创业的节奏(三)热情、初衷和承诺

每个人创业的因素都不尽相同
有的人因为机会 有的因为不甘心
有的是看别人做的不错那么我也来试看看
不管是什么理由 都需要天时 地利 人合 三合才有可能水到渠成
我不把资金面写进去最主要的原因是
这些文章 我想分享给每个想创业的朋友
不管你是透过哪个渠道 线上或是线下
零售还是批发 来帮助大家成为一位商人
虽然不是企业家 但可以往财富自由又靠近一下
当然小弟也还在学习 如有不同见解还请不吝赐教

第一个创业经验 是蓝色拿铁
是个饰品品牌
由于当时手上没有什么钱我选择了网路销售
在台湾当时的选择是依靠当时最大的两家线上购物
合作方式是采取代销代发货
也就是有订单在规定的时间内发货

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蓝色拿铁的第一件作品 风洞

关于＋热情＋

会踏入饰品领域 是因为在当时成立LATTE之前
为了帮女友买个生日礼物 想要亲手制作透过朋友介绍认识了
正在做自己品牌的江先生 后续因为他的邀请有幸加入他们的团队
五个人 平均年龄24岁
以台湾人来说大学毕业当完兵退伍之后 充其量工作经验只有1～2年

我们拥有很多热情去燃烧自以为是的青春幼稚
主要出资者为江先生除他和女友
其馀都只有支领每个月 600～900人民币不等的微薄薪水
放弃一个月约 9000人民币的工作 去燃烧热情 那年我24岁
大家常常熬夜做东西 桌子没有是空的一天
一天巴不得有一个月的时辰可以用

后来当中的设计师 Kopo因为经济因素选择先离开团队后
他是我的偶像 一直有源源不绝的创造力
他的离开 对当时的我来说引起很大的冲击
没过多久 因为网络的业绩慢慢是公司主要的收入
江先生请我转向负责不熟悉的平面和电视媒体业务
等于是直接冰进冷冻柜 于是没多久也选择黯然离开
当时离开的情绪有不舍 有埋怨也有不甘心

在这间公司学习到 在只有热情的团队工作就像吸毒品一样
不管是出资者或是参与创业的同仁
在这样的环境很容易兴奋 也很容易将情绪放大去影响判断
在当时一点点的小误会 就会让大家吵的不可开交
已经病入膏肓的病人再也受不了一点小感冒的刺激 最终是蜡烛烧尽了

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关于初衷

我在成立LATTE品牌时 给自己许下个蓝图
希望在年老的时候 孙子女全身上下穿的都是LATTE
也因为致始致终我没改变过初衷
才有办法让LATTE存续了10年 这其实不是一件很容易的事情
你可以做很大 但是你能够做多久就要莫忘初衷
只要能让公司活下去 未来你都有再站起来的机会

记得在成立之初曾有客户希望能订购LATTE设计的商品
并在其基础上加个可爱小翅膀
LATTE是建立在斯堪地那维亚极简风格基础上去设计
画蛇添足的动作无疑对设计者是侮辱

你问我单子接了嘛？
都快活不下去 收起设计师的硬脾气一定要接
成立以来在不偷不抢的情况下 我做了很多妥协
都是为了让LATTE在恶劣的环境下活下去
如果你用的是自己的钱创业 不用背负股东的压力
那让它活下去 活下去比什么都还重要

因为在当中可能你做错了很多事情
只要做对了一件事情
就什么都对了 群众包括你自己都会忘记曾经做错了什么

1.85度C 将台湾五星级品质平民美食带到大陆 美国 澳洲 它做对了
2.康师傅 将方便面带到整个中国的生活 它做对了
3.facebook 将web2.0 未来不只是在线上存续 它做对了

就是这样当你做对了一件事情而起来了
就谁也忘记你做错了什么
只要是人都会有选择性失忆∧∧
不要把过去的成功所有的公式都直接搬过来用
不行的时候一定要先止血

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关于承诺

对零售批发业而言 货源的稳定
在很多时候往往比成本还重要
当时很倚赖金工师父很多商品我都做不出来
但毕竟刚开始单量少 往往就会被列为不需要急迫处理的订单
跟师父谈过很多次但始终就是没有改善状况
于是我跟师父承诺下个月会给他 5万人民币的订单

朋友问是有接到订单嘛？
其实并没有 但经过这一次之后
师父相信我所说每次给予的承诺订单量 他也承诺我交件的日期
为收到订单之后几日内交货
那些货用了很多种方法才努力处理掉
当然日后还是有延迟的交货情况 不过已经不影响我的交货了

我承诺过如果这个月营业额超过多少 其实标准当时订很低
就带同仁们去吃 250元人民币的日本料理
不管是很小的承诺 都要做到
后来当然是看到大家吃的很开心 我也很开心

要真诚的让同仁们感受到你的喜悦
你心疼一晚下来花了多少 你的大方将会大打折扣的
吃饭的时候我说了
每次都是一个人来吃挺无聊的
希望常常大家都能陪我一起吃
在甜点上来的时候我宣布下个月目标订多少
大家都异口同声的说 老板我们拼了～

如果当时是在碎碎念一晚花了多少
我想同仁们也不会陪我拼下去
这是小技巧别让你的承诺打了折扣
战国时期 秦国就是徙木立信让全国的人知道
大老板是玩真的

日本人相信话是有灵魂的
说到一定做到 会让你心想事成
有时候承诺 不一定是现在能做到的事情
只要平时你有能力都有履行
那么到时兑现的条件没有成立 同仁们还是很愿意为公司卖命的

请不要当一个吝于承诺的领导者
当然不适用常常达到了都没兑现的老板
承诺 指的会是你愿意付出的
信用是需要平时累积的
偶尔需要用一下 但不要过度
过与不及 皆为病因

延伸阅读：
《创业的节奏(一)必须掌握这四大金流瀑布》
《创业的节奏(二)竞争者优势》

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