創業 CEO / 比的是整體戰力，不是執行長個人風采

在「創業 CEO」系列，我們探討創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為世界上最偉大的網路公司，往往是由這樣的人在領導

這個網誌的長期讀者就知道，我近年來很少評論台灣的網路公司，因為那總會引起不必要的反作用力。不過昨天得到的這個領悟相當大，很想跟各位分享，國外又很少類似的案例，只好硬著頭皮寫下這篇文章。就麻煩各位用比較超然的角度，以理解概念的心態來讀，重點是得到啟發，而不是案例本身是不是完美無缺。

昨天一位記者朋友來找我聊創業家兄弟，因為她感到相當疑惑。

表面上看，這家公司實在沒什麼特別了不起的地方。它的 Apps 與網站介面，相當普通；它賣的東西，沒什麼爆點；它旗下的服務名稱 ─ 生活市集、好吃宅配網、大折扣，幾乎是菜市場式的直白；他們 Apps 的 Logo，甚至會讓你懷疑是不是用小畫家做出來的。

但如果你看看這家公司的經營成績，卻是出奇的好。一般台灣平台型電商新創公司，成長再快，跨越 10 億營收門檻也要 3-4 年，30 億門檻則要 5-7 年。更重要的，往往要 6-8 年的投資 (虧損、燒錢) 期，才能開始展現年度獲利。

然而創業家兄弟 2012 年 5 月創立，2014 年營業額就已經突破 14 億，並且開始獲利。到了今年 1 月，月營收已經來到 3.3 億，換句話說，沒有意外的話，創業第 4 年就會突破 30 億規模門檻。

沒有特別驚人之處的產品技術，也沒有特別驚人之處的商品、消費體驗，為什麼創業家兄弟市場成績卻如此的突出？我這位記者朋友推理的結論，那一定是創辦人有驚人之處。

結果他與創業家兄弟創辦人 Jerry (郭書齊) 約了時間採訪，聊完之後，她發現 Jerry 的確很清楚自己在做什麼，對於電商的經營也講得出一番道理，但如果把他跟像是 PChome 詹先生、91APP 的電商教父何英圻，或是 Payeasy 的林坤正總經理等前輩相比，Jerry 幾乎可以說是樸實，實在讓她講不出來有什麼特別的 Vision、領袖特質，或是個人魅力。

這就讓她非常奇怪了，這家公司的表現是如此出類拔萃，但卻講不出來為什麼，怎麼有這麼詭異的事情。

於是她跑來找我，創業家兄弟的投資人聊聊。

我直覺的答案是「執行力」，創業家兄弟這公司的執行力，是我看過網路公司裡面最頂尖的。但這不是個好答案，因為執行力是結果，不是原因。

原來是一台 Toyota

於是記者朋友繼續追問我，我也就跟她邊聊邊想。聊了一陣之後，我大腦中有條線路突然打通了，啊，創業家兄弟是一台「Toyota」。

一台 Toyota 汽車，外表平凡無奇，拆開來看每個零件也平凡無奇。但當你把整台車組合起來，卻變成長期盤據多國銷售冠軍的超熱門車。為什麼？因為 Toyota 這個概念不能拆解來看，整個 Toyota 系統所產生的全體戰力，才是重點。

創業家兄弟也是同樣的道理。當其他電商公司有很多部門、同仁間的訊息同步、步伐同拍、方向一致，甚至是利益衝突、專業經理人把自己生涯目標凌駕在公司之上等等問題，創業家兄弟的公司上下，在我的觀察，幾乎沒有出現過類似的問題，差別就在這裡。

換言之，當別的公司浪費很多能量在內耗，創業家兄弟的能量，最有效率的推動公司往既定方向前進。因此，他們展現出來了超人的執行力。也因此，他們產生了幾乎令人無法置信的市場成績。

當然，這樣講還是太玄，為什麼創業家兄弟的整體戰力特別好？我的記者朋友繼續追問。我們又討論了一陣子，以下是我得到的幾個關鍵因子：

1. 減法中心思想

在創業家兄弟裡面，Jerry 負責扮演執行長的角色，而他的中心思想，如果你跟他聊過的話，幾乎就是「務實」、「建立商業模式」與「成長」三個詞可以涵蓋。他不喜歡出名，因此沒在經營個人品牌、極少接受訪問、也不太出席演講。他已經有 Track Record (先前戰績)，且只跟熟悉的投資人募資，因此兩輪增資都不需要跑 Roadshow (路演)。他只在乎商業模式的效率，因此不會單以產品美觀、商品數量，或是成本結構去評估一個新垂直可不可以繼續經營。當一個商業模式確立，那麼接著他就專注在讓它健康的成長。換言之，Jerry 厲害的地方不是他的領導魅力，而是他徹底執行減法的決心，把相對不重要的東西放掉，專注在少數幾項相對最重要的事情上面，而建立在這樣中心思想上的創業家兄弟，也難怪能有最少的浪費，最大的整體效能。