用一張畫布說完你的商業模式

很多創業中的朋友一定被投資人問過一個問題，那就是能否用最簡單的方式把你的商業模式描述清楚，這是一個既簡單又複雜的問題，因為創業者經常有太多想告訴投資人的，但却無法暢所欲言，而導致了投資人得不到想要的訊息因而做了不好的判斷。 同理，在職場上跟你的上級老闆匯報工作也一樣，老闆的時間有限，如果沒有簡短的挑起他想繼續聽下去的意願，再好的計畫都是白搭。 我們一直都在嘗試找一些好的表達方法以及方式，一直到最近看到了國外一個Business Model Generation的網站以及他們正在推廣的商業模式圖，我們認為這個有必要花點時間研究一下，並且介紹給大家參考。 事實上，商業模式不是商業計畫，但兩者往往被混為一談。如何判斷兩者的區別呢？商業模式通常只占一張紙、一幅活頁掛圖或一塊白板的篇幅，它經常會被提到，具有廣泛的用途。商業計畫則是厚厚的一摞紙，即使是作者本人也很少會全文通讀，其他人自然更不用說了。 為什麼需要有這樣只占一頁的商業模式圖？我們認為主要有一下四點理由來論證之： • 完整性：它可以確定你商業模式的方方面面已經就緒。這裡說的不是事無巨細的完整性。它應該是高層次的，而不是糾纏於細節。當然，如果存在很大的漏洞，同樣也會一目了然。 • 一致性：可以判斷商業模式的各個方面是否一致。比如，涉及合作夥伴的假設與涉及管道的假設一致嗎？ • 一目了然: 可以看到所有的同事是否清楚你正在做什麼？為什麼要這麼做？必須確保這一點。如果要求他們獨立畫出商業模式圖，他們畫出的圖會是一樣的嗎？商業模式圖為討論確定了一個明確的焦點，我們可以討論商業模式各方面是否形成了一個整體，還可以看出人們對你正在做的事是否有什麼誤解或不同見解。 • 溝通：你向創業導師、顧問、潛在雇員和投資者暢談自己的商業設想時，可以畫出商業模式圖，也可也進行調整。它可以確定員工會議、董事會討論或投資者演示的焦點。相比一頁文字，人們更容易地記住一張圖（並根據基本的原則重新繪製一張圖）。 如果你已經開始考慮創業，你就已經開始將思考形成圖形，這就是起點。建議花上一個小時，絕對不要超過90分鐘，把它留在一塊白板上，與同事和顧問們一起分享，讓他們粘上便利貼，提出自己的問題。每次至少和幾個人一起來回顧這張圖，讓頭腦風暴激發出好點子。不要擔心一些細枝末節的事情，即便是由九部分組成的商業模式樣板（Business Model Canvas），也只需重點填寫六、七部分就可以推進。 所有公司的關鍵活動都是“銷售和行銷”，所有科技公司都“開發了科技平台”（而且，“科技平台”還會出現在接下來的關鍵資源這一項下面），無需事無巨細，真正要操心的是明確價值主張，包括每個細分客戶群體、細分的關鍵資產和關鍵合作夥伴以及推動經濟效益的營收和成本分項。商業模式圖的高級應用包括層層關鍵假定、獲得明確的假設以及對假定的檢驗。 如果你想要瞭解更多關於本文所談論關於商業模式圖的訊息，建議Google一下Strategyzer到他們的網站看看，上面有短片的講解以及免費的PDF對這個工具的介紹。

註：本文部分內容採用了查德•戴爾(@rdale)的文章內容，他是是波士頓地區風投公司Sigma Partners的合夥人，其博客是Venture Cyclist。

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