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Levis的臀部攝影機網路行銷被批為「無效行銷」,真的嗎?

科技
天天看各式各樣的行銷活動,好幾次都是看到牛仔褲廠商LEVI’S,它,真的是很會搞網路行銷的公司,常常看到各式各樣的超有創意的行銷活動,由Levis辦出來! 兩周前,他們又做了一個「屁股攝影機」的行銷活動,故意將攝影機架在兩位性感美女的臀部上,不用說,兩位美女當然是穿著Levis最新款的超貼身的牛仔褲,在兩位美女走過鬧區街頭,你可以看到,那些擦身而過的男士、在路旁等紅綠燈的男士,還有原本在店裡面的男士,原本看起來很正常,但在這個隱藏的「屁股攝影機」,卻照到這些男士在後面偷偷的「瞄」來「瞄」去,盯著兩位女士的臀部,而且……表情都「不甚雅觀」! 這影片打的是「這些男士都糗大了」來吸引你看這部影片,看完了以後,嗯,了解,會心一笑,然後呢? 如果你是女生,會因此去買一條Levis牛仔褲嗎? 這裡有一篇關於Levis的文章,就是在嚴重的「質疑」這些「網路行銷」與「實地購買」的連結性。這篇文章狠狠的批判,看!這則「屁股攝影機」雖然吸引了6百萬人觀賞,那又怎樣?連Levis自己都不確定這則影片真的帶來了銷售成績! 真的嗎? 這篇文章引用了Levi Strauss的資深公關總監Alexa Rudin的話,該總監表示,這場活動在閱覽數字方面(600萬人)超過了他們的預期,但當她回答關於銷售結果,卻「閃爍其詞」,她說:「我們還要再查查它的銷售狀況才知道,我們必須以長期策略的角度來看這則廣告,我們要繼續的思考如何繼續以這策略來進行行銷……。」呼啦嘩哩,這是什麼意思? 然後,該文章又跑去訪問一些其他的廣告公司的高手,聽見這些高手也對此Levi行銷活動有諸多批判,有人認為,每次Levi都在打「性感牌」,似乎認為這些充滿性暗示、性感畫面的行銷,可以帶來更多銷售,專家憤憤的說,難以想像它們和「銷售」的關聯?這些專家講的話不是完全沒道理,因為的確,Levi這次的臀部攝影機,並沒有將Levi品牌露出太多,不像那個「Old Spice」的性感「男」郎,直接將體香劑拿在鏡頭前面,這麼清楚的在「賣東西」。 不過我不禁還是要說,要求網路行銷在銷售數字上呈現「立刻的效果」,不一定代表實事求是的精神,而是還沒有完全「信任」網路行銷。 還沒有完全信任,或許,就無法長久的、堅定的、持續的、一次又一次的進行死纏爛打的網路行銷了! 廠商相信網路的力量,所以繼續花錢在網路上的各種行銷,當廠商對此行銷方式還無法認同,很自然的就會問這個問題:「可否保證『數字』?」 這還要看認同度而定,若只是「一點點」不認同,那麼廠商只會要求「點擊數」、「拜訪數」。 若再更不認同一點點,那麼廠商的老闆會要求看「名單數」,要看到真的人在裡面填寫了東西,以後可以追蹤回來的,才會「心安」覺得他花錢花對了地方! 但如果還再更不認同的老闆,這時候就會開口要求保證「銷售數」,這也是行銷人員最後最不願答應的數字,不是因為做不到,而是「不一定」會做到。你說,為何不一定做到?當然,畢竟每個商品的「產品力」不同,當我們盡責的帶了幾萬名網友到店面,誰敢掛保證,店裡頭的產品會惹這幾萬人喜愛呢? 不過,反之,如果廠商不會再去問這種問題,而是就堅定的決定:「好,以後我一整年就是要劃出200萬,在各式各樣瘋狂的網路行銷活動上面,至少一季要出一檔!」那,又會造成另一種效果! 比方說現在有一些公司,顯然就是這樣搞的──網路界發現,除了Levis以外,GAP也是常常這樣做的,UNIQLO也是,它們之間一定也相互影響著,而航空公司就屬JetBlue、Air Asia這樣做,而速食業更不用說,以Burger King最為積極……這些行銷活動真的有馬上帶來什麼效果?真的在幾個月內造成銷售的陡升? 不一定。但,每次我走進Burger King漢堡王,就算是遠在台北的一小小間,看到menu上面的華堡,很容易就想起它的各式各樣的活動。 它的形象,已經深植人心。 所以,當有人質疑網路行銷是否帶來銷售成長,不必急著說:「不知道」,或是「或許沒這麼快」、「一切要看長遠」,而是要先告訴自己:「此君還不夠相信網路。」 再等他更相信了,再來設計一場活動,也不遲!這樣反而更海闊天空,也更能「確保」效果呢。 轉載網站
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