創業 CEO / 為什麼台灣網路圈必須關注 Garena？先台灣後東協，目標成為這裡的騰訊 + 阿里

今天跟各位創業 CEO 分享一家你應該要關注的網路公司 ─ Garena。

Garena 以代理 LoL 聞名，今年 3 月剛完成最新一輪 1.7 億美金增資，估值推升至 37.5 億 (1,200 億台幣)，算起來是大東南亞最有價值的網路公司，比台灣的兩隻獨角獸 PChome 與 momo 加起來還大。假如 Garena 在台灣 IPO，將會是台股市值第 42 大的企業，超越台新金、仁寶、英業達、宏達電。[1]

為什麼一家遊戲公司能夠有這麼高的市場價值？因為 Garena 已經不只是一家遊戲公司，而是一家跨國 Internet 集團。5 月時帶領 TiEA 星馬考察團去參訪 Garena，得到集團總裁 Nick Nash 的熱情招待。

他跟我們分享， Garena 的企圖心，是成為東南亞的騰訊 + 阿里，換言之，同時擁有遊戲發行、金流、與電子商務三支獲利引擎。他們從遊戲出發，接著為了幫助玩家付費、提昇 ARPU，在東南亞多國打通了 AirPay 金流。金流普及後，他們接著切入電子商務，就是長期高掛在台灣 Google Play / App Store 購物排行榜冠軍的Shopee 蝦皮拍賣。

為了讓蝦皮成為用戶手機購物的首選，Garena 透過長期補貼運費來建立消費者習慣。據聞，蝦皮一年在台灣補貼的運費金額，是令人咋舌的 4-5 億台幣。而這個補貼目前為止產生不小的作用，根據多重消息來源指出，蝦皮今年在台灣的交易額有機會挑戰 100 億台幣，換言之，短短兩年時間，已成為僅次於露天、Y! 拍的前三大 C2C 電商平台。

更重要的是，Nick 跟我們分享，Garena 的核心戰略，是先台灣、後東南亞。因為台灣的用戶量體不小，網路與手機普及率高、心態開放、付費習慣良好、對於補貼特別敏感，因此最適合在這裡建立新商業模式，然後帶著過程中的學習，再擴散到東南亞。

了解了 Garena 的故事、思維，以及區域戰略眼光，我真的覺得他們是非常值得台灣網路圈尊敬與效法的同業，尤其當我們開始往東南亞發展的此刻。因此，我特地邀請 Nick Nash 來到台灣，登上 IMPACT 2016 的舞台，跟台灣網路圈的大家分享他的觀點。

這就是為什麼 IMPACT 2016 會請到 Garena 全球總裁 Nick Nash 的背後故事，也是為什麼你該來現場聆聽他分享的原因。

我們好不容易湊齊 14 位東南亞、台灣龍頭 Internet 公司 CEO，這個超難得的學習機會，各位創業 CEO，請別錯過。

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[1] 獨角獸 = 估值 10 億美元以上的新創