Old Spice香水的「鏡子行銷」,你也可以學學看 科技星期四, 七月 15, 2010 最近美國有一個叫做「Old Spice」的男性香水,是寶鹼旗下的子品牌之一,正在透過YouTube進行一場別開生面的網路行銷活動,和其他YouTube行銷不同的是,它是採「片海戰術」,每一則影片平均20秒,三天之內就推出100則影片!現在已經證明是大成功,最多觀賞次數的幾部影片已經都在20萬觀賞人次左右,以今天來看,這個頻道在今天站上今日全球最多觀看次數的寶座,也是本周第35多觀賞次數,如果繼續下去,可能很快就會變成全YouTube上面最大的頻道之一! 瞬間的事! 令人好奇,這些20秒、20秒的影片,都在拍什麼? 是怎樣的「廣告片」? 原來,此香水品牌是先開了一個叫「Old Spice」的twitter微網誌帳號,但,在這段期間,他請大家問他們「問題」,有一個人(就是畫面上的強壯黑人),會針對這些問題,錄一段影片「回應」。聽起來很像是以前的德薇小姐和更以前的漢堡王大雞人的翻版,但前者是很炫的「自動留言」,而這次的這位黑人帥哥,則完全沒有技術在裡面,他只是站在同一個浴室的佈景面前,針對網路上的訊息,錄一段20秒的「回覆」,所以,每一則影片的標題都是由「Re:」開頭,告訴你他正在回覆哪一位的留言。 就這樣,他一天回了幾十則,每一則只要錄20秒! 你說,奇怪,這不是男性香水嗎?幹嘛找來一個男的,在浴室露出大塊大塊的肌肉,講話非常有禮貌,溫溫吞吞的,感覺上又非常機智幽默,而且話不完全說完,每次都讓人覺得他還說得不夠,根本就是在吸引女性觀眾嘛!果然,已經有好幾位女性網友忍不住公開在網路上與「他」對話,而他也真的一一回覆,回覆的對象幾乎都是女性網友,也呼應了這個香水這次宣傳的策略,它的slogan是「我就是那個,你的男人應該聞起來像的男人」(I’m the man your man could smell like),這就是設計者巧妙的地方-- 從頭到尾,沒看到這個黑人在「聞」任何東西,但它的場景,每次都在同一個浴室,以及他只穿上衣的情況,感覺就是剛剛洗完澡的模樣,而這個香水就是給人家洗完澡去塗的。可以想像,女性對這個黑人的印象一定非常深刻!一定會去買這瓶香水,回來給他的男人使用,而大部份的男性,平常反正也沒有在買這種東西的習慣,看到有一瓶被買來擺在家裡,就會比畫一下這個黑人的樣子,可能正是在浴室的「鏡子」前,然後他的女朋友就會看到,覺得好帥喔!就和這位黑人一樣帥,兩個人都很高興……。 我們稱它為「鏡子行銷」(mirror marketing ),一方面表示這些20秒的微影片看起來都是在浴室的鏡子前就可以自拍完成的、這麼簡單的。另外,它每一則影片都是在「回覆」網友,也就是說,他們是利用已經在網路上的話題直接像「鏡子」一樣的回覆回去,大量的回覆,大量的創造buzz,完全不用想題材,至少那位網友與他的粉絲都會想看一看。只要你愈去仔細想想寶鹼的這場行銷活動,愈會想去讚嘆,這麼簡單的行銷手法,竟然巧妙的設了一個從沒有人想過的局,難怪CNET專家甚至以「示範了未來的新廣告模式!」來形容這場行銷活動。 再深度分析一下,這系列「Old Spice Man」廣告教我們的幾點如下: 一、以「回覆」的方式,一開始可以猛吃名人豆腐藉機竄紅:這傢伙,一開始就是以影片來回覆網路上的一些話題,也就是說,當還沒有任何網友知道他的存在時,他可以先跑去先針對網路上的「明星」,他們所寫的文字,針對這些文字先「回覆」。他先選了網路小白臉「Kevin Rose」,針對Kevin說最近感冒,就回了一段「他從來不太感冒」的回覆;這樣幾則以後,你發現,開始有人轉寄這些影片,然後很快就有人試著也提出自己的問題,有一位女士就嚅嚅的在網路上詢問,這位黑人是單身嗎?可以交往嗎?然後這傢伙就抓住這個訊息,再錄一段很有創意的回應,此回應又帶來網路上好多驚喜「哇!他回應了耶!」又被傳出去,如此不斷的重覆著,短短幾天,想不爆紅都很難! 二、它是完全不必外包做程式、不必請設計師的「DIY行銷」:由於這樣回覆模式,本來就是搭著網路上的回應去走的,因此,它不需要任何的技術、程式,所以,對於想要完全以行銷部內部的資源去DIY進行的行銷人員來說,可以說是非常輕鬆簡單的行銷手法!就算你不用YouTube,也可以將這個概念,運用到其他的平台上,譬如在facebook也不斷的「回應」某些網友的留言,或者「錄音」來回覆……。全部都不必寫半行的程式、不需要外包給設計師完成任何畫面! 三、此法可為一個「頻道」(尤其是facebook粉絲專頁)當開路先鋒、累積粉絲:這樣的行銷方式,可以讓它一開始爆紅之後,還可以繼續經營這個「頻道」,慢慢的吸引更多、更多人來看,直到大家對此人已經疲乏!沒關係!這時候,廠商再想辦法利用已經積過來的人,來做其他事情。目前這個頻道已經快速累積了近10萬個訂閱用戶,想想,這個方法如果拿來為一個粉絲專頁來衝粉絲的人數?一開始大家只是訂閱來看這個人下一次的回覆是針對誰?等到大家膩了,也已經被轉寄千百次了,我們也知道,影片是facebook上面最容易被轉寄的內容物,這個粉絲專頁在初期應該可以擴散,快得有如神助! 可貴的是,對於像寶鹼這麼大的公司,你可以從他們的行銷官網、甚至這位黑人之前所為寶鹼錄製的正式廣告影片,都可以看出它的行銷預算之大!不是其他二三級廠商可以比擬的,但,他們竟然在這麼多炫麗的行銷之下,做了這個黑人的系列影片,而你可以想像,這近200則的影片的成本,可能只佔整個行銷活動預算的「1%」,卻獨撐了這檔活動「99.99%」的成就。 武俠小說好像讀過,厲害的招式就是像鏡子一樣,敵人做什麼,將它的武功「彈」回去就好。在網路上喊一個東西,可以迴音撩繞,這麼簡單的「鏡子行銷」,幾天內打出幾百則「迴音」,像這樣的「鏡子行銷」,還有哪些創意可以想呢? 亞洲這邊可不可以也推一個「鏡子行銷」呢? Source 西九文化區 貨比三家 iPhone 防水套裝 Facebook 行動廣告市場大餅,分析師預估年度收益將破 $ 12 億美元 Rimac選擇ADI為其高性能電動汽車提供精準電池管理 HTC 銷售量持續下滑,2012 第一季和上季度相比,預估營收將下降 36% 網易與集英社遊戲共同開發!TGS2022上發表新作《unVEIL the world 》! 『ChroNoiR』聯乘cafe 3月29日開始於animate cafe池袋2號店・大阪日本橋開展中! ASUS的SSD外接盒「TUF GAMING A1」日本上市!支援PS5! 「呪術迴戰 戰華雙亂」製作人甲斐美紗樹接受訪問!「五條悟的實力如何?」「有新增角… NOEZ FOXX製作游戲品牌「EZ」誕生!將發售鼠標、搖桿帽! BANDAI NAMCO公布全新力作「緋紅結繫」發售日! 「勝利女神:妮姬」最新版本「ICE DRAGON SAGA」於12月5日(四)正式實裝!新SSR妮姬也… 開車時不停下來直接泊車吧!模擬賽車遊戲「狂野泊車」單人模式內容公開 客廳Gamer必備!可以自由彎曲和改變畫面大小的電視「LG OLED Flex」於1月18日發售! KONAMI的東京電玩展2022展出內容釋出!最新遊戲試玩與特別節目等大量活動! 「幻想水滸傳I&II HD Remaster ~門之紋章與多蘭統一戰爭~」發售延期,發售日未定 最適合於除夕新年遊玩!「Nintendo Switch新春大減價」即將開始! 隨機科技新聞 星期二, 四月 21, 2009維持”呼吸”的紅酒杯 星期五, 十一月 19, 2021金融科技實力獲肯定,華盛証券榮膺「01金融科技卓越大獎」 星期二, 十一月 16, 2010免費最賺!iPhone應用程式排名再驗證 星期五, 一月 3, 2025DXC Technology宣佈委任Brad Novak為資訊總監 星期二, 八月 31, 2021JS環球生活發佈2021年中期業績 淨利潤同比翻倍 星期四, 九月 26, 2024三星發布新版健康軟體開發套件 為醫療保健注入創新動能 星期二, 八月 20, 2024香港寬頻企業方案推出Aegis Intelligence 重新定義網絡服務 星期四, 五月 22, 2025三星OLED智慧顯示器搭載NVIDIA G-SYNC相容技術 電競體驗全面升級 星期四, 十月 14, 2021Supermicro 持續擴展 GPU 系統產品組合,推出創新的全新伺服器,加快各種 AI、HPC 和雲端工作負載的速度 星期五, 五月 3, 2024技嘉啟動 2024 夢想抵嘉飛鷹計畫 招募研發人才開創 AI 新時代 星期五, 七月 17, 2009Blue Coat Solves WAN Optimization to the Moon 星期四, 二月 25, 2010Facebook tips : Page VS Group "CAPCOM Pro Tour 在線 2021" 首場比目館於 4 月 17 日在日本登場! 守護神大人自動現場!? 在 TGS2022 上發布「街頭鬥士 6」的最新資訊! 封閉β測試的細節! 推出世界上最快的專業遊戲滑鼠ENDGAME GEAR「XM1彈性電纜電纜Ver.」! Hololive媒體組合企劃《魔法少女Holo Witch!》已啟動,由高橋理惠、結城葵等主演的主要PV已公開。 Tobi 教練加入職業電競團隊「REJECT」Marvel Rivals 分部! 德拉奎X離線遊戲也首次發佈! 脫口秀節目"PLAY!" PLAY! PLAY!" 交付決定! 《街頭霸王6》「餓狼傳說」戰鬥通行證上線!介紹讓你成為「鵝」的頭像裝備! 下一代虛擬電子競技項目“Buispo!”和“SAISON CARD Digital”第二次合作開始!原始持卡人的好處和商品將被出售! 永山英太和古川琴音出演的《精靈寶可夢猩紅紫羅蘭》第2彈TV廣告公開! 推文最好的鏡頭標題為「#癒やし」! 第八屆蘇馬布拉繪畫道場! 《Elden Ring》衍生作品《ELDEN RING NIGHTREIGN》將於 2025 年發售! !與夜王的對決意味著我能見到拉尼大人嗎? ? 12月7日(星期二)起,女性VTuber團體「霍洛現場」和「勞森」的合作計劃將舉行!