表現不佳的幾個群眾募資項目類別包括醫療設備,兒童產品,以及飛行器。

醫療設備在 Kickstarter 上面由於受到的限制較多,因此融資成績一直不好,而兒童產品往往很難構建出完整的業務。最讓人感到意外的,是無人飛行器,事實上投資人對這類項目還是很有興趣的,問題也許出在無人飛行器公司身上,由於他們過多的專注商業化,從而導致了這些項目在群眾募資平台上沒有太好的定位。

硬體群眾募資項目的長尾效應還是很長的,在調研的全部 443 個硬體群眾募資項目裡,有 37 個項目獲得了超過 100 萬美元融資,占到了總融資額的 43%。另外 368 個項目「瓜分」了剩下 57% 的融資額。

  • 總結

對於硬體新創公司而言,從群眾募資中又能從中學到些什麼呢?至少你可以學到以下幾點:

第一,如果你希望自己的項目成功,那麼需要募集大於 21.1290 萬美元的資金,因為該金額是全部硬體群眾募資項目募集金額的中位數

另一個要關注的,就是群眾募資項目的類別。

在大眾眼裡,每個項目都是不一樣的。舉個例子,3D 列印項目群眾募資效果就很好,醫療設備則比較差。3D 列印機和腕帶 / 手環等穿戴式科技群眾募資效果一直都很好,但是這些類別裡的項目數量也很多,這也導致了一些風險,比如消費者會對此類產品產生「審美疲勞」 。

另一方面,寵物和遊戲類別目前似乎還沒有引起太多關注。通過對群眾募資項目數據分析,我們可以挖掘出很多有價值的東西,總體來說,群眾募資硬體項目生態系統還是充滿了活力,而且總體態勢不錯。

(轉載自合作媒體《雷鋒網》)

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Source: techorange.com

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