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「Draw Something 你畫我猜」的驚人擴散效力

商業
以往認為病毒式營銷擴散的力道,認為一般網絡服務以百萬用戶擴散成長,就已經是常識,但最近「Draw Something」這款遊戲可說再度刷新紀錄;當你看到Facebook 、Twitter 、Plurk 以及身旁都聽到在討論起畫畫這件事,那麼很可能他們在講的就是「Draw Something」這款手機應用程序。 這款遊戲簡單來說,我們常可以記得綜藝節目裡的來賓們畫圖,要其他來賓猜他在畫些什麼,這就是這樣的一款遊戲,讓你在手機上畫圖,讓你的其他朋友猜你畫的單字,這個點子一點都不新,網絡上有不少的網站與遊戲都有著類似的玩法與變形,雖然還沒仔細去找過,不過相信手機上應該也有類似的應用程序存在。 但就是這款「Draw Something」再度刷新紀錄,跟以往「Angry Bird」等手機遊戲不同的是,這一定要是兩人才能夠玩的遊戲,也就是說,你必需至少找到一個朋友跟你玩,不管是透過線下叫朋友或家人,抑或者是透過Facebook、電子信箱等方式,人際關係間的擴散效應非常明顯,下面是他最近五週的數字: • 10天,下載量跨過120萬 • 4週跨越1,200萬 • 5週超過2,000萬,日活躍使用人數超過750萬 • 單就前四周的成績來看,Draw Something 的月活躍使用者已經超過1,200萬。 對比數字呢? • 紅透半邊天的LINE 花了近一年突破2千萬下載 • Pinterest 花了5個月突破每日千萬的不重複造訪人數 • Instagram 推出3個月到達百萬使用者,14個月後到達1,200萬使用者 • 比Foursquare 至今的使用者還多 這些驚人的數字以外,每天他們擁有六位數(10萬等級)收入,根據開發商CEO Dan Porter的說法,過去五週賺進來的錢比他們去年一整年賺得都還多,主要的收入來自於0.99美金的付費版本,而裡面的功能為: • 無廣告 • 取得更多的顏色繪筆 • 猜單字的時候減少單字量 • 獲得更多的繪畫單字庫 大量的使用者數目(它現在是全球79 個國家App Store 排行榜的第一名),加上一定的轉換率,就可以產生足夠的營收。那Porter 到底做了些什麼營銷呢?根據他的說法是,在上線前用了一些付費宣傳,並在OMGPOP上做宣傳,這些營銷活動大概帶進了4萬的下載量,而到達10萬使用者的時候,Twitter以及Instagram 上的圖片分享,開始造成連鎖性的大規模擴散。(像下面這張強者….)

到目前為止,會看到一些人陸陸續續快速上癮並厭倦了這款遊戲,也許這場疫情只是一場大規模流行感冒而不是致命的殭屍病毒,在經過一段熱潮後就會退去,但很顯然的,Draw Something 又再度寫下「手機、社群、遊戲」這串關鍵詞的新標竿,而這場淘金熱也將持續上演。

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